Case Sucos Dell Valle

2505 palavras 11 páginas
1) Você está de acordo com o enunciado do case? Em outras palavras, acha que a interpretação da pesquisa e as decisões posteriores da Del Valle foram corretas? Por que?

2) Caso esteja de acordo com a estratégia adotada, que outras formas de utilização poderiam ser encontradas para os personagens? Basta lembrar o sucesso que a Parmalat obteve com a venda dos bichinhos ilustrados em seus anúncios.

3) Procure fazer analogias com outros produtos existentes no mercado destinados às crianças. Cite e comente os exemplos bons e maus de utilização de personagens e outros elementos destinados a estimular a imaginação infantil.

Case elaborado pela SINAL-Pesquisas sob a coordenação de Olenka Franco. Olenka Franco é presidente da
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E na minha opinião, foi uma ótima estratégia de marketing, a escolha feita pela empresa, de contratar uma empresa de Pesquisas (Sinal), para identificar qual a percepção das crianças quanto à embalagem dos Sucos Del Valle.
Além disso, vemos que foi uma bem sucedida estratégia, a questão do redesenho dos personagens da embalagem, e identificando como as crianças se inseriam nesse mundo. A transmissão de confiança tirando os óculos dos rostos dos personagens aproximou as crianças dos Sucos Del Valle, e também a definição do gênero, colocando shorts para os masculinos e saia para as femininas.
Na minha concepção foi uma bem sucedida mudança, já que as vendas aumentaram significativamente, detendo 35% do mercado brasileiro de sucos naturais embalados e 40% em valores (dados de 2002). As vendas aumentaram de 155 mil unidades/mês em 1999 para 750 mil unidades/mês em 2002. [continua]Em termos de estratégia de marketing, o que mais me chamou atenção, foi o fato de que a empresa identificou uma mudança não muito distante que ocorreu de tempos para cá. Essa mudança tem a ver, com o fato de que, as propagandas não devem mais ser destinadas aos pais, mas sim às crianças. A nova realidade, é de que o público infantil tem sim influenciado nas escolhas e compras dos itens das mais diversas categorias: desde alimentos até computadores.
Antigamente, os produtos eram desenvolvidos e posicionados para o público adulto,

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