Estudo de caso ebay

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Pierre Omidayar, um francês de origem iraniana, criou o eBay para ajudar a namorada a vender sua coleção de embalagens das balas Pez. Em pouco tempo o eBay cresceu transformando-se em um site de leilões mais amplo onde as pessoas podiam vender itens de coleção, como cartões de beisebol e bonecas Barbie. A onda de crescimento continuou, com vendedores oferecendo itens novos e incomuns e os compradores indo ao site em busca de produtos convencionais, desde móveis usados até câmeras digitais novas. Pequenas empresas descobriram que o eBay era uma maneira eficiente de alcançar os consumidores e outras empresas. Já as grandes viam no leilão uma oportunidade de vender lotes de estoque acumulado. Ao ajudar o comprador a obter o melhor preço …exibir mais conteúdo…

Empresas que desejam testar a atratividade para o consumidor e o preço de um novo produto recorrem ao eBay. No fim de 2003, o site começou a vender dados sobre o valor venal de milhares de artigos leiloados. A PGA.com, por exemplo, usa os dados do eBay para definir o valor de mercado de mais de 2 mil modelos de tacos de golfe usados. Essa revolução na determinação de preços dá maior poder aos compradores. Elas escolhem o preço que desejam

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