Decisiones sobre distribución: formas y estructuras de distribución

Enviado por Alejandro Tornatore

La distribución de bienes tangibles o
mercaderías constituye la distribución comercial.
Esta función económica es llevada a cabo
fundamentalmente por el comerciante, que compra bienes o tiene un
depósito de productos para posterior venta. El comercio es
esta actividad de intercambio que realiza el comerciante. El
fabricante o productor, si vende directamente sus propios
productos, actúa también como comerciante.

La distribución comercial es llevada a cabo por un
conjunto de instituciones integradas por personas y medios
materiales. Estos distribuidores pueden ser: mayoristas y
minoristas.

Los mayoristas pueden clasificarse de acuerdo con los cinco
criterios siguientes: los productos que venden, las relaciones de
propiedad o vínculos existentes con otros miembros del
canal, la localización de los establecimientos, las formas
de desarrollar la actividad, y la transmisión o no de la
propiedad de las mercaderías vendidas.

Los productos que distribuyen los mayoristas son de muy
diversos tipos y proceden de una gran variedad de sectores
productivos.

El comerciante minorista es el que vende los productos al
consumidor o usuario final. Sus compras las pueden efectuar al
mayorista o al fabricante. El minorista, al estar en contacto con
el consumidor final, tiene una gran capacidad para controlar el
mercado.

El comercio minorista puede clasificarse por la actividad o
productos vendidos, por las relaciones de propiedad y
vinculaciones con otros miembros del canal, por la
localización de establecimiento, por la estrategia seguida
o forma de venta de la tienda y, en caso de no disponer de
establecimiento permanente, por las distintas modalidades en que
se puede llevar a cabo la distribución y la venta de los
productos.

Al igual que los mayoristas, los comercios minoristas pueden
clasificarse de acuerdo al tipo de productos vendidos.

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Enviado por Alejandro Tornatore