A Farinha Vitaminada:
Empresa Alimentos Brasileiros S/A tem como objetivo introduzir no mercado de uma região pobre do Brasil, uma farinha que combate a subnutrição e que possa ser rentável. Não existe nenhuma indústria similar a essa no pais.
Esta farinha, adicionada à agua, pode se tornar em uma bebida ou um mingau, com diversos sabores.
Assim que a farinha ficou adaptável para a região eles a lançaram com o nome de VITARINHA.
A abordagem publicitária era uma comparação de crianças com aspecto doentio e subnutridas, com as mesmas crianças meses após sorridentes e em boa saúde depois de terem consumido a VITARINHA. Essa promoção deixava claro que o uso da farinha era questão de vida ou morte. Foi também produzido um filme que dramatizava o efeito da desnutrição nas crianças, afim de chamar a atenção do público.
A empresa está cogitando usar outras frentes para estimular as vendas, tais como o uso de meios de comunicação (rádio, jornal, televisão), demonstradoras e chefes de venda mostrando as formas de preparação e utilização do produto, e recorrendo à padres, professores, médicos, afim de que estes recomendassem a VITARINHA.
Para dar acesso às pessoas de baixa renda ao produto, a intenção era estabelecer o preço da farinha o mais baixo possível porém, um pouco acima dos produtos desse tipo. Além disso, utilizavam embalagens mais baratas (vendiam em 12kg e 35kg - e vendiam em embalagens menores a granel) e utilizavam as faces da embalagens para receitas para