Negociação - análise do filme erin brockovich

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Filme: Erin Brockovich, Uma Mulher de Talento

1)Descreva as habilidades dos negociadores.
Erin: Persuasiva,comunicativa,empática,leal, entusiasta,espontânea,poder de convencimento,preocupa-se com os sentimentos das pessoas,solidaria,amiga.
Criativa,cria soluções para que ambas as partes saiam ganhando.
Busca resultados, obtenção do objetivo.
Conhece os todos os envolvidos com riqueza de detalhes.

Ed Masry (Advogado):Cauteloso,prudente,objetivo,racional,estável,centrado,pondera alternativas.
Conformidade entre os objetivos da negociação e as metas da empresa.
Planeja e se prepara para a negociação.
Aprende sobre o outro lado ,tenta identificar seus verdadeiros interesses e objetivos.
Criativo para alcançar soluções.
Busca resultados, obtenção do objetivo.

2)Em Relação ao filme: Lista de situações com condutas éticas e antiéticas
Entrevista com o médico (Erin - Ética)
Tribunal (Erin - Antiética) (Ed Masry – Ético)

Escritório do advogado Ed Masry
Erin – Ética
Ed Masry – Ético

Solicitando adiantamento de salário
Erin – Ética
Ed Masry – Ético

Porta da casa com o motoqueiro Jorge
Erin – Ética
Jorge – Ético

Departamento Regional de Águas de Lahontan
Erin – Antiética

Demissão de Erin
Erin – Antiética

Readmissão de Erin
Erin – Antiética

Negociação pela compra da casa com advogado da PGE
Masry – Ético
Advogado – Antiético

Negociação com alguns moradores para conseguir um bom preço pela casa
Masry - Ético
Erin – Ética

Erin

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