Publicidad en Buscadores. El método AIDA

Enviado por juancruz

Resúmen

Este artículo propone una metodología
para aquellos que quieran crear u optimizar campañas de
publicidad en buscadores. No es una receta de éxito. Sin
embargo, resulta en una valiosa herramienta para dar sustento a
la organización de las campañas y grupos de
anuncios, como a la generación de palabras claves y
creatividades, en virtud de una teoría psicológica
que lleva más de 100 años de exitosa
aplicación.

En los años que llevo trabajando como consultor o
responsable de campañas de publicidad en buscadores para
distintas empresas de distintos tamaños y sectores, he
creado, optimizado y gestionado un buen número de
campañas SEM, y lo sigo haciendo. En este ejercicio, he
encontrado que una de las principales razones de la falta o
escaso éxito en los resultados de campañas de PPC,
es la carencia de una visión holística de las
mismas.

Cabe recordar que un buscador es otro canal y/o medio
publicitario más. Posee sus particularidades, pero es
utilizado por personas-prospectos-consumidores (? marcianos)
idénticos a los que ven la televisión o leen un
folleto de papel. O al menos, comparten ciertas
características psíquicas básicas.

De aquí que un responsable de publicidad en buscadores
podría hacer uso de las teorías del consumidor
existentes para dar respuesta a las necesidades de los mismos.
Para ellos, mi sugerencia es AIDA.

 Ver trabajo completo (PDF)

Enviado por juancruz