El mercadeo en el fútbol profesional "La comercialización de jugadores"

Resumen:

El fútbol pertenece al mundo globalizado en donde
se comercializan productos, bienes y/o servicios y se genera un
intercambio de opiniones y negocios en los diferentes nichos de
mercado, los clubes de futbol actualmente son organizaciones bien
conformadas y manejadas como empresas multinacionales que
ofertan, compran y venden un espectáculo dentro y fuera de
la cancha.

Palabra Clave: Comercializar

La FIFA y las diferentes asociaciones nacionales que la
conforman, renuevan muy a menudo sus patrocinadores y convenios
comerciales, realizando multimillonarios contratos con empresas,
clubes y jugadores , por tal motivo la FIFA crea los Agentes de
Federaciones , en donde se posee una licencia que permite a los
poseedores a realizar negocios con clubes y futbolistas a nivel
mundial.

Palabra Clave: Negocios

Summary: The football in the world included
products and services commercialized players, interchange of
opinions and business in the different markets.

The FIFA make a Business with multinational companies
and organizations, buy and sell with sponsors and commercial
products, the FIFA agents have a responsibility to realizing
business with clubs and football soccer players
worldwide.

INTRODUCCIÓN

El fútbol en el mundo actual es parte importante
no solo de las personas, países y sus culturas, sino
también en el mundo financiero, político, de medios
en el cual ha tenido un ascenso vertiginoso en las últimos
décadas, con futbolistas importantes, selecciones que han
dado que hablar en el ámbito mundial y una liga que ocupa
posiciones importantes a nivel latino americano.

El Marketing no es ajeno a esta situación y
cumple una función importante en el campo del manejo y
aumento de las finanzas de los clubes de fútbol, la
compra, venta y/o préstamo de jugadores, negocios de
patrocinio con multinacionales y organizaciones, logística
en los estadios.etc.

Definir nuestro negocio es definir cuál es la
razón de ser de nuestra organización y cuál
es la necesidad de los consumidores que nuestro servicio
satisface. Para ello, entonces necesitamos saber cuáles
son las necesidades mas frecuentes que satisfacen a los
futbolistas, entrenadores, organizaciones y clubes profesionales
cuando utilizan nuestro servicio.

Es muy frecuente que lo empresarios, agentes, clubes de
fútbol profesionales y amateurs no tengan claro qué
es lo que ofrecen y/o venden. Evidentemente, todos los vendedores
conocen los productos que ofrecen a los consumidores, pero no
necesariamente conocen que buscan los consumidores del deporte en
nuestros productos o servicios.

Debemos conocer el producto/servicio y si contiene
algunos elementos adicionales (valores agregados, diferenciados
y/o integrados) que los hacen más atractivos al mercado
objetivo elegido.

¿QUÉ ES
MARKETING?

Mostrare algunos conceptos de Marketing que se pueden
encontrar en libros o que se escuchan a menudo en reuniones de
personas que manejan el concepto:

El Marketing es el arte de "coaccionar
voluntades", se trata de la herramienta más empleada
para que usted o yo gastemos el dinero en un producto y no en
otro, para que nos sintamos identificados con una marca
determinada y para que siempre encontremos esa marca
identificativa hagamos la actividad que hagamos y aunque nuestra
edad continúe avanzando. (DRA)

Según la American Marketing Association
el Marketing puede definirse como:

"el proceso de planificar y ejecutar la
concepción del producto, precio, promoción y
distribución de ideas, bienes y servicios, para crear
intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como los
de las organizaciones".

Más concretamente estaríamos hablando
de:

• Identificar mercados y
  posibilidades

• Identificar necesidades y
  deseos

• Provocar esas necesidades

• Justificar nuestros
  caprichos

• Transformar toda esa información
  en actividades, servicios o productos

El marketing, también llamado mercadeo, es el
arte (y el conocimiento) de aprovechar bien las oportunidades de
incrementar las ventas de la empresa. (DRA)

Es una actitud empresarial que enseña a
identificar, descubrir, conocer y dominar los productos y los
servicios que satisfacen las necesidades de los clientes.
(DRA)

Concepto de marketing (FIFA); La mejor forma de
abarcar el mundo

Cada cuatro años, el mundo entero centra su
atención durante un mes en la Copa Mundial de la FIFA.
Millones de personas de más de 200 países se unen
para contemplar el mayor espectáculo del
planeta.

La FIFA, como poseedora de los derechos de su certamen
más emblemático y de las marcas comerciales
correspondientes, es la responsable de la gestión y
administración de este exhaustivo programa de marketing,
que incluye muchas otras competiciones de la FIFA además
de iniciativas de desarrollo.