FACULDADE DELTA – UNIME SALVADOR
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ALUNA: NAIARA DE ARAÚJO SANTA CLARA

ESTUDO DO CASO I : CONTRATO DE ARTISTAS/GRAVAÇÃO CD’S

Estudo de Caso apresentado à disciplina Negociação, como requisito para a Avaliação Parcial B2.
Professora: Christina Bomfim

Salvador
2013

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Questão 1
Explique o sentido do termo “poder de barganha”, de acordo com o caso, evidenciando quem o detém nesse conflito apresentado.
Resposta: O poder de barganha ocorre quando ambas as partes querem negociar, entretanto cada um discute fazendo concessões, tentando convencer a outra parte de que a sua solução apresentada é a melhor. O famoso termo utilizado de ''puxar a sardinha para sua brasa''. No caso …exibir mais conteúdo…

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Questão 3
Identifique os três componentes da negociação eficaz (informação, tempo e poder) presentes no caso, destacando como esses elementos poderiam ser utilizados para um resultado satisfatório à gravadora.
Resposta: Nessa negociação, o tempo é curto, pois o contrato está perto do seu vencimento e após esse prazo a banda poderá fechar um contrato com outra gravadora. O tempo pode ser utilizado como argumento pela gravadora de que o contrato já poderia ter sido renovado, a vendagem dos CDs já poderiam estar em alta e os shows da banda já poderiam ter aumentado mais que 50% com o lançamento e divulgação do novo repertório musical. Lembrar ao mesmo que no tempo demorado, pode haver o surgimento de uma nova banda que siga o mesmo ritmo musical e faça sucesso, ofuscando o talento da banda.
O poder está no não lançamento do CD enquanto não houver renovação do contrato.
O empresário irá sentir muito, afinal a banda está em alta e isso pode implicar em queda de sucesso. Para reforçar a renovação, pode ser utilizado o poder de barganha sobre o valor ofertado por Ítalo, uma vez que a gravadora ajudou bastante no crescimento e popularidade da banda, por esse motivo ele poderia reconsiderar o valor que estão pedindo atualmente. O preço pode ser mudado, a nossa gravadora aumenta a proposta de 2,5 milhões de dólares para 3,0 milhões, desde que a diferença possa ser repactuada, sendo paga para a banda a medida que a vendagem dos CDs venham