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El mercadeo en el fútbol profesional "La comercialización de jugadores" (página 2)



Partes: 1, 2

La FIFA ofrece soluciones de patrocinio que superan a
las oportunidades tradicionales que brindan las demás
competiciones deportivas. En la Copa Mundial de la FIFA,
así como en los demás certámenes de la FIFA,
los patrocinadores forman parte de las actividades que rodean el
acontecimiento y pueden usar los derechos de marketing en
línea con su estrategia de marketing particular para
transmitir al público una clara imagen de
marca.

Una asociación oficial con la FIFA conlleva un
enfoque doble: los patrocinadores pueden promocionar su marca en
todo el mundo y, al mismo tiempo, centrarse en los mercados
nacionales.

Junto con las empresas radiodifusoras oficiales, que
emiten la cobertura radiotelevisiva del certamen a todo el mundo,
los patrocinadores y titulares de las licencias constituyen los
pilares que sustentan el montaje y la promoción de una
competición de la FIFA. Se trata de las únicas
entidades comerciales a las que se les permite reclamar para
sí una asociación directa con la FIFA y usar las
marcas comerciales en sus productos para promociones, anuncios y
marketing.


http://es.fifa.com/aboutfifa/marketingtv/marketingconcept.html

LA IMPORTANCIA DEL MARKETING EN EL
FÚTBOL:

Un partido de fútbol es un evento masivo en el
cual organizaciones de carácter privado y publico
invierten un capital para publicitar sus productos, bienes y/o
servicios con vallas , afiches, material POP, Dummies .. etc los
espectadores hacen parte de este espectáculo no solo con
la compra de la boleteria , camiseta y en si el
espectáculo en general. Los medios de comunicación
tienen parte activa en este evento que se realiza todo el ano y
que convoca a todo el globo y que nos lleva a un evento macro
llamado Mundial de fútbol liderado por la
Federación Internacional de Fútbol Asociado
(FIFA).

Conociendo a fondo las herramientas que nos da el
Marketing y sus diferentes componentes podemos utilizarlas a
favor de nuestros clubes, organizaciones y jugadores para
ofértales el producto, bien y/o servicio, el conocer un
grupo objetivo, los valores que nos diferencian de la competencia
y ubicarnos en el "top of mind" del consumidor del
deporte.

LA
FEDERACIÓN INTERNACIONAL DE FÚTBOL ASOCIADO:
F.I.F.A.

El 21 de mayo de 1904 en parís, nació la
Federación Internacional de Fútbol Asociado
F.I.F.A., aunque nadie lo pensó, el fútbol pasa a
ser uno de los negocios más lucrativos existentes
actualmente, ventas millonarias, transferencias, clubes de
fútbol en las mas prestigiosas bolsas a nivel mundial y un
capital que traspasa los limites imaginados.

En 1974 Jean Marie Faustin de Godefroid Havelange,
llegó a la cumbre de la F.I.F.A., anunciando: "He venido a
vender un producto llamado Fútbol" su sede esta en Zurich
(Suiza) este brasileño cambio la forma de ver el
fútbol, en 1974 participaban 16 equipos que se fueron
multiplicando en el transcurso de los años, actualmente su
presidente es el Sr. Joseph Blatter.

El Comité Olímpico Internacional que reina
desde Lausana (Suiza) y la empresa ISL Marketing que se encuentra
en Lucerna (Suiza), manejan los campeonatos mundiales de
fútbol y las olimpiadas.

La F.I.F.A. reúne a 200 países de todo el
mundo, una cifra que no supera a la Cruz Roja (164), la ONU
(187), la UNESCO (150) y otras.

Se calcula que el fútbol genera trabajo alrededor
de 450 millones de personas en todo el globo.

El Sr. Joao Havelange, es considerado el Rey de la
F.I.F.A. por los últimos 24 años, retirado en parte
del espectáculo e influyente en la toma de decisiones de
su candidato Joseph Blatter (actual presidente). Abogado, pero
con el titulo del mejor gerente de Marketing a nivel mundial por
los resultados en su trono a lo largo de los años, este
carioca de mas de 80 años, deportista amateur, millonario
octogenario transformó la F.I.F.A. de una quebrada
organización, en una multinacional que administra 4.000
millones de dólares.

Su mercado esta lleno de ilustres personajes de la
farándula mundial, reyes, magnates, grandes empresarios
con los que negocia, discute y firma multimillonarios contratos
en nombre del fútbol, este políglota
desarrolló una nueva estrategia de mercado que llevo al
fútbol al poderío que tiene actualmente.

Con el lema "En la vida no es más difícil
llegar, sino saber salir". Sabe que el fútbol mueve
anualmente la suma de 250.000 millones de dólares, entre
hoteles, jugadores, vestimenta, líneas aéreas,
abogados…etc.

LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES DE LA F.I.F.A.

"La Copa Mundial de la FIFA es una competición
con una puesta en escena de proporciones descomunales, y esta
perfectamente claro que no se podría conseguir, y menos
con un éxito tan clamoroso, sin el respaldo de nuestros
socios comerciales. La misión expresa de la FIFA es
desarrollar el futbol, pero también abarcar el mundo
entero para construir un futuro mejor con nuestros diversos
programas de desarrollo e iniciativas humanitarias. Nuestros
patrocinadores son esenciales para hacer de este compromiso una
realidad".

Joseph S. Blatter, Presidente de la
FIFA.

http://es.fifa.com/aboutfifa/marketingtv/index.html

En 1994 el Sr. Joao Havelange habló en New York
City, ante prominentes hombres de negocios comentó: "Puedo
afirmar que el movimiento financiero del fútbol en el
mundo alcanza anualmente, la suma de 225 mil millones de
Dólares." Comparados con los 136 mil millones de
Dólares facturados en el mismo año por la GM
(General Motors) que figuraba a la cabeza de las mayores
corporaciones multinacionales.

Advirtiendo que "El fútbol es un producto
comercial que debe venderse lo mas sabiamente posible y cuidado
hay que tener mucho cuidado con el envoltorio."

  • El fútbol a sol y sombra, Eduardo Galeano,1
    edición agosto 95, P166

En este fútbol moderno tan pendiente del
marketing y los negocios a niveles globales, no es sorprendente
ver que muchos de los clubes en el mundo sean empresas
pertenecientes a multinacionales, los ejemplos son:

La Juventus de Turín pertenece al grupo Agnelli,
dueños entre otras cosas de la Fíat y la Ferrari ,
el Milán integra la constelación de las
múltiples empresas del grupo Berlusconi, el Parma a la
multinacional Parmalat, la Sampdoria al grupo Maltovanni ,la
Fiorentina al productor de cine Cecchi Gori, el Olympique de
Marsella perteneció al grupo de Bernard Tapie, el
Saín Germain pertenece al canal Plus de TV francesa, la
Peugeot del equipo Sochaux, además es dueña del
estadio, la Philips es dueña del club Holandés PSV
de Eindhoven, el Bayer Leverkusen pertenece a la prestigiosa
firma Bayer, la empresa eléctrica japonesa fundo el club
Jef United , la Toyota del club Nagoya, el grupo industrial
Sumitomo dueño del Kashima donde jugó el legendario
Zíco, las empresas Mazda, Mitsubishi, Nissan, Panasonic y
Japan Airlines están dentro de la élite mundial en
el negocio del fútbol.

El fútbol, fuente de emociones populares, genera
fama y poder, los clubes que tienen cierta autonomía, y
que no dependen de otras empresas, están habitualmente
dirigidos por opacos hombres de negocios, existen casos
contrarios en donde famosos se ponen al servicio de su club
amado, el caso de Elton Jhon quien fuese presidente del Watford,y
el director de cine Francisco Lombardi, que preside el Sporting
Cristal de Perú.(2)

  • El fútbol a sol y sombra, Eduardo Galeano,1
    edición agosto 95, P172

EL AGENTE DE
JUGADORES (Licencia del Agente de Jugadores Federaciones de
Fútbol / FIFA)

Según el Estatuto de jugador de la
FIFA: Artículo 1 disposiciones generales, párrafo 1
;

"Un agente de Jugadores es una persona física,
que con arreglo a lo dispuesto en el presente reglamento
desempeña con regularidad una actividad remunerada que
lleva a un jugador el establecimiento de una relación
laboral con un club, o a dos clubes a acordar un contrato de
transferencia".

Artículo 1, párrafo 2;

"Esta prohibido que jugadores o clubes
recurran a un agente de jugadores sin licencia"

Artículo 10, párrafo 2:

"La licencia no caducara y otorgara el
derecho a ejercer la actividad de agente de jugadores a escala
mundial"

Artículo 12, párrafo 1;

Un agente de jugadores podrá representar a un
jugador o a un club, respectivamente, administrar sus intereses
en el sentido del articulo 11, solo si posee un contrato escrito
con el jugador o el club"

(F.I.F.A., Estatutos y reglamentación de los
agentes)

Según el reglamento de Agente de
jugadores de la Federación Colombiana de
Futbol:

Capitulo 1, A. Definición, articulo 1;

"El agente de jugadores es una persona natural, de
acuerdo con la definición del código civil
Colombiano, debidamente autorizado por la Federación
Colombiana de Fútbol para representar un determinado
jugador en la negociación y culminación de su
contrato laboral con un club o para acordar un convenio de
transferencia entre dos clubes"

Articulo 2;

"Un agente de jugadores puede representar
uno o varios deportistas o uno o varios clubes de fútbol
en sus negociaciones con otros jugadores o clubes"

(Colfútbol, Estatutos y reglamentación de
los agentes, 20 agosto 2004)

LA
COMERCIALIZACIÓN DE JUGADORES

(LOS NEGOCIOS EN
EL FÚTBOL)

Un futbolista desempeña un trabajo especifico
dentro de un campo de juego, por tal motivo presta un servicio
para un club de fútbol al desarrollar su actividad
deportiva y profesional , los jugadores cuentan con un contrato
firmado entre un club y el jugador , mediados por un agente FIFA
(este no puede ser mayor a tres anos y menor a un ano
según la reglamentación de la federación
Colombiana de Fútbol), por tal motivo este contrato esta
regido por la reglamentación del Estatuto del jugador
Colfútbol / FIFA.

Los clubes por tal motivo son propietarios de los
derechos deportivos, económicos y federativos de un
jugador (Pase) mientras el contrato este vigente, pero existe la
posibilidad de que un club a nivel nacional o internacional este
interesado en los servicios del jugador, este es el trabajo
desempeñado por los Agentes de Jugadores quienes ofertan a
los diferentes clubes de todas las divisiones alrededor del
mundo.

Los clubes dueños de los Derechos Deportivos
solicitan un valor monetario por el préstamo del jugador a
otro club, diferente de los salarios pagados al deportista,
vivienda y tiquetes, así como se solicita brindar la
seguridad física del jugador en dicho contrato.

Llegar a este punto requiere el ofrecimiento del jugador
a los diferentes mercados, la realización de videos
(dvds), llamadas, faxes, intercambio de documentación,
negociaciones y viajes realizados por el Agente quien esta
vinculado en la negociación.

Las comisiones de los agentes son pactadas antes de
cerrar las negociaciones y normalmente son un porcentaje de
acuerdo al contrato global sin incluir los valores de tiquetes,
automóvil y vivienda para el jugador.

LAS CINCO "P" EN
EL ÁMBITO DEPORTIVO

(PRECIO,
PRODUCTO, PLAZA, PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD)

El Marketing cuenta con esta herramienta para el manejo
de un producto, bien y/o servicio, conocer los nichos de mercado
al cual le apuntamos, el precio en el cual se maneja dicho
mercado y las características que tiene mi producto
determinara en cierta forma el éxito de mi
negociación.

"Si identificamos las necesidades del
consumidor, desarrollamos un buen producto bien y/o servicio,
fijamos un precio adecuado, se distribuye y se publicita,
estaremos probando las mieles del Marketing" (DRA)

CONCLUSIONES

El fútbol en el mundo está denominado como
el rey de los deportes, todos conocemos la magnitud y la
importancia de los eventos manejados a nivel mundial, no solo por
el espectáculo que se vive dentro y fuera de la cancha,
sino por el manejo de las multinacionales y los medios de
comunicación, grandes empresas de todos los sectores y
lugares del mundo invierten cifras elevadas para el patrocinio y
manejo de clubes de fútbol, jugadores profesionales y
amateurs.

El Marketing no está ajeno a este manejo
multinacional emprendido por las diferentes marcas no solo de
artículos deportivos, sino de refrescos, aparatos
eléctricos, autos…..etc, que junto a la rectora mundial
del Fútbol la F.I.F.A., han llevado a diferentes razas,
nacionalidades, idiomas, ideologías y religiones a vivir y
compartir una pasión llamada fútbol en un evento
cada cuatro anos llamada "La Copa mundial de Fútbol" en
donde las diferentes selecciones del mundo se dan cita en un
lugar en el Mundo para definir su hegemonía en dicho
deporte.

RECOMENDACIONES

El deporte y los negocios van juntos de la mano, el
planteamiento del Marketing deportivo nos lleva a pensar que en
el mundo del deporte todo esta por hacer en nuestro pais, solo
debes dar el primer paso.

Glosario:

Agente: Persona natural que ejerce la
profesión de negociador de jugadores entre clubes de
fútbol y esta avalado por la federación respectiva
y la FIFA.

Colfútbol: Federación Colombiana de
Futbol

Derechos Deportivos: Pase de un jugador de
fútbol ya sea profesional o amateur. FIFA:
Federación Internacional de Fútbol
Asociado.

Nicho de Mercado: grupo especifico al cual apunta mi
producto.

Top of mind: primer lugar en el pensamiento
del consumidor a la hora de elegir un producto, bien y/o
servicio.

Valor agregado: valor que se le da fuera de
un producto, ejemplo; garantía por 1 ano mas.

Valor Integrado: valor que esta dentro del
producto, ejemplo; la seguridad que ofrecen los
automóviles volvo.

Valor Diferenciado: valor del producto que lo hace
diferente a los demás.

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Autor:

Juan Carlos Vásquez Ospina

Agente Federación Colombiana de
Futbol / FIFA e-mail:
juancarlosvasquez@mercadeo.com

Partes: 1, 2
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