Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação e seu processo e as variáveis básicas

2031 palavras 9 páginas
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
Em primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob o enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui as influencias e as quais estão sujeita.

Comunicação.

Portanto. COMUNICAÇÃO é a troca “compreensiva e significativa” de idéias, palavras, ações e sentimentos entre duas ou mais pessoas, com a intenção de formar idéias. Sem a comunicação não ha negociação. A negociação visa em analisar estratégicas, busca de informação sobre os seus adversários, barganha, estabelecendo a necessária conexão entre eles. Negociação e visão sistêmica e comunicação, o desafio e estabelecer um acordo satisfatório para ambas as partes envolvidas em uma negociação, por conta de existência de diferente idéias, necessidades,
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Nesse sentido, qualquer empresa envolvida em um processo de negociação deve, de inicio, analisá-la e estruturá-la sob um ponto de vista mais amplo, de acordo com a proposta de uma abordagem sistêmica de negociação.
Mesmo que seja difícil, em primeiro momento, pensar em negociação de forma mais global, holística e sistêmica, as pessoas devem de fato, refletir e reavaliar as formas como negociação, ou forma s de negociar.
As barreiras impostas na comunicação.

Barreiras que interferem no processo de comunicação

Barreiras Externas - Ruído - Calor / Frio - Desconforto físico - Má Acústica - Estrutura rígida da empresa (impede contatos diretos / informais)

Barreiras Internas

- Deficiência Física (Audição, visão, etc.) - Preconceito - Percepção rígida - Inflexibilidade - Falta de conhecimento sobre o assunto - Falta de interesse no assunto - Não saber escutar - Interpretação destorcida da mensagem.

As barreiras, em um processo de comunicação, podem ser divido em três tipos: A) Barreira pessoal:

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