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El contrato de franquicia



Partes: 1, 2, 3

  1. Marco
    conceptual de la franquicia
  2. Evolución de las primeras
    franquicias
  3. Situación actual de la franquicia en el
    mundo
  4. Tipos
    de franquicia
  5. Marco
    legal del contrato de franquicia
  6. Ventajas einconvenientesdel contratode
    franquicia
  7. Como
    evaluar la decisión de montar una
    franquicia
  8. Importancia de un buen contrato de
    franquicia
  9. Causas
    de fracaso en una red de franquicias
  10. Bibliografía

Marco conceptual
de la franquicia

1. CONCEPTO DE FRANQUICIA

Becerra1 define a la franquicia como un convenio
contractual entre dos personas naturales o jurídicas, en
el cual, una de las partes (Franquiciador) otorga o cede, bajo
determinadas condiciones, a la otra parte (Franquiciado), los
derechos de uso de su marca, logotipo, así como su saber
hacer, para la fabricación o comercialización de un
producto, o la prestación de un servicio, a cambio de un
pago inicial de asociación y consecutivos pagos en
relación al volumen de ventas del Franquiciado.

Bermejo2 conceptualiza a la franquicia como un sistema
de comercialización de productos y/o servicios y/o
tecnologías basado en una colaboración estrecha y
continua entre Empresas jurídica y financieramente
distintas e independientes, el Franquiciador y sus Franquiciados,
en la cual el Franquiciador otorga a sus Franquiciados el
derecho, e impone la obligación de explotar una empresa de
conformidad con el concepto del Franquiciador. El derecho
otorgado autoriza y obliga al franquiciado, a cambio de una
contribución directa o indirecta, a utilizar el distintivo
y/o marca de productos y/o de servicios, el "saber hacer" y
demás derechos de propiedad intelectual, sostenido por la
prestación continua de asistencia comercial y/o
técnica, dentro del marco y por la duración del
contrato de Franquicia escrito, establecido entre las partes, a
tal efecto.

Sanzana3 define a la franquicia como el otorgamiento de
un derecho para trabajar una marca de éxito, lo que
incluye además la entrega de información necesaria
para comenzar a operar dicha marca o producto en un determinado
lugar.

Otro concepto4 señala que la actividad comercial
en régimen de franquicia es aquella que se realiza en
virtud de un contrato por el cual una empresa, el franquiciador,
cede a otra, el franquiciado, a cambio de una
contraprestación financiera directa o indirecta, el
derecho a la explotación de una franquicia para
comercializar determinados tipos de productos o
servicios.

Se trata de un método de colaboración
contractual entre dos empresas jurídica y
económicamente independientes en virtud de la cual, una de
ellas (empresa franquiciadora o franquiciador), que es titular de
determinada marca, patente,método o técnica de
fabricación o actividad industrial y comercial previamente
prestigiados en el mercado, concede a la otra (empresa
franquiciada o franquiciado) el derecho a explotarla, por un
tiempo y zona delimitados y bajo ciertas condiciones de control,
a cambio de una prestación económica, que suele
articularse mediante la fijación de un canon inicial, que
se complementa con entregas sucesivas en función de las
ventas efectuadas (canon o
royalties)5.

La Franquicia se da, cuando con la licencia de uso de
una marca se transmiten conocimientos técnicos o se
proporciona asistencia técnica, para que a la persona a la
que se le conceda (Franquiciado), produzca bienes o preste
servicios de manera uniforme y con los métodos operativos,
comerciales y administrativos establecido por el titular de la
marca (Franquiciador), con el objeto de mantener la calidad,
prestigio e imagen de los productos o servicios a los que
ésta se designa6.

Evolución
de las primeras franquicias

De acuerdo a la Asociación Mexicana de
Franquicias7, como todos los grandes logros del espíritu
humano, las franquicias nacieron de un sueño.
Corría el año de 1851 y el hombre con cuyo apellido
se identificaría la más famosa máquina de
coser, soñó con vender su invento más
allá de lo que le permitían sus esfuerzos
personales.

Ante la imposibilidad de seguir abriendo tiendas propias
y dado que su insuficiente flujo de efectivo le impedía
surtir máquinas de coser a consignación a lo largo
de Estados Unidos, el señor Singer decidió
venderlas a sus propios vendedores, para que estos, a su vez, las
ofrecieran a los consumidores con un sobreprecio. Esta, se
podría considerar la primera "red de franquiciatarios" de
la historia.

Cincuenta años después General Motors
realizó un sistema similar al de Singer para la
distribución y venta de sus automóviles, lo que se
convirtió en un producto de moda.

En realidad General Motors necesitaba un proyecto de
ventas en diferentes puntos, pero no tenía la capacidad
financiera para llegar a diversos mercados. Hoy en día,
esta empresa automotriz aplica un esquema de franquicias, aunque
comúnmente se les llama "concesionarios o distribuidores".
Este esquema dio la pauta a los inicios de un sistema de
franquicias en el mundo.

En el Siglo XX surgieron negocios que traspasaron las
fronteras, logrando dar un impulso a lo que hoy por hoy son las
franquicias. En 1925 en Quincy, Massachussets, Howard Dearing
Johnson compró con 500 dólares que le habían
prestado, una pequeña farmacia que tenía un puesto
de helados. Con el paso del tiempo Dearing Johnson decidió
convertir su negocio en un restaurante, lo cual evolucionó
para convertirse en una cadena de restaurantes y heladeras.
Treinta años después logró la apertura de lo
que sería su primer hotel.

Partes: 1, 2, 3

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