Consideraciones sobre el arte del proceso de gestión y negocio de las exportaciones (página 3)

Al realizar este ensayo vemos la importancia de los Incoterms en las operaciones comerciales, es un instrumento útil e importante a considerar para que las operaciones de Importación y Exportación se realicen de una manera ordenada, clara  y rápida. Permite a las dos partes tanto al Comprador y Vendedor a entenderse y asumir sus obligaciones y responsabilidades referentes a la mercancía en los términos de la compraventa que se haya realizado. Gracias a su creación se mejoraron, reforzaron y facilitaron la práctica del  comercio internacional así como también les es más posible o factible solucionar problemas relacionados con los contractos, mercancías y operaciones.

Aspectos legales de contratación internacional

Uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el aspecto legal. El aspecto legal lo conforma el conjunto de ordenamientos a los que se someten las operaciones de comercio internacional, proveyéndolas de un marco de legalidad.

Podemos dividir este aspecto en dos grandes partes: los ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales.

• Los ordenamientos internacionales están conformados por los Tratados de Libre Comercio y los acuerdos de complementación comercial y económica que celebran los países para impulsar y mejorar su comercio exterior.

• Los ordenamientos locales, por su parte, regulan las operaciones comerciales dentro de los limites de un país, por lo tanto, su alcance es estrictamente local.

Los ordenamientos locales se pueden dividir en:

• Leyes Operativas: Regulan la entrada y salida de las mercancías a un determinado territorio, estableciendo un marco legal a cumplir en términos aduaneros, de transporte, medición. etc.

• Leyes Administrativas: Regulan aspectos como facilidades y promoción al comercio, además de establecer las políticas de comercio exterior en ese país

• Leyes Fiscales: Regulan la captación de impuestos al comercio exterior.

• Decretos: Los decretos son actos administrativos promovidos habitualmente del poder ejecutivo, es decir, el presidente en los países republicanos o su equivalente en cualquier otra forma de gobierno, y que, generalmente, posee un contenido normativo reglamentario limitado para algún periodo o situaciones determinadas.

• Acuerdos: Un acuerdo es una decisión tomada en común por dos o más personas, por una junta, asamblea o tribunal. También se denomina así a un pacto, tratado o resolución de organizaciones, instituciones, empresas públicas o privadas.

• Reglas y criterios: Un conjunto de normas que regulan, aclaran y instruyen en el manejo de las disposiciones establecidas tanto en los tratados y acuerdos internacionales como en los ordenamientos locales.

Otro aspecto de carácter legal que forma parte de este elemento son los contratos comerciales internacionales. Los contratos internacionales son un acuerdo de voluntades entre dos partes que acuerdan la entrega de mercancía y el pago de la misma en un tiempo y condiciones determinadas.

Existen varios tipos de contratos comerciales, siendo el más importante y el más usado en el comercio internacional, el contrato de compraventa de mercancías. Los INCOTERMS juegan un papel muy importante en la celebración de un contrato de compraventa de mercancías, ya que son obligaciones y derechos que están predeterminados y aceptados por un organismo comercial internacional, por lo que se facilita su celebración y sobre todo, su cumplimiento.

Instrumentos de pago de las exportaciones

Se denomina instrumento (medios) internacional de pago, a aquellos instrumentos o modalidades operativas por medio de los cuales el importador puede cancelar el compromiso de pago contraído con el exportador en virtud de una relación comercial instrumentada mediante un contrato de Compraventa Internacional (o no).

Existen diferentes medios de pagos, los más utilizados en el comercio internacional son:

• 1. CHEQUE INTERNACIONAL

• 2. ORDEN DE PAGO O TRANSFERENCIA INTERNACIONAL

• 3. COBRANZA INTERNACIONAL

• 4. CARTA DE CREDITO INTERNACIONAL

Se diferencian por la responsabilidad y el riesgo que pueden asumir o no el banco con respecto al pago de la operación. Además la elección de cualquiera de estos medios de pago dependerá del nivel de confianza que haya entre las partes contratantes y del grado de continuidad de operaciones. 

• CHEQUE:

Es una orden de pago dada contra un banco donde el librador tiene fondos depositados a su orden, en cuenta o por autorización para girar en descubierto.

Tipos de cheques:

Personal: librado por una persona (importador) a favor del beneficiario (exportador).

Bancario: librado por un banco, con el cual mantiene vinculación el importador, contra la cuenta que mantenga con otro banco. A solicitud del importador, el banco puede debitar de la cuenta corriente del importador (más los gastos y comisiones) para que este lo envíe de la forma más conveniente.

Cheque en divisas: el banco obligado sólo responderá por el pago si el librador tiene fondos suficientes. En esta modalidad los bancos intervinientes no asumen responsabilidad alguna.

• ORDEN DE PAGO INTERNACIONAL (TRANSFERENCIAINTERNACIONAL):

Es la transferencia de fondos que un ordenante o tomador (importador) efectúa a favor de un beneficiario o destinatario (exportador) generalmente por intermedio de un banco.

Transferencia Internacional: el importador envía los fondos al exportador;

Orden de Pago Internacional: el exportador recibe los fondos enviados por el importador;

Este instrumento es totalmente independiente del contrato de compraventa internacional. El importador debe contar con fondos necesarios al momento de solicitar la transferencia para comprar las divisas a girar al exportador.

• COBRANZA DOCUMENTARIA.

Es un instrumento mediante el cual un banco de la plaza del exportador llamado remitente actúa por cuenta, orden y riesgo de un cliente, llamado girador o librador (el exportador), para tramitar el cobro de valores o efectos ante un deudor o girado (el importador) por intermedio de un banco de la plaza del importador, llamado cobrador, sin más responsabilidad o compromiso que ejecutar las instrucciones de su cliente. Los bancos intervinientes actúan en calidad de mandatarios sin ninguna clase de responsabilidad.

• CARTA DE CREDITO INTERNACIONAL:

Surge, ante la necesidad de brindar seguridad y rapidez de cobro a las partes intervinientes en una compraventa o negocio internacional, ya que muchas veces las partes no se conocen. Es un compromiso emitido por un banco (emisor) obrando por cuenta y orden de su cliente (importador) de pagar o hacer pagar (generalmente por medio de otro banco) a un beneficiario (exportador), una determinada suma de dinero contra la presentación de los documentos exigidos (documentos del transporte, factura comercial, póliza de seguros, etc.), siempre y cuando estos cumplan con los términos y condiciones del crédito documentario.

El banco emisor asume una delegación imperfecta de responsabilidad por cuanto, si el banco emisor quebrara, el importador deberá abonar el monto que continuará adeudándole al beneficiario, haya cancelado o no su deuda frente a su banco. De todos los mecanismos de pago de la compraventa internacional, el crédito documentario resulta el que mayor seguridad otorga a las partes.

Conclusiones

Tanto en materia de importaciones como de exportaciones, el contexto actual representa un verdadero desafío para quienes participan del comercio exterior. Frente a un marco normativo que se complejiza constantemente, reglas que solo se advierten durante las operaciones y problemáticas derivadas de la inflación, entre otros factores, la capacitación constante, la planificación y la corrección de errores en busca de soluciones resultan el único camino posible hacia el éxito de las operaciones.

En un contexto en el cual el marco normativo se complejiza constantemente y torna poco previsible el futuro, importar no es para improvisados, requiere de conocimiento técnico y normativo y de experiencia.

El Conocer la normativa y su aplicación en la operatoria diaria de las compañías resulta indispensable, evitando de esta manera incurrir en una contingencia cambiaria. Asimismo, deben conocerse las excepciones o situaciones particulares que las normas prevén, toda vez que brindan condiciones más favorables para quienes se encuentren alcanzados. Sin embargo, esta tarea no es fácil, los cambios suceden a un ritmo vertiginoso, la cantidad de reglas que solo se vivencian en el campo de batalla es considerable, y por otro lado también requiere de una constante capacitación, trabajo y dedicación. Planificar y Actuar en el contexto actual es un gran desafío para la gerencia, la incertidumbre, los sucesivos cambios, la inflación y las condiciones particulares de cada actividad dificultan esta tarea. "Así como el agua está circunscripta por el lecho del río que cambia de curso, de la misma forma en la batalla decidirás tus tácticas de acuerdo a las circunstancias…". Si bien es cierto que en este último tiempo el contexto no es sencillo, esto no ha sido un impedimento para continuar luchando.

Los cargos gerenciales han puesto su mirada en los departamentos de comercio exterior, tomando conciencia de lo indispensable de contar con personal idóneo en el tema. El plan de acción principalmente se basa en "corregir los malos hábitos y empezar de nuevo". "Corregir" en el sentido de encontrar soluciones a las operaciones que presentan inconveniente. El diseño de procesos internos eficientes, la reestructuración de las operaciones, la renegociación de las condiciones comerciales con el exterior, la planificación, entre otros aspectos, llevará a la compañía a un nivel de excelencia operacional y profesional tal que les permitirá enfocarse en el futuro y desarrollar fortalezas para afrontar nuevas batallas. Es ahora el momento de conocer, planificar, actuar, corregir y empezar de nuevo, como tácticas para dominar el arte de importar y exportar.

Bibliografía

• www.wipo.int/about-ip/es/

• www.educaguia.com/apuntesde/comercio/marketinginternacional.pdf

• http://www.marketing-xxi.com/politica-internacional-de-precios-153.htm

• http://www.monografias.com/trabajos16/transporte-internacional/transporte-internacional

• http://www.cei-rd.gov.do/. Términos Comerciales Internacionales

• Seminario de Comercio Internacional: "INSTRUMENTOS DE PAGO PARA EL COMERCIOEXTERIOR". Fundación BankBoston.

Autor:

Lic. Larisa Martinez Muñoz.

Universidad de la Habana

Especialidad: Comercio Exterior

• Perfil Linkedin: https://ec.linkedin.com/in/ec-larisa-martinez-7752a977

2017

[1] Orientaci?n acerca del enfoque basado en procesos para los sistemas de gesti?n de la calidad/ Documento: ISO/TC 176/SC 2/N 544R /Mayo 2001/ ? ISSO/ Traducci?n aprobada. mayo 31, 2001 Ref.55.

[2] Business to consumer

[3] Business to business

[4] Cf. DISAIC (2010) Tomado de la conferencia impartida por MsC. Haymee Fustes Izquierdo en la conferencia ?La gesti?n de la mercadotecnia? LA CASA CONSULTORA DISAIC el 12 de Abril de 2010

[5] Stanton, Etzel, y Walter, Fundamentos del Marketing, M?xico, McGraw Hill, 11na Edici?n