FUNDAÇÃO UNIVERSIDADE FEDERAL DE RONDÔNIA
NÚCLEO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO

JÉSSICA SIMONE BARBOSA
LIDIANE ALEXANDRA GRANO
NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA

SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda.

PORTO VELHO
2013
JÉSSICA SIMONE BARBOSA
LIDIANE ALEXANDRA GRANO
NICCOLE OLIVEIRA ARAÚJO LIMA

SEMINÁRIO SOBRE CONTROLE, ANÁLISE E AVALIAÇÃO DE VENDAS NA EMPRESA ELETROTEL ELETRICIDADES E TELECOMUNICAÇÕES ltda.

Pesquisa apresentada a Disciplina de Administração de Vendas do Curso de Administração da Universidade Federal de Rondônia como requisito parcial para aprovação.

Orientação: Prof Doc. Flávio de São Pedro Filho …exibir mais conteúdo…

Os relatórios de vendas são divididos em planejamento de atividades e relatórios dos resultados das atividades.
O planejamento das atividades é composto, basicamente, pelo plano de trabalho. Esse plano é elaborado com certa antecedência e enviado aos gestores de vendas. As informações contidas nele dizem respeito às visitas e itinerários planejados e às atividades programadas. Desta forma, os gestores ficam cientes da localização de cada um dos membros de sua equipe. Esse plano permite avaliar a capacidade de planejamento e execução do trabalho do vendedor.
Uma auditoria abrangente pode permitir visão global das atividades empresariais. Um conjunto de regras e procedimentos padronizados para assegurar informações relevantes e julgamentos com base razoável, sem a influência do juízo de valor, traduz o aspecto sistematico quer deve ser conduzida a auditoria. O trabalho de auditoria passa basicamente por três fases: análise situacional, investigação funcional e recomendações.
A análise situacional avalia o estágio atual da empresa. Através da análise histórica e do levantamento de dados sobre atividades passadas da empresa, o auditor verifica a adequação do plano de marketing em relação aos objetivos e ao meio ambiente de atuação.
A fase de investigação funcional objetiva encontrar a posição relativa da empresa no mercado, e visa não só detectar as possíveis falhas da empresa, mas também verificar como age a concorrência. Nesta etapa, pode-se iniciar