Mecanismo de cooperación entre micro, pequeñas y
medianas empresas, en donde cada empresa participante,
manteniendo su independencia jurídica y autonomía
gerencial, decide voluntariamente participar en un esfuerzo
conjunto con los otros participantes para la búsqueda de
procesos de mejoramiento continuo de su capacidad de
gestión de los factores de producción de la empresa
y con ella de la productividad y la competitividad, para
convertirlas en organizaciones innovadoras, modernas, flexibles y
de talla internacional. Capítulo VIII Metodologia Bases
Fundamentales El fundamento legal será la
constitución de consorcios, grupos de interés
económico, UTE, etc. La característica
organizativa, será la flexibilidad. El compromiso y
participación activa y directa del empresario en sus
diagnósticos y soluciones Los mismos empresarios
constituyen la mayor fuente de conocimiento y experiencia del
sector productivo al cual pertenecen.
Aislamiento: Cambio fundamental de la cultura individualista por
otra de cooperación entre las empresas y formación
de visiones compartidas. Deficiente inserción en el
sistema socio económico: Las empresas participantes su
inserción en el sistema socio económico
transformarlas en organizaciones innovadoras, abiertas, flexibles
y modernas, que tengan como meta permanente el mejoramiento de
sus niveles de gestión, productividad y competitividad.
Escasez crónica de financiamiento flexible:
Creación de una estructura financiera adecuada,
independiente, profesional y privada, capaz de orientar fondos de
los mercados de dinero o de capital hacia las empresas
participantes, asegurando la supervisación de la
utilización de los recursos. Problemas para consolidar
capital propio: Facilitar el acceso de las Pymes a los mercados
de capital para la colocación de acciones. Cuellos de
botella en la comercialización: Desarrollo de una
metodología asociativa y participativa basada en un
enfoque sistémico de la organización y de los
modelos de gestión, que permita identificar los problemas
que tanto individual como colectivamente enfrentan en la
respectiva rama, subsector o sector de la producción y
comercialización. Propuestas de solución de los
problemas generales que normalmente presentan micro,
pequeñas y medianas empresas
Escasas relaciones económicas con otros sectores
productivos y deficientes relaciones productivas intersectoriales
entre unidades de distinto tamaño Mejora de la capacidad
negociadora individual y grupal frente a otros sectores
productivos, ya sean proveedores, clientes, entidades financieras
u organizaciones estatales. Poca diversificación de
funciones Conformación de redes horizontales de empresas
que cooperen entre sí en algunas actividades. Falta de
formación gerencial y escasa o nula capacidad
administrativa Fomento e implementación en las empresas y
en los empresarios de aprendizaje permanente Capacitación,
a través de modernos métodos de educación a
distancia, de las mejores prácticas gerenciales de
producción, de mercadeo, de administración y
finanzas de empresas y de comercio exterior.
Primera Etapa Convocatoria a agrupar por ramas, sectores
productivos, etc., Integrar los grupos de interés
económico, homogeneidad de las empresas en cuanto al
tamaño de las mismas, localización de las empresas,
compromiso de los empresarios. Segunda Etapa Se da inicio al
proceso de capacitación, a través de modernas
técnicas de educación a distancia y/o presenciales,
abarcando desde las más alta jerarquías hasta los
operarios, con la finalidad de que la capacitación y el
entrenamiento permanente conduzca hacia los objetivos trazados,
modernización de la informática y de las
comunicaciones de la empresa. Etapas del desarrollo del plan
Tercera etapa Consolidación de la actuación
conjunta de las empresas agrupadas, de manera tal que se logre la
unificación. Cuarta etapa Consolidación de las
empresas permitiendo su acceso a los mercados regionales e
internacionales. Quinta etapa Acceder al comercio
electrónico (B2B, B2C, etc.)
CAPACITACION Aplicación de programas para el desarrollo de
la capacitación empresarial y de gestión,
administrativa y de control. FINANCIAMIENTO Obtención de
créditos de corto, mediano y largo plazo en la banca
tradicional. Creación de sistemas propios de
autofinanciamiento. Uniones de créditos.
INFORMACIÓN Proporcionar al empresario en general, ante la
imposibilidad de auto controlar su entorno, la información
más completa sobre la forma en que los factores externos
inciden o pueden hacerlo en la toma de sus decisiones.
Aplicación práctica del proyecto Lo expuesto y a
modo de síntesis se puede afirmar que el proyecto, en la
fijación de sus objetivos específicos, procura
determinar las técnicas apropiadas a aplicar sobre la base
del eje: CAPACITACION, FINANCIAMIENTO, INFORMACIÓN,
SERVICIOS.
Las empresas podrán acceder a planes y estrategias de
gestión, que permitan disminuir los costos de
producción mediante economías de escala. Asimismo,
por medio de la tercerización de servicios lograran
aumentar la eficiencia y disminuir los costos administrativos ya
que compartirán recursos con otras empresas. El plan
propone la creación de redes, grupos o asociatividad de
empresas, con apoyo legal en los Grupos de Interés
Económico, en los Consorcios, etc., para desarrollar en
forma vertical u horizontal las tareas de trabajo en equipo a
llevar a cabo, para maximizar la eficiencia, la producción
y la comercialización a través de micro,
pequeñas y medianas empresas. Capítulo IX Puesta en
marcha
En cualquier caso: las redes, grupos de interés
económico, consorcios, asociatividad, la
administración del plan debe ser ejecutada por un tercero,
empresa que es idónea, profesional y capaz de conducir la
administración del grupo. A esa empresa se le denomina
Broker(inglés) o corredor (castellano) La principal
responsabilidad de un corredor es traer vendedores y compradores
y por lo tanto un corredor es el facilitador de tercera persona
entre un comprador y un vendedor. Por otra parte, el grupo de
empresas debe estar bajo la dirección y asesoramiento de
un Consejo Permanente integrado por los empresarios involucrados
en la red o el grupo. La administración del plan
La mercadotecnia es una filosofía de la dirección
que sostiene que la clave para alcanzar los objetivos de la
organización reside en identificar las necesidades y
deseos del mercado objetivo y adaptarse para ofrecer las
satisfacciones deseadas por el mercado de forma más
eficiente que la competencia. La orientación de la
mercadotecnia va dirigida directamente a las empresas tratando de
definir en primer lugar las necesidades que se tratan de servir y
satisfacer. Deberá tenerse en cuenta que los
fenómenos de cambio que operan en el mercado son tan
dinámicos, que la única posibilidad de
adaptación inmediata es la aplicación de los
métodos de gestión de cambio, ajustándose a
los tres conceptos claves que lo componen. creatividad, liderazgo
y calidad Orientación hacia la mercadotecnia
El proyecto consta de áreas perfectamente delimitadas que
serán encaradas con un cronograma determinado según
las necesidades de las empresas adheridas. Promoción y
ayuda para formular, iniciar y organizar propuestas de
inversiones industriales, agroindustriales o comerciales. En su
vertiente industrial y agro-industrial el proyecto encara la
reconversión de numerosas empresas actualmente paralizadas
por graves problemas financieros que afectan a los grupos que
detentaban su explotación Mediante adecuado contrato,
directamente con la empresa, asumiendo el control absoluto de la
administración en todos sus aspectos, facilitando a las
empresas el acceso al capital necesario y a la dirección
técnica y empresarial que se requiere. Mediante adecuado
contrato, el corredor se limita a prestar sus servicios
destinados a la red o grupo de interés económico
integrado, con la finalidad de proporcionar los servicios
necesarios, desde el punto de vista económico y
financiero. El corredor puede actuar aplicando uno de los dos
procedimientos siguientes: Actividades
Dentro de la extensa gama de posibilidades y actividades
promocionales que esta orientación supone hay que
destacar: (Gp:) La formulación de propuestas
específicas relativas a nuevas empresas Las inversiones en
el capital social y en la realización de operaciones de
garantía de emisión de valores La ayuda para
encontrar socios técnicos y empresariales para clientes
locales o para inversionistas extranjeros La organización
de fusiones, con el objeto de crear unidades industriales
más económicas La intervención en los
mercados de capital mediante actividades encaminadas a
diversificar la base de propiedad de empresas y otros
métodos de capitalización El estímulo de la
aceptación de ideas nuevas en el sector
económico.
La Administración de las Empresas ha entrado en una nueva
fase de su evolución. La complejidad, cada día en
aumento, de las actividades, de las operaciones, así como
el ininterrumpido crecimiento de las empresas, la competencia,
etc.. Integra empresarios y promotores; administradores,
técnicos y especialistas, que ocupan las posiciones clave
en la organización y cuya acción se hace sentir en
todas las áreas de la empresa La organización
financiera de las empresas, los costos de capital y las
alternativas de financiación a largo plazo conforman un
capítulo que no puede estar ausente en el
diagnóstico financiero de la empresa. La
administración en las empresas está dividida entre
los diversos agentes a los que van a darse atribuciones y
funciones especializadas, que deben articularse en un conjunto
coherente 1) Administración financiera de empresas II.
Servicios
A la hora de hablar de dirección de una empresa mucha
gente lo confunde con lo que es la administración y la
gestión ya que dirigir consiste en conseguir objetivos
para la empresa mediante es el uso de los factores disponibles
desarrollando las funciones de planificación,
organización, gestión y control. El trabajo del
directivo es combinar recursos humanos y técnicas lo mejor
posible para poder conseguir los recursos deseados. El proceso de
dirección va a afectar a todos los niveles que componen el
proceso de dirección de la empresa, básicamente se
van a distinguir tres niveles que son: la dirección alta e
intermedia y la dirección operativa. Una de las
principales carencias de las empresas pequeñas y medianas,
así como de los inversionistas de largo plazo que inician
una actividad industrial, es la falta de capacidad técnica
para la formación de equipos gerenciales en las diversas
áreas de la organización empresarial. 2)
Dirección de empresas (Management)
Con la colaboración de distinguidos técnicos
especializados en campos concretos de la actividad industrial y
agro-industrial se brindan los siguientes servicios: 3) Diversos
apoyos técnicos al empresario
El corredor asegura la más amplia y permanente
participación del núcleo de técnicos
vinculados a cada proyecto, los que además de los estudios
técnicos necesarios, proveerán a las empresas de la
capacidad gerencial necesaria en los siguientes aspectos:
III. Negocios con el exterior El desarrollo del comercio
internacional hace que los países prosperen, al aprovechar
sus activos producen mejor, y luego intercambian con otros
países lo que a su vez ellos producen mejor. La
importancia del buen desempeño de las relaciones
internacionales en el desarrollo, político, comercial,
cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el
logro del desarrollo integral de las naciones. No hay una sola
nación que pueda considerarse autosuficiente así
misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás
países, aun las naciones más ricas necesitan
recursos de los cuales carecen y que por medio de las
negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y
carencias en otras zonas. América Latina tiene ante
sí un mercado interno y externo integrado por
consumidores, productores, comerciantes y gobiernos que compran
productos y servicios.
Ventajas que ofrece un buen servicio en comercio
internacional
Establecimiento del grupo con destino a realizar actividades en
el comercio exterior La participación en forma
directa o por intermediación en negocios de
exportación e importación es una de las principales
actividades. Se procura una activa participación en los
negocios en el MERCOSUR y a través de éste hacia
otros mercados regionales o extra regionales creando centros de
actividad en las principales ciudades. Un grupo o red de
interés económico representa un conjunto de
compañías productoras organizadas bajo un modelo
informal y sin modificación del estado legal de cada una
de ellas. Su propósito es tener un mercado común de
productos y servicios en el comercio internacional. Las
compañías que elaboren productos similares o
complementarios pueden integrar un grupo, para aumentar las
negociaciones en el exterior y disminuir los costos de
investigación, penetración y permanencia en los
mercados internacionales. Este esfuerzo es importante sobre todo
para las pequeñas y medianas empresas, las cuales, por
sí solas, carecen de la capacidad financiera, volumen de
producción y variedad de modelos requeridos para una
exportación satisfactoria.
3. Desde el punto de vista de la empresa en particular
Estimación de costos y utilidades para cada mercado y para
cada producto en particular a solicitud de los interesados
incluyendo cálculos del índice de rendimiento sobre
la inversión. Estructura ordenada para comparar y medir
los riesgos que representa decidir cuáles son los
países que ofrecen las mejores oportunidades.
Establecimiento de asociaciones con empresas del área para
plantas productoras y servicios comerciales conjuntos. Establecer
contactos personales, mediante viajes o a través los de
modernos sistemas de comunicación con los posibles
compradores. Asesoramiento en transferencia de tecnología.
.Gestionar la adquisición y financiamiento de plantas
"llave en mano”. Servicios a prestar Desde el punto de
vista de la economía en general Alentar y extender
el comercio regional e internacional Trabajar para el logro de
una reducción progresiva de las barreras comerciales.
Procurar el incremento de la participación de los
países de menor desarrollo en el comercio internacional.
Difundir los cambios tecnológicos. 2. Desde el punto de
vista de las empresas en conjunto Investigación de
productos y mercados. Análisis de la oferta y la demanda
Estudio del potencial actual y predicción del potencial
futuro. Pronósticos sobre participación en los
mercados regionales e internacionales. Búsqueda de socios
en el ámbito comercial, industrial,
Con el propósito de adaptarnos en el marco de una
economía internacionalizada y globalizada, se hace
imperiosa la búsqueda de soluciones para lograr aumentos,
tanto cuantitativos como cualitativos, en la producción de
bienes y servicios que permitan alcanzar niveles de
competitividad apropiados al tiempo y al espacio en que vivimos.
Los países, cuya producción se sustenta
fundamentalmente en el sector primario de la economía,
debe buscar su inserción en la nueva situación
mundial sobre la base de una explotación más
racional, tecnificada e industrializada de aquellos productos
procedentes de ese sector. Capítulo X Complejo
agro-industrial
RECONVERSIÓN DEL SECTOR
LA CONCEPTUALIZACIÓN SOBRE AGRO INDUSTRIA La arcaica
definición de productividad agrícola asociado a la
gravitación de la tierra, como elemento de
producción, ha dado lugar a nuevas ideas teóricas
que recogen no solo la transformación del tradicional modo
de producir agrícola afectado por la importancia creciente
del factor capital, y la incorporación de cambios
técnicos que determinan una mayor subordinación de
la agricultura a la industria.
El Complejo Agrícola o el Complejo Agro industrial, se
representa gráficamente así: O P E R A C I O N E
S
Seguidamente percibimos que una visión sistemática
del tema enfoca en primer lugar el desarrollo del complejo
agro-industrial y, específicamente, la
modernización, integración y desarrollo de la
conexión estrecha entre el productor y el sector de
transformación del producto. Este enfoque implica en
primer lugar contemplar adecuadamente diversos factores que
entran en su composición:
UNA PROPUESTA CONCRETA: EL COMPLEJO AGROINDUSTRIAL Un enfoque
económico del complejo agrícola que pretendemos
para esta región se logra identificando diferentes
alternativas de inversión, y poniendo el acento en los
aspectos organizativos, administrativos y gerenciales, que
aseguren el impacto dinamizador de los mismos en nuestras
economías regionales. Expertos que se han ocupado
extensamente del problema agrícola en América, de
sus relaciones e interdependencias con la industria procesadora y
de su importancia para el desarrollo hacia afuera de los
países. Varios de ellos han hecho un detallado estudio
histórico del proceso agro-industrial, principalmente en
Estados Unidos, Brasil, Argentina, Chile y Uruguay.
Uruguay se destaca por los trabajos realizados por PREDEG
(Programa de Reconversión y Desarrollo de la Granja),
unidad coordinadora integrada por el Ministerio de
Ganadería, Agricultura y Pesca, JUNAGRA (Junta Nacional de
la Granja), el Plan Citrícola, PENTA e INAVE, para
"Impulsar el desarrollo agroindustrial de la granja y promover su
reconversión hacia los mercados del exterior".
También hay que destacar las propuestas de
integración y desarrollo de las áreas fronterizas
argentino uruguayas del Río Uruguay, trabajo preparado por
CEPAL. Estas propuesta, diseñadas "Para acciones
programáticas de cooperación, integración y
desarrollo" confirman plenamente nuestra tesis de incursionar
decididamente en la estructuración de un modelo de
desarrollo de complejo agroindustrial en el marco regional.
Asimismo hay posibilidades de desarrollar proyectos de
inversión de la explotación agro industrial de:
carpincho; nutria; visón; liebres y conejos; acuicultura y
ranicultura.
Ahora se nos presenta la posibilidad de que los hombres unidos,
hombro con hombro, animados por una fuerza maravillosa y
sobrenatural, que los inclina a trabajar juntos, en equipo, bajo
el poder que representa el conocimiento. Estamos presenciando a
un cambio radical en toda la sociedad que se transforma en algo
nuevo y tal vez inesperado. Estamos asistiendo a la llegada, ya
en el tercer milenio, de una nueva economía
política. Ya nunca más podremos decir
únicamente que "La unión hace la fuerza". El New
Deal del nuevo milenio será que el "Conocimiento anidado
en los hombres trabajando en equipo, constituye la principal y
genuina fuente de poder de gran calidad."
CONCLUSION