Projeto e gerenciamento de canais e redes de valor

2071 palavras 9 páginas
Projeto e Gerenciamento de Canais e Redes de Valor

1)Canais de Marketing e Redes de Valor
A) Importância dos Canais
B) Desenvolvimento de Canal
C) Redes de Valor

A) O que é um Canal de Marketing?
Canais de Marketing são “conjuntos de organizações interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou serviços para uso ou consumo

Ou seja, os canais de marketing constituem os intermediários que interligam o fabricante ao consumidor final. São também chamados de canal comercial ou canal de distribuição

Neste processo, existem diversos tipos de intermediários:

• Atacadistas e varejistas: compram, adquirem direitos sobre os produtos e revendem. São denominados Comerciantes.
• Corretores, representantes de
…exibir mais conteúdo…
Como um Distribuidor Aumenta a Eficiência

A) Funções e Fluxos do Canal

• Reunir informações sobre clientes atuais e potenciais, concorrentes, outros participantes e forças do ambiente de marketing.
• Desenvolver e disseminar mensagens persuasivas para estimular a compra.
• Entrar em acordo sobre preços e outras condições.
• Formalizar os pedidos com os fabricantes.
• Levantar os recursos para financiar estoques.
• Assumir riscos relacionados à operação do canal.
• Fornecer condições para a armazenagem e a movimentação de produtos físicos.
• Fornecer condições para o pagamento das faturas dos compradores.
• Supervisionar a transferência real de propriedade.

A) Funções e Fluxos do Canal: cinco fluxos no canal de marketing para empilhadeiras

B) Níveis de Canal
C)

E ainda temos os Canais Reversos...

C) Canais do Setor de Serviços
O conceito de canais de marketing não está limitado à distribuição de mercadorias físicas. As instituições de ensino, por exemplo, desenvolvem sistemas de difusão educacional (FGV).

3) Decisões de Projeto do Canal
A) Análise das Necessidades dos Clientes
B) Estabelecimento de Objetivos e Limitações do Canal
C) Identificação das Principais Opções de Canal
D) Avaliação das

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