Técnica de vendas aida

1280 palavras 6 páginas
Técnica de vendas A.I.D.A.

Não se enganem. Não estamos pensando em relacionar a área de vendas com a famosa ópera de Giuseppe Verdi.
Nosso objetivo é apresentar uma das técnicas de vendas mais eficazes que existe e que vem tendo sucesso ao longo de muitos anos. Trata-se da técnica de venda conhecida como AIDA, um método de abordagem que utiliza uma sequência lógica de ações com o objetivo de preparar, passo a passo, o potencial cliente para receber de maneira adequada a mensagem de venda e tomar uma decisão de compra no momento certo. Esse método foi desenvolvido em 1898 por St. Elmo Lewis com o objetivo de analisar o comportamento do vendedor e criar maneiras de direcionar o cliente na realização da venda. Identificou que
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Você deve se lembrar que o desejo de possuir algo é mais forte quando se relaciona mais diretamente com os problemas e autênticas necessidades dos clientes.
Como exemplo, pouco importa ao cliente com quantos tijolos foram feitos um prédio de

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