Prova de Negociação

7270 palavras 30 páginas
PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM
Disciplina:
Técnicas de Negociação
C.H. Teórica:
60

CURSO: Administração
Período Letivo:
Série:
Periodo:
1° sem/2011
1ª Série
Não definido
C.H. Outras:
20

Semestre de Ano de Ingresso:
Ingresso:
2011

C.H. Total:
80

Ementa
Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na
Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos.
Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas.

Objetivos
Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho.

Conteúdo Programático
1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação
1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração
1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico
1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação
2. O processo de Negociação
2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação
2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque

Relacionados

  • Erros de negociação
    1346 palavras | 6 páginas
  • Técnicas de negociação
    1018 palavras | 5 páginas
  • Tecnicas de negociação - conceitos
    1994 palavras | 9 páginas
  • Estilos de negociação
    2463 palavras | 10 páginas
  • Noçoes de negociação
    5472 palavras | 22 páginas
  • Tecnicas de negociação
    1797 palavras | 8 páginas
  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, ESTUDO DE CASO DE NEGOCIAÇÃO INTERNA
    1658 palavras | 7 páginas
  • Prova online Anhembi - Técnicas de Negociação
    1826 palavras | 8 páginas
  • tecnicas de negociação
    8257 palavras | 33 páginas
  • Tecnologia de negociação
    966 palavras | 4 páginas