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Qué es la programación neurolingüística



     

    Indice
    1.
    Introducción

    2. ¿Qué es y cómo
    se aplica PNL?

    3. Sistemas de representación
    sensorial

    4. Las Estrategias
    5. Bibliografía

    1.
    Introducción

    La Programación
    Neurolingüística surge gracias a las investigaciones
    de dos jóvenes estadounidenses: Richard Bandler
    (informático) y John Grinder (psicólogo y
    lingüista), quienes querían indagar por qué
    los tratamientos de los tres terapeutas de
    gran éxito
    en Estados Unidos
    (Virginia Satir, Eric Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor
    eficacia que
    el de sus colegas.
    Después de sus largas investigaciones, apoyándose
    en la observación sistemática, llegaron a
    la conclusión de que el procedimiento que
    empleaban con excelente resultado era la utilización de un
    patrón de comunicación muy particular.
    Basándose en los datos obtenidos a
    través de todas sus investigaciones, Bandler y Grinder
    elaboraron el sistema que hoy
    día es utilizado como sistema genérico de aprendizaje o
    como terapia: PNL.
    A través de este sistema, se logra resultados eficaces,
    tales como: automotivarse y motivar, perder los miedos, generar
    confianza en uno mismo, relaciones
    interpersonales armónicas, relaciones sexuales
    placenteras, dejar malos hábitos o vicios, y hasta curar
    algunas enfermedades.
    Bandler y Grinder afirman que un terapeuta bien formado, puede
    lograr resultados eficaces en sus pacientes con sólo uno o
    dos ejercicios. Esta ha sido una de las características que evidencia la PNL,
    lograr resultados exitosos en poco tiempo, al
    contrario que otros sistemas
    psicoterapéuticos, en los cuales se obtiene resultado
    después de varios años de tratamiento (psicoanálisis).
    Hasta los actuales momentos, no existe una teoría
    que respalde por lo que existe un escepticismo en el sector
    académico; sin embargo, los cursos de PNL se
    implementaron para formar educadores y psicólogos en el
    proceso de
    orientación humana, siendo tan eficaces los resultados que
    al ser conocidos por empresarios competitivos del mundo
    económico, la PNL se ha difundido por el mundo entero para
    la preparación de gerentes y recursos
    humanos para lograr adaptarse al contexto social cambiante,
    dirigir grupos de
    personas, creando situaciones propicias para que sus empleados
    puedan desarrollar todo su potencial.
    La PNL, es considerada una herramienta idónea para vivir
    en libertad,
    objetivo que
    quiere lograr la humanidad desde sus inicios. Es un instrumento
    adecuado para transformar las situaciones vitales que marcaron
    nuestra identidad
    durante la infancia o la
    adolescencia,
    para rescribir la historia de nuestra vida,
    revivir de manera consciente los episodios de nuestra existencia.
    Revivir una situación traumática, nos permite
    obtener conclusiones diversas para ser trabajadas a través
    de la herramienta PNL y de esta manera cambiar nuestra vida
    futura.

    2. ¿Qué es
    y cómo se aplica PNL?

    PNL significa Programación
    Neurolingüística, Programación  se
    refiere  a nuestra aptitud para  producir y aplicar
    programas de
    comportamiento. Neuro  se refiere  a
     las percepciones sensoriales que determinan  nuestro
    estado
    emocional subjetivo. Lingüístico se refiere a
    los medios de
    comunicación humana, tanto verbal como no verbal.
    Si se interpreta el concepto
    literalmente, enseguida se piensa en la informática y en los ordenadores. Para
    comprender cómo se da el proceso de cambio, se
    puede imaginar a la persona
    introduciendo datos en la computadora
    (cerebro) quien
    procesa, almacena y actualiza cuando las circunstancias lo
    requieren. Los datos son las experiencias sensoriales (lo que se
    oye, siente, palpa, saborea, ve). Esto es procesado y almacenado.
    Cuando se debe decidir sobre cómo actuar ante determinada
    situación, los datos se actualizan y se antepone el que
    decidirá cómo tomar la decisión. La PNL
    parte de una experiencia sensorial específica almacenada
    en el cerebro. Lo importante para trabajar con ella, es conocer
    la estructura y
    las condiciones en las que se procesó y almacenó la
    experiencia.

    El Mapa No Es El Territorio
    No actuamos directamente sobre lo que acostumbramos a denominar
    la realidad, sino sobre una representación de ella, que es
    nuestro  mapa  personal. Cada
    persona es diferente por lo  tanto cada mapa de la realidad
    difiere del mapa del otro.
    Muchos  conflictos
    surgen porque partimos del  principio de que  el otro
    posee las mismas referencias que nosotros, usa los mismos
    itinerarios de pensamiento y
    debe saber lo queremos decir.
    La construcción del recuerdo, la estructura de
    la experiencia se basan en nuestra elección de las
    informaciones que consideramos útiles o pertinentes en
    función
    del objetivo o acción  en curso.
    Cuando  nos  comunicamos con los demás, por
     lo  general no tenemos  en cuenta esta selección
    de información,  tan aferrados como
    estamos a la creencia de actuar sobre la misma realidad  que
    el otro, esto es fuente de incomprensión y
    malentendidos.

    3. Sistemas de
    representación sensorial

    1. Visual
    Postura algo rígida.
    Movimientos hacia arriba
    Respiración superficial y
    rápida.
    Voz aguda, ritmo rápido, entrecortado
    Palabras visuales (ve, mira, observa)

    2. Auditivo
    Postura distendida
    Posición de escucha telefónica
    Respiración bastante amplia
    Voz bien timbrada, ritmo mediano
    Palabras auditivas (oye, escucha)

    3. Kinestésico
    Postura muy
    distendida
    Movimientos que miman las palabras
    Respiración profunda y amplia
    Voz grave, ritmo lento con muchas pausas
    Referencia a las sensaciones en la elección de palabras
    (siente, atiende, huele, saborea)

    Visual

    Auditivo

    Kinestésico

    Ver

    A primera vista

    Evidentemente

    Visiblemente

    Claro

    Luminoso

    Esclarecer

    Aclarar

    Objetivo

    Perspectiva

    Ilustrar

    Pintoresco

    Brumoso

    Lúcido

    Clarividente

    Lugar común

    Ilusión

    Espejismo

    Ver la vida color de
    rosa

    Escuchar

    Si oí bien

    Prestar oído

    Con el oído alerta

    Hacer el sordo

    Hacer eco

    Campanada

    Estar a tono

    Jugar con toda la gama

    Grito agudo

    Aullar

    Hablar, decir

    Sonar falso, verdadero

    Oír

    Oír voces

    Armonía

    Orquesta

    Nota falsa

    Sentir

    Sentido común

    Los pies en la tierra

    Calor

    Tibieza

    Frialdad

    El corazón en la mano

    Tomar a pecho

    Contacto

    Es como para comérselo

    Huele a…

    Pesado

    Liviano

    Choque

    Asir

    Tener olfato

    Experimentar

    resentir

    4. Las
    Estrategias

    La  observación  de las secuencias de
    las claves  de  acceso  nos permite el
    conocimiento de las estrategias. El
     hecho más notable es que por lo general poseemos
    sólo una estrategia de
    actividad.
    En una estrategia se distinguen tres etapas: la entrada, las
    operaciones y
    la salida. Esta observación nos permite saber cómo
    y con cuál sistema de representación sensorial
    vamos a presentar nuestra  información, y con
    cuál será representada la de otra persona, ya que
    si respetamos la secuencia de las estrategias propias y ajenas,
    comprenderemos más fácilmente lo que tenemos que
    decirle al otro.
    La percepción sensorial se convierte pues, en
    el punto de partida de esta herramienta de trabajo, percibir
    correctamente los procesos
    interiores es sumamente importante cuando debemos tratar con
    otras personas. El vendedor que insiste una y otra vez ante un
    comprador de actitud
    vacilante, quizás consiga que adquiera el producto, pero
    habrá perdido un cliente. El jefe
    que no es capaz de reconocer los síntomas de futuros
    problemas
    entre sus colaboradores, no podrá evitar que estos crezcan
    y se agraven. Un profesor que no conozca el modo en que sus
    alumnos asimilan sus exposiciones, no podrá dirigir
    adecuadamente sus procesos de aprendizaje. El amante que no se
    dé cuenta que su amada necesita ciertas señales
    para sentirse querida, correrá el riesgo de
    perderla y verse sustituido por alguien más atento. Un
    consejero psicológico que no acierte a identificar los
    estados problemáticos y las resistencias
    internas de sus clientes, no
    tendrá éxito en sus terapias. El primer paso en la
    PNL consiste, pues, en agudizar la percepción para evitar
    las interpretaciones erróneas. (Mohl, 1999).

    La Calibración
    La observación de una serie de modificaciones en una
    persona que evoca una situación agradable,
    nos permite obtener una fotografía
    que permite reconocer cuando está en un estado
    positivo.
    Los signos a nivel visual son: la expresión del rostro
     (tono de los músculos cutáneos), el color de
    la piel, las
    claves de acceso visual, los movimientos, la postura.
    Los signos a nivel auditivo son: la calidad de la voz
    (tono, ritmo,  volumen), la
    elección de las palabras y el contenido  del discurso.
    A nivel kinestésico: toques, apretón de
    manos.

    Ejercicios
    1.  CALIBRACION: A) Se pide al interlocutor que piense en
    algo que forme parte importante de su experiencia personal
    agradable. B)  Haga una pausa. C) Pídale que piense
    en algo intrascendente. D) haga su calibración. E) Formule
    preguntas y trate de saber  si dice la verdad o no. F)
    Después de diez preguntas cambie de rol.
    2.  SELECCION  DE  INFORMACION: A) Se pide al
     grupo
     que mire alrededor distinguiendo el número y
    secuencia de los colores  que
    pueden ver. B) Pídales que distingan en secuencia los
    ruidos  que pueden escuchar.  C) Pídales que
    sientan las sensaciones  de  su cuerpo  y
     las  anoten  en  secuencia.  D)
    Comparación de  las experiencias de dos a dos y
    en el grupo.
    3. RECUERDOS DE EXPERIENCIAS: A) Un participante (1) le pide
     a otro    (2) que recuerde   un
    acontecimiento    banal y frecuente, describiendo
    lo que vio; por ejemplo tomar un autobús, entrar a un
    cafetín, etc. Un tercer participante (3) lo describe
    aparte. B) Participante 1 le pide a participante 3, que describa
    lo  que escucho,  durante  la  actividad
     semejante; mientras participante 2 lo hace aparte, C) Se
    comparan las respuestas  de 2 y 3. D) Se pide a 2 y 3, que
    describan lo que sintieron durante la  experiencia
    común. E) Se destacan las semejanzas y diferencias.
    4. SELECCION DE INFORMACIONES: A) Se plantea una situación
    en la  cual una persona cita a otra en una plaza, cuando
    ésta  llega le dice que Llegó con retraso. B)
    Se piden referencias para  tal afirmación. C) Se
    contrastan las diferentes opciones.
    Otra  alternativa  es  plantear la
     situación  de  sentirse extraviado en un
    lugar que no conoce y entonces preguntar:
     ¿Cómo sabe  que  está
     perdido?, ¿Cómo intenta volver  a
     encontrar  el camino correcto?, ¿Cómo
    sabe que lo ha encontrado?
    5. COMPARACIÓN DE INFORMACIONES I: A) Se interroga al
    grupo  sobre quienes han visitado un lugar determinado,
    hasta
    encontrar por lo menos dos que lo hayan hecho. B) Cómo
    hace para verificar que la persona  realmente  ha
    estado en ese lugar?  ¿Cuáles  elementos
    referenciales diferentes utiliza cada uno?, C) Se comparan
    similitudes y diferencias en el recuerdo.
    6.  COMPARACIÓN  DE INFORMACIONES II: A) El
     participante 1 le explica  al participante
     2, los detalles de un problema  y su
    solución, mientras el participante 3 está excluido.
    B) El participante 2 le explica al participante 3 lo mismo, el
    participante 1 está excluido. C) El participante 3 le
    explica el procedimiento a  los participantes  1 y 2.
    D) Se destacan  las diferencias  y similitudes
     entre  las versiones, estudiando las semejanzas
     en relación con las referencias a los sistemas de
    representación,  a un sistema de valores o a
    creencias y suposiciones.
    7. COMPARACIÓN DE INFORMACIONES III: A) Se le pide al
    participante 1 información sobre un suceso ocurrido hace
    tiempo y  muy probablemente conocido por todo el mundo, se
    le solicita que  de abundantes  detalles.  B) El
    participante  2, formula preguntas acerca del suceso. C) El
    participante 3, formula preguntas que ha olvidado hacer el 2 y
    completa las respuestas y aporta  detalles de  las
    hechas por el 1. D) Entre todas las informaciones eligen las
     que consideran  más útiles y las
    clasifican por  orden  de importancia. E) Se somete al
    grupo para completarlas y se clasifican con relación a:
    valores, creencias, suposiciones, emociones.
    Meta: Saber Expresar Lo Que Se Quiere
    Se debe definir, primeramente el objetivo. Conocer el cómo
    más que el por qué, es decir, el objetivo definido
    en forma de proceso y no de racionalización o
    justificación.

    Pregúntese:
    ¿Qué quiere?
    ¿Cómo sabrá lo que ha logrado?
    ¿Cómo lo sabrá la otra persona?
    ¿Qué pasará cuando lo haya conseguido?
    ¿Qué es lo que le impide conseguirlo?
    ¿Cuándo lo quiere?
    ¿Qué podría perder
    obteniéndolo?

    Se le sugiere tomar en consideración lo
    siguiente:
    Aceptar sólo las respuestas formuladas positivamente
    (quiero estar delgada, en lugar de no quiero estar gorda;
    bésame, en lugar de tú nunca me besas; quieres
    salir, en lugar de por qué no salimos y otras).
    Preferir las respuestas expresadas en términos concretos
    (este vestido me hace ver más delgada, en lugar de la ropa
    que uso me hace ver gorda; me gusta escuchar que me quieres, en
    lugar de tú nunca me has querido; podemos ir al cine, en lugar
    de nunca me llevas a ninguna parte y otros)
    Para lograr resultados eficaces, se debe:
    Definir objetivos a
    corto, mediano y largo plazo.
    Coordinar los objetivos en el tiempo.
    Definir los objetivos, proyectando al futuro nuevas
    etapas.

    5. Bibliografía

    Andreas, C. y Andreas, S. (1980). Corazón de la
    Mente. Santiago de Chile: Cuatro
    Vientos Editorial.
    Bandler, R. y Grinder, J. (1982). De Sapos a Príncipes.
    Santiago de Chile: Cuatro Vientos Editorial.
    Bandler, R. y Grinder, J. (1980). La Estructura de la Magia.
    Santiago de Chile: Cuatro Vientos Editorial.

    Cudicio, C. (1992). Cómo Comprender la PNL.
    Introducción a la Programación
    Neurolingüística. España:
    Ediciones GRANICA.
    Mohl, A. (1992). El Aprendiz de Brujo. Manual de
    Ejercicios Prácticos de Programación
    Neurolingüística. Barcelona – España:
    Ediciones SIRIO.
    O'Connor, J. y Seymour, J. (1992). Introducción a la
    Programación Neurolingüística. Barcelona,
    España: Ediciones Urano.
    Ribeiro, L. (1995). La
    Comunicación Eficaz. Venezuela:
    Ediciones URANO.
    Ribeiro, L. (1997). Los Pies en el Suelo y la Cabeza
    en las Estrellas. Venezuela: Ediciones URANO.

     

     

     

     

    Autor:

    Sofia Zaric

    Licenciada en Educación
    Mención Dificultades de Aprendizaje. Magíster en
    Educación Mención Orientación. Profesora del
    Instituto Pedagógico Rural El Mácaro, Adscrita al
    Departamento de Educación
    Preescolar. Profesora de la Universidad
    Bicentenaria de Aragua. Venezuela.

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