UNIVERSIDADDECÁDIZ
Facultad de Ciencias Sociales y de la Comunicación
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Grado de Marketing e Investigación de Mercados, 3er año del Grado
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Asignatura: Distribución Comercial II
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Curso Académico 2016-20017
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Profesor Dr. Pablo Muñoz Viquillón PhD
Cristina Dorantes Ruiz
Joaquín Mateos Checa
Noelia Medina Vitoria
Alejandro Melero Romano
Ana Muñoz García
Alberto Neva Travieso
Pablo Núñez Silverio
Lidia Ortega Aragón
Alba Peña Sánchez
Análisis de exportación
Portugal | Catar | Australia
CATAR
• 3.342.672 habitantes (constante aumento)
• Moneda: Riyal
• Barreras comerciales: exigencias deetiquetado y caducidad
• Aranceles: arancel exterior común5%, exceptoalcohol y tabaco 100%
• Canales de distribución. Restricciones a la entrada de empresas. Contar con un
socio local.
Análisis del mercado
AUSTRALIA
• 23.614.000 habitantes
• Moneda: dólar Australiano
• Barreras comerciales: restringida la importación deproductos frescos de
origen animal y vegetal (frutas, verduras, embutidos y quesos)
• Aranceles: 3,5%.
• Canales de distribución: selección de proveedores a través deferias
internacionales
Análisis del mercado
PORTUGAL
• 10.400.000 habitantes
• Países comunitarios exentos de pago de aranceles
• Apuesta por la calidad
Análisis del mercado
Balneario de Chiclana
ROI mas alto en los3 países
Coste de fabricación2,99€/ Ud.
Análisis del producto
SpraydeAguaTermal
Secuencia de distribución
– Cantidad mínima a vender: 150 Ud.
– Beneficios brutos estimados: 1.314,00€
ROI
404,86
Portugal
Transporte terrestre
Sin aranceles, Unión Aduanera de la UE
– Coste total de la exportación:3,24€/Ud.
Fuera de la Unión Aduanera
Tarifa oficial de aranceles por productos de higiene personal:
Catar 5% de 2.392€= 119,6€
Australia 3,5% de 2.392€= 83,92€
Método de transportemarítimo
ROI
388,84
Australia
Puerto deorigen: Valencia
Puerto dedestino: Sidney
– Coste total de la exportación 3,33€/Ud.
– Precio de venta 12€/Ud.
– Cantidad mínima a vender: 150 Ud.
– Beneficios brutos estimados:1.299,00€.
ROI
386,67
Catar
Puerto deorigen: Valencia
Puerto dedestino: Doha
– Coste total de la exportación3,24€/Ud.
– Precio de venta 12€/Ud.
– Cantidad mínima a vender 150 Ud.
– Beneficios brutos estimados1.314,00€.
Gestión del stock
A: Salida de la mercancía CHICLANA de la Frontera
B: Puerto de salida VALENCIA
C: Puerto de entrada
D: Tienda Mayorista/Minorista
Nivel de servicio
• Ventas: 800 Ud.
• Demanda: 150 Ud.
533,33%
Costes de adquisición
• Ventas: 4000 Ud.
• Precio: 12€/Ud.
48.000€
Logística inversa
Retorno de la mercancía en la cadena de suministro
?
?
Devoluciones y retornos
Residuos o productos fuera de uso
? Aprovechamientode capacidades
Australia
Coste total: 993,16 €
Coste por trayecto: 496,58 €
Alquilera empresa exportadora:
650 €
Catar
Coste total: 645,58
Coste por trayecto: 322,5 €
Alquilera empresa exportadora:
450 €
Aprovechamiento de capacidades