Futuropolios

Esquema del trabajo

– En primer término se realiza una muy somera
introducción al modelo bajo
estudio ubicándolo en su contexto histórico y
señalando su ámbito de aplicación en el
análisis de mercado de
factores.

– En segundo lugar se presenta el modelo, sus
supuestos y predicciones principales.

– En tercer lugar se analiza en forma crítica
dicho modelo tanto
desde el punto de vista teórico como desde una perspectiva
empírica, dentro de lo posible.

I.- Introducción:

Somera introducción al modelo bajo
estudio ubicándolo en su contexto histórico y
señalando su ámbito de aplicación en el
análisis de mercado de
factores.

1. El mercado
   del dinero ha
   sido el mercado más explotado en este último
   siglo, convirtiéndose en la base de la economía de los países
   desarrollados. El dinero
   otorga la base para el financiamiento del crecimiento de un
   país, empresa o
   grupo de
   personas al entregar el capital
   que, sumado a los restantes recursos,
   genera la necesaria actividad económica.

2. Las características del manejo del mercado del
   dinero.
3. Breve Perspectiva Histórica del Dinero.

Características de la evolución desde un mercado
primitivo:

1. Trueque: se produce intercambio de recursos,
   existiendo mucha subjetividad en la forma que cada persona evalua
   el valor del
   bien entregado/recibido.
2. Compensaciones: se producen compensaciones
   para equilibrar las diferencias producidas por los cambios
   circunstanciales del valor de los
   bienes
   intercambiados. En este momento surge un medio de intercambio
   que constituye riqueza, El Dinero,
   inicialmente oro o plata, luego en títulos
   representativos.
3. Valor del dinero: El dinero
   viene a solucionar los problemas
   existentes a raíz del trueque, pero surge la necesidad
   de asignar un valor
   aceptado por todos al dinero, por lo que la moneda de cada
   país se entiende como la representación de ese
   valor
   asignado y medio común de intercambio aceptado por
   todos. De esta forma se inicia la historia del
   dinero como representativo de un recurso
   económico.
   1. Se produce riqueza con el
      trabajo productivo básico. Obtener algo
      directamente de la naturaleza genera riqueza.
4. Formas de adquirir dinero:

ii) Se puede adquirir riqueza trabajando en labores
intermedias. Comprar a un productor básico y agregar
valor al
producto para
luego venderlo.

iii) Se produce riqueza intermediando el consumo.
El comercio es
una actividad lucrativa que aumenta el valor de los bienes y
servicios.

iv) Se produce riqueza ahorrando:
Interés: Se le conoce como valor o precio del
dinero.

v) Se produce riqueza invirtendo: hay pago de
dividendos por parte de las empresas que
venden acciones a
quienes aportan capital.

1. Relación del dinero con el mercado de
   factores:

Se busca un modelo para el
futuro manejo del mercado masivo del dinero. Ya no se desea
acaparar el mercado de consumo de
bienes,
solamente, sino que se busca dominar la capacidad de compra de
las personas. El dinero
representa el medio para traspasar el recurso CAPITAL de una
mano a otra, es por lo tanto un componente del mercado de
factores.

II.- Bases teoricas del Planteamiento: Se presenta el
modelo, sus supuestos y predicciones principales.

La tendencia de todo productor particular, no estatal,
de toda "empresa" es ser
"dueño" del mercado, para de esta forma obtener los
mayores beneficios que le sea posible lograr y asegurar su
viabilidad y proyección futura. Considerando esta
realidad, nos encontramos con que el empresario tratará de
mantener su mercado cautivo, evitando la entrada de otras
empresas en su
sector de mercado y generandose opciones de crecimiento
constantes que lo terminen transformando en un monopolio
natural.

¿Cómo ocurre esta cautividad?

Se crean una serie de opciones, las cuales menciono
ligeramente:

• Adicción comercial: el cliente
  necesita de nuestro producto.
• • Coca-Cola,
  • Macdonald.
• Dependencia económica: el cliente
  está tan endeudado que solemente tiene como
  alternativa mantenerse fiel a nosotros.
• • Ej.: Falabella, Homecenter.
• Exclusividad, solamente nosotros entregamos
  este servicio o
  producto,
  por lo tanto los clientes
  deben recurrir a nosotros.
• • Lider,
  • Santa Isabel
• Calidad. No existe un producto o
  servicios
  de la calidad del
  que entregamos, no tenemos competidores.
• Atención: atendemos cálida y
  cordialmente y damos respuesta a los requerimientos de
  nuestros clientes.

¿Por qué FUTUROPOLIO?

Porque la forma como se maneje en el futuro el mercado
masivo del dinero será la clave para lograr mantener
cautiva a la clientela, es decir, un futuro monopolio o,
en el mejor de los casos, Oligolopio.

El dinero parte su historia como una medio para
facilitar las transacciones entre los factores de comercio.
Luego se transforma en una representación de riqueza
(recurso). Finalmente se transformaría en un recurso
por si solo.

Globalización de los mercados: El
cambio de los
mercados
mundiales transforma al medio de intercambio en una forma de
globalización.

Nuevas tendencias para el control del
mercado: La
globalización lleva a las grandes empresas a la
obligada apertura a los mercados antes
llamados extranjeros, y su entrada se produce con nuevos
argumentos de venta y/o
financiamiento.Perspectiva futura: El dinero
está destinado a desaparecer fisicamente, para
transformarse en un mero concepto,
manejado numericamente por un par de grandes bancos mundiales
que operen todas las actividades de los particulares a nivel
global, actuando a nivel macro sobre los banco locales
(los que operan como captadores o pequeñas sucursales). El
manejo que hace un particular de su "dinero" es exclusivamente
mediante de elementos representativos de ese poder
adquisitivo, tales como Tarjetas de
Crédito, tarjetas de
BancoMundial, tarjetas de
MacroTiendas, tickets, etc. Todos los pagos se hacen con cargo a
la cuenta personal, y se
maneja la misma via Net desde la Home-Office, pudiendo
comprar desde el computador
todo, incluído supermercado (servicio ya en
uso por Santa Isabel S.A.).

Como una forma de manejar mejor los mercados, las
empresas
tienden a aglomerarse o globalizarse, siendo los gestores de
estas alianzas importantes bancos, los que
actúan como parte interesada y poseen acciones del
conglomerado unido.

Lentamente las tiendas, supermercados y en general todas
las cadenas comerciales han ido generando una opción de
financiamiento
para sus clientes, lo que
ha ido creando en ellos la necesidad de obtener, a su vez,
financiamiento
directo. Entregan créditos muchas veces superiores a la
capacidad de pago real de los clientes y les
renuevan y aumentan sus cupos en cada temporada especial, de tal
forma de mantener la deuda y lograr vender en esa temporada. De
esta forma el negocio principal de la tienda ya no es la venta sino el
endeudamiento.

Las cadenas han comprado bancos y los
bancos han
comprado cadenas comerciales.

• Falabella ha adquirido un pequeño banco
  Holandés, lo que le permite intervenir en el mercado
  financiero local de manera formal.
• Velox, dueña de Santa Isabel S.A. Es
  propietaria de un par de bancos
  centroamericanos y Casa de Cambio y
  Banco en
  Argentina y
  está postulando a adquirir o abrir oficinas en CHILE.

Otro paso paralelo:

• El negocio de las marcas propias
  está siendo el otro tentáculo de esta moderno
  sistema
  monopolistico.
• El supermercado compra los productos
  etiquetados con su marca propia,
  lo que desposiciona progresivamente a los productos
  tradicionales y los traslada desde el final de la cadena
  productiva hasta el punto medio, siendo ahora solamente
  proveedor de un producto
  intermedio.

Los productores o marcas
tradicionales envasan a la cadena de supermercados los productos con
el nombre de la cadena (D&S, Cinco Continentes, Elmi, Lider,
etc)

P.Ej. campo Lindo que es un productor y vendedor final
de productos del
tipo cereales envasados, podría estar envasando ahora
Porotos marca Lider, de
la misma forma, el Consorcio Malloa podría estar envasando
Mermelada marca
D&S.

El proximo paso de las marcas

• Se acabarán los intermediarios,
  …
• los grandes compradores (Cadenas) adquirirán
  directamente desde el productor más básico con el
  fin de minimizar la brecha de precio.
• En lo posible adquirirán las fabricas
  productoras, o los campos de siembra, para eliminar toda brecha
  y crear un monopolio
  total

III.- Análisis: Se analiza en forma
crítica el modelo de Futuropolio, tanto desde el punto de
vista teórico como desde una perspectiva empírica,
dentro de lo posible.

Hacia donde va la cosa: Mi análisis entrega una visión
destinada a mostrar la perspectiva futura del mejor negocio del
mundo: el dinero (los hebreos ya tenían un
banco durante
su cautividad en Babilonia, hacia el 2000 AC.).

Beneficios del Futuropolio:

• Aparece como una Excelente Idea, tengo monopolio
  mundial
• La generación de actividades subsidiarias
  permite abarcar un mercado mayor con un riesgo
  menor.
• Quién puede dominar toda la cadena de distribución, gana el margen de comercialización completo.
• Se mejora el rendimiento escala de
  compras.
• Se impide la entrada de competidores al
  mercado.
• No hay endeudamiento real con terceros, solamente
  nominal con subsidiarias.

El Modelo de Futuropolio supone la
creación de Macromanejadores del Mercado de consumo, los
que consideran dentro de su prestación la cadena completa
del consumidor, desde
la producción hasta el financiamiento
de la adquisición.

Los riesgos de la
Opción / Defectos del Modelo:

• Es un planteamiento personal, no
  una ley, por lo
  tanto puede o no ocurrir.
• La base es meramente intuitiva, aunque con apoyo de
  hechos que, concatenados, generan la expectativa
  mostrada.
• Riesgo social: manejo bajo criterio de beneficio del
  vendedor en desmedro del consumidor.
• Riesgo comercial: el holding puede quebrar por una
  mala administración de todas o algunas de sus
  subsidiarias.
• Riesgo económico: el fracaso de una empresa de este
  nivel puede afectar seriamente a una econo-mía
  pequeña e inestable como la de nuestro
  país.
• Relación Entre los Monopolios del Dinero y de
  las Marcas
• Se busca la cautividad financiera del cliente, en la
  medida que se endeuda con el holding se hace incapaz de escapar
  de éste.
• Se busca la cautividad comercial del consumidor,
  mediante la agrupación de toda la oferta de
  los productos en
  una sola mano.
• Se genera un poder
  financiero de captación y colocación de dineros
  con una velocidad de
  rotación muy alta y margen comercial
  atractivo

Estrategias Ocultas

• Las guerras
  originalmente eran por el dominio de las
  tierras y ganado, si dominas el estómago, dominas el
  mundo.
• $i eres dueño del medio de intercambio pones
  el precio.
• Se busca dominar ambos aspectos:
• • Consumo
  • Dinero

Conclusiones

La experiencia muestra que la
tendencia comercial lleva a los empresarios a ser monopolistas,
porque hasta le fecha no existe un intento serio y exitoso que
muestre a los productores y empresarios privados como
benefactores sociales, o minimizadores de utilidades.

Tenderán, entonces, a:

• Obtener el máximo de utilidades,
• No generar opciones para sus
  competidores,
• Copar el mercado,
• Abrirse a mercados
  colaterales,
• Ampliar su opción de oferta de
  productos o servicios,

Los futuros monopolios no solamente persigue manejar de
forma exclusiva la producción y/o venta de
productos o servicio de
consumo
masivo:

• Buscan eliminar a los intermediarios para manejar la
  cadena completa desde el productor hasta el consumidor
  final.
• Buscan manejar el dinero,
  desde su creación hasta el uso que le da el consumidor.
  (creación financiera, colocación mediante
  crédito financiero, colocación
  mediante crédito comercial, creación
  mediante manejo de proveedores,
  clientes y
  financistas.)
• Grandes Cadenas
• Manejo de la Totalidad de los bienes y
  servicios
  requeridos por el consumidor
• Manejo de las marcas puestas
  al servicio del
  consumidor
• Manejo del Financiamiento para la adquisición
  de los bienes y/o
  servicios
  adquiridos mediante crédito directo.
• Manejo de la fuente de financiamiento para el
  crédito comercial otorgado.
• Renovación y aumento del crédito de
  manera constante de forma de crear
  deudo-dependencia.
• Una sola Marca, un
  sólo Productor, Un sólo Vendedor, Un sólo
  cobrador, Un Futuropolista.

Fuente del Tema: Creación y
perspectiva personal del
Autor. El trabajo
expuesto no constituye copia de la idea ni ponencia de
ningún otro autor, el modelo presentado, llamado
Futuropolio, es creación personal y nacida
de la observación de los hechos cotidianos y los
no tan cotidianos, sumados a la experiencia profesional y algunos
dones recibidos de Dios.

FUTUROPOLIOS, una perspectiva personal

Creado por : Rodrigo Espinosa Cuevas – QSL
Auditor

Organización : Roka Kamare

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