Trabalho plano de vendas

915 palavras 4 páginas
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

[pic]

ATIVIDADE VIRTUAL SUPLEMENTAR - PLANO DE VENDAS

Belo Horizonte
2011

A Empresa “INOVAR” está a três anos no mercado de Belo Horizonte atuando na área de prestação de serviços. São oferecidos diversos cursos de qualificação profissional, treinamentos, palestras, consultoria e recrutamento e seleção de pessoal para o segmento de bares, restaurantes, lanchonetes, empresas de fast food e buffet´s. Neste mês a empresa finalizou seu plano de Marketing, e como principal objetivo está à reestruturação da área comercial.
Imagine que você acaba de ser contratado pela INOVAR para junto com o gerente de vendas realizar esta reestruturação. Suas ações principais são:

1 - Elaborar um Plano de Vendas

1.1 - Estabelecer 02 objetivos comerciais para o mês de julho/2011.
Aumentar o número de contatos e prospecção de novos clientes realizados pela equipe.
Aumentar o número de contratos mensais fechados pela equipe.

1.2 - Definir 05 principais competências da força de vendas, tanto para os vendedores internos quanto externos, conforme os objetivos comerciais citados no item 1.1.
Ser ético,
Ter domínio de informações mercadológicas,
Possuir conhecimento sobre os serviços prestados pela empresa,
Possuir habilidades de negociação e facilidade de estabelecer relações interpessoais,
Ser organizado e focado nos objetivos.

1.3 - Definir um número inicial de vendedores internos e externos para atender aos 02 objetivos

Relacionados

  • Formação de preço de venda
    3926 palavras | 16 páginas
  • Plano de contas e demonstração do resultado do exercício
    1507 palavras | 7 páginas
  • Orçamento Empresarial
    5740 palavras | 23 páginas
  • Plano de Negócios – Novo showroom dePlano de Negócios – Novo showroom de concessionária Chevrolet concessionária Chevrolet
    6391 palavras | 26 páginas
  • Roteiro de trabalho de marketing detalhado - passo a passo
    2717 palavras | 11 páginas
  • Plano de negócios: venda de sanduíche natural na praia
    16544 palavras | 67 páginas
  • Função comercial
    1523 palavras | 7 páginas
  • : ESTRATÉGIA DE COMERCIALIZAÇÃO DE SEGUROS
    3635 palavras | 15 páginas
  • PLANO DE MARKETING PARA UMA CONCESSIONÁRIA DE AUTOMÓVEIS EM CAMPOS DOS GOYTACAZES
    11379 palavras | 46 páginas