Estágios da demanda

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Conceito de demanda
A demanda é a procura de um indivíduo por um determinado bem ou serviço e refere-se à quantidade do que ele deseja comprar e se está capacitado a comprar.
A demanda é uma aspiração, um desejo e não a realização deste. Ela é um anseio de comprar e realização dele se dá pela compra do bem desejado. Logo, concluímos que demanda é a procura e não a compra. • É preciso que o consumidor tenha renda para participar do mercado do certo bem para assim poder comprá-lo. Na realidade, nem todo desejo do consumidor se manifesta no mercado sob a forma de demanda. O anseio de um consumidor comprar um bem somente influirá no preço de mercado desse bem se tal desejo puder ser traduzido em uma demanda monetária para o bem em
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Ex.: Vacinas, serviços odontológicos, vasectomias, etc.

Podemos usar neste caso o Marketing de Conversão, pois a tarefa dele é analisar por que o mercado não gosta do produto e desenvolver um programa de marketing, redesenhando o produto, baixando os preços e usando uma promoção muito efetiva a fim de mudar a crença e as atitudes do mercado.

• Demanda Inexistente: Os clientes podem desconhecer ou não estar interessados em um produto/serviço. Ex.: Agricultores podem não ter nenhum interesse em novas técnicas de produção ou cultivo, estudantes universitários podem não estar interessados em cursos de língua estrangeira.

A tarefa do Marketing neste caso é encontrar alternativas de associar os benefícios do produto às necessidades e interesses naturais das pessoas.

• Demanda Latente: Quando muitos consumidores compartilham uma necessidade que nenhum produto existente é capaz de satisfazer plenamente. Ex.: Cigarros que não prejudiquem a saúde, carros mais econômicos, etc.

O Marketing de Desenvolvimento irá estimar o mercado potencial e facilitar o deslanchar do produto.

• Demanda Declinante: Quando o número de consumidores diminui gradativamente em relação à demanda anterior. Ex.: Menor número de fieis nas igrejas, menor número de novos fumantes, etc.

Neste caso, o

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