Monografias.com > Psicología
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

La Programación Neurolingüística



  1. Introducción
  2. Un
    poco de historia
  3. ¿Qué es la Programación
    Neurolingüística?
  4. Liderar con PNL
  5. Cambio
    y Desafío
  6. Metaprogramas
  7. Conclusión final
  8. Bibliografía

Introducción

La Programación Neurolingüística es
el estudio de los patrones de excelencia que distinguen a las
personas que actúan sustentados en ella, de aquellas
personas que efectúan un desarrollo promedio. Por lo tanto
los modelos base de la PNL, se enfocan en las diferencias que
hacen la diferencia entre los genios y las personas promedio.
John Grinder.

Analizar la Programación
Neurolingüística despierta siempre un interés
especial para aquel que se dispone a emprender nuevos
desafíos, ya que desde el momento de tomar la
decisión de hacerlo debe llevar adelante todos sus
procesos es inevitable sentirse especialmente atraído por
todos los beneficios que el establecimiento y ejecución
adecuados de programas de Programación
Neurolingüística pueden traer a las
organizaciones.

La Creatividad y la Innovación son requisitos
fundamentales dentro de una organización y en un contexto
tan exigente como los actuales. Es por ello que las
organizaciones verifican que el Capital Humano que adquieran, en
el caso que no lo tengan desarrollados la Innovación y la
Creatividad, para un desarrollo eficaz de la ventaja competitiva
de la empresa.

Brindar a través de políticas y programas
eficientes de P.N.L las herramientas necesarias para adaptar o
incorporar al trabajo actual de las personas o sembrar
conocimientos, habilidades y responsabilidades nuevas determina
muchas veces el éxito o el estancamiento de las
organizaciones. Por eso es necesario llevar adelante los
programas de P.N.L, esta nueva tendencia que al parecer resulta
efectiva para quienes la aplican y facilita los procesos de toda
la organización.

La innovación y creatividad es imprescindible en
la adecuación al mundo moderno, es un imperativo
estratégico de vida, a la cual las empresas se deben
comprometer para asegurar su subsistencia en un entorno cada vez
más competitivo y cambiante, ello inevitablemente exige a
las empresas la necesidad de optimizar la eficiencia del personal
y la calidad de sus productos y/ o servicios.

CAPITULO 1

Un poco de
historia

La sigla PNL significa Programación Neuro
Lingüística. Es una disciplina que surgió en
los años 70, cuando dos investigadores, el
matemático Richard Bandler y el lingüista John
Grinder, comenzaron a estudiar las creencias, patrones de
pensamiento y conductas que tenían en común las
personas que se destacaban como comunicadores o líderes,
en cuanto a su capacidad de transmitir un mensaje e influir en
las personas.

La PNL es una disciplina que estudia la
comunicación entre las personas, entendida como una forma
de influencia. Pero va mucho más allá, al reconocer
que el efecto del mensaje no depende sólo del mensaje en
sí, sino de factores tales como los estados internos del
emisor y del receptor –esto incluye estado de ánimo,
creencias, valores de cada persona– y la manera en que cada uno
asimila y procesa la información que recibe.

1.1 Su denominación resume los objetos
básicos de su estudio:

• Programación: los estados internos, las
creencias y valores de cada persona, cuál es su "modelo
del mundo", y los pasos que toma para intentar obtener
determinados resultados. La PNL asume que en cierta medida, cada
persona puede modificar su programación, no sin
esfuerzo.

• Neuro: la forma en que cada persona procesa la
información, al privilegiar algunos sentidos sobre otros,
o ciertos tipos de información sobre otros; los filtros
que aplica, cuál es su manera de "entender el mundo", o
dicho de otro modo, de traducir sus vivencias en procesos
mentales.

• Lingüística: la forma en que la
persona se expresa, las palabras que utiliza, el

significado que tienen para él o ella,
cómo influyen en otras personas y en el que las dice. En
esto, la PNL reconoce que la comunicación verbal es apenas
una pequeña parte de la comunicación.

1.2 ¿Cómo procesamos la
información?

"Su jefe le plantea una nueva forma de hacer un trabajo.
¿En qué piensa usted? ¿En las similitudes o
en las diferencias con lo que venía haciendo? ¿Se
imagina lo que sentiría usted haciendo el trabajo de esa
forma o se ve a usted mismo desde lejos, desde el punto de vista
de una tercera persona? Página 4

¿En cuál de estos aspectos tiende a
concentrarse cuando recuerda un suceso o cuando imagina una
situación: las actividades, las personas, los objetos, los
lugares, los tiempos? Cuando se plantea su futuro, ¿se
concentra en lo que quiere lograr, o por el contrario, en lo que
quiere evitar?

Con estas preguntas intentamos llamar la atención
sobre las diferencias en la manera en que las personas perciben
las situaciones reales o imaginadas, y cómo las procesan
internamente.

Cada persona percibe y piensa de distinta manera. Eso es
algo que aprendemos a lo largo de nuestra vida. La PNL ha
identificado algunos "procesos mentales" básicos. Si
logramos identificar cómo procesamos internamente lo que
nos llega, y cómo esto afecta nuestras acciones, podremos
ser más flexibles ante distintas situaciones.

Este es un primer paso de autoconocimiento. Si
además, somos capaces de identificar cómo piensa la
gente que nos rodea y obrar en consecuencia, seremos capaces de
lograr una mejor comunicación con ellos.

En todo esto hay una especie de "regla no escrita": lo
que hacemos es resultado directo de lo que pensamos. O dicho de
otro modo, "la primera creación es mental", es decir,
antes de hacer algo, primero siempre lo creamos en nuestra mente.
Nuestros pensamientos se filtran en todo lo que hacemos y
comunican a los demás lo que queremos, creemos y somos,
con más fuerza de lo que nosotros nos podamos
imaginar.

1.3 APLICACIÓN

Como convencer

Supongamos que usted debe vender una idea o proyecto, es
decir, presentar una idea y convencer a una o más personas
de aplicarla. A la luz de lo que hemos visto, queda claro que
cada persona tiene su "manera específica de
convencerse".

En primer lugar, la forma de exponer nuestra idea debe
estar en sintonía con el canal sensorial preferido de
nuestro interlocutor:

• Visual: convendrá exponer la idea con
gráficos, cuadros, un informe escrito

• Auditivo: lo mejor será que escuche una
explicación detallada de la idea

• Kinestésico: quizá necesite poner a
prueba la idea, para averiguar cómo se "siente"

En segundo lugar, debemos tener en cuenta los "filtros"
de la otra persona, cómo procesa la
información.

¿Qué es lo más importante para la
persona? ¿A qué presta atención en primer
lugar?

Actividad ¿Qué es lo que vamos a
hacer?

Persona ¿Quiénes lo van a hacer, sus
roles?

Objeto ¿Qué objetos, herramientas se
necesitan?

Lugar ¿En dónde lo vamos a
hacer

Tiempo ¿Cuánto tiempo
llevará? ¿Será más
rápido o más lento que ahora? Quizás
la persona también necesite tiempo para
convencerse.

1.4 Visualización

La visualización se refiere al proceso de
formación de imágenes mentales. Desde la
perspectiva de la PNL, la visualización consiste en
dirigir deliberadamente la actividad del sistema de
representación visual. La visualización puede
utilizar los recuerdos, de la fantasía, o una
combinación de ambos. Es uno de los procesos fundamentales
a través del cual las personas construyen sus modelos
internos del mundo.

La capacidad de formar imágenes visuales tiene
muchos usos. La visualización, por ejemplo, es una de las
herramientas básicas utilizadas por la PNL y otros
métodos psicológicos aplicados a los fines de la
planificación y programación "cambios" en el
comportamiento. También es la base de la capacidad de
"sueño", crear e innovar. Para muchas personas, la
visualización es el componente principal de la
imaginación. Una característica de muchos genios,
por ejemplo, es una habilidad excepcional para visualizar. De
hecho, la gente como Albert Einstein, Leonardo da Vinci, Walt
Disney, Nikola Tesla, e incluso Wolfgang Amadeus Mozart, todos
atribuyen su genio creativo a su capacidad de
visualizar.

La visualización se utiliza a menudo por los
psicólogos deportivos para ayudar a mejorar el rendimiento
deportivo. Existen numerosos ejemplos de cómo la
visualización ha promovido el aumento en el desarrollo de
las habilidades físicas. En un estudio, por ejemplo, los
gimnastas que iban a aprender un nuevo movimiento fueron
divididos en dos grupos. Un grupo recibió instrucciones
para visualizarse a sí mismos ser capaz de hacer este
movimiento en particular, mientras que el otro grupo se le dio
ninguna instrucción. Un par de semanas más tarde,
cuando llegó el momento para que ellos hagan este
movimiento en particular, sin el beneficio de cualquier
práctica física anterior, el grupo que
visualizó tenido un 50% -60% de éxito, mientras que
el grupo que no había visualizado sólo tenía
aproximadamente el 10% de éxito inicialmente. En otro
ejemplo, un equipo de baloncesto se dividió en dos grupos
con el fin de practicar "tiros libres." Un grupo practica
físicamente hacer los disparos. El otro grupo
recibió instrucciones para sentarse en las gradas y
mentalmente práctica mediante la visualización de
que iban a hacer los disparos. Cuando los dos grupos
competían entre sí para ver quién realiza
mejor, aquellos jugadores que visualizan realmente hicieron
más disparos con éxito que el grupo que
había practicado en realidad.

La visualización también se utiliza en
diversos tipos de trabajo terapéutico, por lo general en
forma de "fantasía guiada", y ha sido durante mucho tiempo
una herramienta primordial para la curación mente-cuerpo.
Carl y Stephanie Simonton, por ejemplo, incorporar la
visualización como uno de los principales componentes en
el tratamiento del cáncer.

A veces la gente tiende a acercarse a la
visualización como si fuera capaz de producir casi efectos
"mágicos". Desde la perspectiva de la PNL, sin embargo,
porque la visualización es una actividad de sistema
nervioso del cuerpo, sino que también puede influir en el
cuerpo de varias maneras. Por ejemplo, las imágenes
visuales de las metas y los resultados pueden constituir un punto
focal o "atractor", en torno al cual la conducta se vuelve
cibernéticamente autoorganizada. Por lo tanto, la
visualización de los resultados y las consecuencias
futuras puede estimular y movilizar a la actividad del sistema
nervioso (tanto consciente como inconsciente) en el presente.
Esta actividad también puede incluir funciones que
implican el sistema nervioso autónomo. La
investigación ha demostrado, por ejemplo, que ciertas
formas de visualización pueden estimular el funcionamiento
del sistema inmune y otros procesos de
curación.

Muchas de las técnicas de PNL incorporan la
visualización como un elemento clave. El nuevo generador
de Comportamiento, el Patrón Swish, Future Pacing, el
Squash Visual, VK disociación, y la Estrategia de
Imagineering de Disney, todos se basan en gran medida en el
proceso de visualización. Sin embargo, casi todas las
técnicas de PNL hacen uso de la visualización en
algún grado.

  • Ensayo Mental

Hace algún tiempo, se hizo un estudio de las
personas que habían sobrevivido a accidentes
aéreos. Alguien entrevistó a un número de
personas que habían estado involucrados en accidentes
aéreos graves, pero habían sobrevivido, a menudo
ileso. Se les preguntó cómo habían
conseguido librarse de los restos, con tanto caos en marcha,
mientras que muchos de sus compañeros de viaje no lo
hicieron. Es una pregunta interesante porque escapar un accidente
de avión no es algo que se obtiene mucha oportunidad de
practicar. ¿Cómo te preparas para hacer algo que
nunca has hecho antes?

La respuesta más común a esta pregunta que
los sobrevivientes dieron fue que se habían quedado en una
especie de mental "ensayo general" una y otra vez en sus mentes.
Ellos visualizar la secuencia de deshacer el cinturón de
seguridad, salir de su asiento, corriendo por el pasillo hacia la
salida más cercana, saltando por el tobogán, etc
repetirían esta imagen una y otra vez, sintiéndose
a sí mismos haciendo lo que vieron en su imaginar, hasta
que parecía que ya habían realizado esta actividad
muchas veces antes. Luego, después del accidente, cuando
se produjo el caos total, no tenían que perder el tiempo o
el conocimiento consciente de pensar en qué hacer. El
programa ya estaba en su lugar. Una de estas personas incluso
mencionó que después del accidente, se
encontró saliendo de la salida y de repente se dio cuenta
de que podía oír a la persona que estaba sentada
junto a él gritando que no podía conseguir el
cinturón de seguridad fuera.

El ensayo mental se relaciona con nuestra capacidad de
practicar un proceso o actividad en nuestras mentes. En la PNL,
el ensayo mental se utiliza para fortalecer o mejorar el
rendimiento de comportamiento, patrones de pensamiento cognitivo
y estados internos. Cuando se aplica al rendimiento de
comportamiento, el ensayo mental implica la creación de
representaciones internas, en forma de imágenes, sonidos y
sensaciones, de alguna conducta o el rendimiento que deseamos
para promulgar o mejorar (como actor podría silencio
ensayar líneas de una obra de teatro). Mentalmente ensayar
una estrategia cognitiva implica la repetición de la
secuencia de los sistemas de representación, y su
acompañante pautas de acceso, que conforman un programa en
particular mental (las medidas de la Estrategia de
ortografía, por ejemplo). Para ensayar mentalmente un
estado interno, una persona podría repetir y fijar los
patrones físicos (posturas, gestos, micromovimientos, etc)
y las cualidades cognitivas (tipo de imágenes internas,
voz interior, sensaciones kinestésicas, etc) asociados a
ese estado.

Cuando se aplica al rendimiento de comportamiento y los
estados internos, el ensayo mental consiste en la
repetición de los mismos contenidos del comportamiento o
emocional en diferentes contextos imaginarios (por ejemplo, la
celebración de la misma postura y con el mismo tono de voz
en una varitey de situaciones). Cuando ensayando mentalmente una
estrategia cognitiva, sin embargo, es importante aplicar la misma
secuencia de representación, o forma, a un número
de diferentes tipos de contenidos (es decir, la práctica
de la Estrategia de ortografía usando una variedad de
diferentes palabras).

En el nivel de rendimiento de comportamiento, hay varias
estrategias diferentes para el ensayo mental. El ensayo mental de
una actividad en particular puede hacerse desde una perspectiva
asociada o disociada, por ejemplo; es decir, imaginar una
situación desde la propia perspectiva o viendo a sí
mismo desde el punto de vista de un observador, como si viendo a
sí mismo en una película o video. El ensayo mental
realizado desde una perspectiva asociada es como entrar en una
"realidad virtual" y convertirse en el actor en una obra de
teatro o una película. Desde una perspectiva disociada, el
ensayo mental permite a una persona a ser más como el
editor o director de la obra de teatro o una película. Por
lo tanto, cuando se hace desde una perspectiva asociada, ensayo
mental puede ser utilizado con el fin de internalizar, o
"instalar," un comportamiento en particular. Cuando se hace desde
una posición perceptual disociado, el ensayo mental se
puede utilizar para anticipar las posibles consecuencias de una
acción en particular en una situación (su impacto o
adecuación ecológica, por ejemplo), como un tipo de
simulación mental.

Con el fin de internalizar en realidad un
comportamiento, el ensayo mental suele ser más eficaz
cuando se hace desde una perspectiva asociada. La forma
más directa es simplemente proyectar a sí mismo en
una situación futura, e imaginar que ofrece el rendimiento
deseado. Para ensayar mentalmente un discurso, por ejemplo, es de
imaginar estar en la situación futura, y crear una
representación multi-sensorial de la manera que le
gustaría llevar a cabo. Al ensayar mentalmente dando un
discurso eficaz y convincente, es de imaginar lo que iba a ver en
esa situación, sintiendo los movimientos y expresiones de
su cuerpo, y escuchar lo que su voz sonaría como usted dio
el discurso.

Otras estrategias incluyen el nuevo comportamiento
Estrategia Generador, en la que los elementos clave del
rendimiento deseado se describen primero verbalmente. La
descripción lingüística constituye la base
para la construcción de una imagen visual disociado de las
acciones deseadas. A continuación, imagina la
promulgación de la actuación que ha fantaseado
desde una posición asociada, y comprobar sus sentimientos
de confianza y congruencia de hacer el comportamiento imaginado.
Si hay alguna duda, volverá a la descripción verbal
y, o bien añadir o refinarlo.

___________________________________________________________
http://www.ucema.edu.ar/posgrado-download/tesinas2001/Valledor-MADE.pdfUNIVERSIDAD
DEL CEMA

Cómo usar la PNL para ser más efectivo en
su trabajo Juan M. Valledor Duco."

http://www.nlpu.com/Articles/artic16.htm.
Artículo del mes. (Robert Dilts).

CAPITULO 2

¿Qué es la Programación
Neurolingüística?

Programación Neurolingüística es el
estudio de nuestros patrones mentales. La PNL os permite conocer
los procesos mentales que usamos para codificar
información, y por lo tanto cambiar nuestra forma de
pensar y de actuar.

2.1 En que consiste La Programación
Neurolingüística:

Programación Neurolingüística
significa que nuestros pensamientos están conformados de
palabras, de lenguaje (lingüística) y este lenguaje
califica lo que nos rodea con palabras y estas viajan por las
neuronas para crear un programa. Cuando repetimos ciertas
palabras con frecuencia se va convirtiendo este mensaje en un
programa. Estos programas ya instalados producen emociones que
dirigen nuestras conductas y nuestras reacciones.

Esto quiere decir que a lo largo de toda nuestra vida
hemos instalado cientos de programas desde antes de nacer. Al
principio de nuestra vida, los programas fueron instalados por
nuestros padres, abuelos, familiares; más adelante por
nuestros maestros, amigos y por los medios de
comunicación. Estos programas los aceptamos sin darnos
cuenta si nos favorecen o nos dañan. Simplemente
allí están. También tenemos programas que
nosotros mismos hemos instalado y de igual manera, algunos son
buenos y otros no tanto.

2.2 Que nos aporta la Programación
Neurolingüística:

PNL ayuda a las personas a tener una percepción
más clara de sus propios programas y también de los
programas de los demás. Una persona recuerda que de
niño le daban para merendar pan dulce y café con
leche de manera que se convirtió en un hábito y
luego en un programa; en cambio a otra persona de niño le
daban de merendar un bocadillo de jamón y queso con un
vaso con leche de manera que también se convirtió
en un hábito y luego en un programa. En este ejemplo vemos
que cada uno tiene un programa diferente y que no compiten entre
sí. Estos programas con el tiempo se han ido modificando o
cancelando si vemos que ya no son funcionales en nuestra vida.
Programación Neurolingüística te ayuda a ser
más consciente de cuáles son los programas que
tú tienes en tu haber. También te ayuda a liberarte
de los que ya no te son útiles para lograr un
cambio.

La PNL nos hace más conscientes del lenguaje que
utilizamos pues éste afecta la bioquímica de
nuestro cuerpo (ver el artículo "La Importancia del
Lenguaje Asertivo"). No es lo mismo decirnos: "qué guapo
soy" (que nos hace sentir bien) a decir: "qué tonto soy",
(que me hace sentir mal). Y cuando alguien más me dice
cualquier cosa buena o mala, yo tengo una reacción
bioquímica que me afecta. De manera que las palabras que
viajan por las neuronas además de crear un programa,
causan una reacción.

2.3 ¿Qué te propone La
Programación Neurolingüística?

Por lo tanto PNL te propone conocerte y optimizar tus
capacidades, para mejorar tus relaciones familiares y de trabajo,
tener un mejor control de tus emociones, cambiar conductas, dejar
de enjuiciar al vecino, tener un pensamiento más positivo
para tu propio beneficio, cuidar tu salud, lograr un
diálogo interno más asertivo para que te afecte
positivamente, mantenerte en equilibrio más tiempo,
adquirir el autoconocimiento, y muchos otros
beneficios.

Lo más importante de Programación
Neurolingüística es que encuentres nuevas opciones
para tu vida, que adquieras la habilidad para crear nuevas rutas
mentales (ver artículo: "Creando Nuevas Rutas Mentales").
Al hacer esto sale uno del estancamiento y de estar en lo mismo
que no funciona. Es importante cambiar de estrategia para obtener
resultados diferentes. Al poner en práctica las
técnicas de PNL realizas cambios internos perdurables. Y
al conocer cómo funciona tu mente, puede uno empezar a
dirigirla y no que ella nos dirija con los programas negativos
que le hemos instalado. El objetivo es aprender a tener un mejor
dominio de uno mismo, de nuestras emociones y de nuestras
respuestas. Programación Neurolingüística te
permite practicar el arte de elegir y de dirigir.

Tabla 2.4 Beneficios de La Programación
Neurolingüística.

BENEFICIOS DE LA
P.NL.

PNL nos ayuda a cambiar conductas que nos molestan
o nos bloquean con estrategias y técnicas efectivas
y a corto plazo. Es cuestión de
práctica.

PNL ayuda a las personas a tener una
percepción más clara de sí mismos y de
los demás.

PNL estudia el cómo la comunicación
verbal y no verbal afecta nuestro sistema nervioso, y por
lo tanto, aprender a dirigir nuestra mente mediante una
comunicación interna con el buen manejo del
lenguaje.

PNL estudia cómo las personas estructuran
sus experiencias individuales de la vida, y nos proporciona
opciones para mejorar nuestra calidad de vida emocional,
familiar, así como de salud.

_______________________________________________________________

http://estrategiaspnl.com/que-es-pnl/ "Estrategias en
Programación Neurolingüística"

CAPITULO 3

Liderar con
PNL

El viaje empieza cuando puedes ver la diferencia entre
donde estas y donde quisieras estar, o por decirlo de otro modo,
cuando no quieres continuar estando donde estas. Cuanto peor sea
la situación presente, más difícil
será el viaje, pero tampoco te puedes quedar donde
estas.

A menos que tengas un destino claro, es probable que des
vueltas en redondo para acabar donde estabas, solo que mucho
peor. Necesitas moverte hacia algo mejor, además de
cambiar la forma de pensar que te llevo a la situación
problemática: necesitas "pensar distinto".

En la nueva economía, la influencia y el
éxito se basan con conectar con los demás, de modo
que estos puedan desarrollar tus propias ideas,
haciéndolas así aún más valiosas. En
el campo del conocimiento, cuantas más personas usen sus
ideas, más valiosas se vuelven estas. "El líder va
donde va todo el mundo y se pone al frente".

3.1 Compartir tu Visión

No tan solo necesitas un buen mapa cuando conduces o
sigues hacia una visión, sino que también deber ir
refinando tus experiencias y tus observaciones a medida que
avanzas, compartiéndolas además con quienes te
acompañan. El líder crea con otros una
visión, o comparte la suya con ellos,
inspirándolos. Una visión compartida adquiere
forma.

Debe, en todo caso, ser alcanzable, inspiradora y
valiosa, en primer lugar para ti mismo y en segundo para otros,
si aspiras a ser un líder. Si tan solo te inspira a ti, es
que, en el mejor de los casos, eres un visionario, y en el peor,
estás loco o eres un excéntrico.

3.2 ¿Cómo conseguir que tu
Visión sea practica y alcanzable?

¿Qué es lo que nos importa?

Los valores o los principios guían.

¿Qué es lo que queremos
conseguir?

El destino o propósito final.

¿Cómo queremos conseguirlo?

Los objetivos intermedios y las capacidades importantes
necesarios para realizar la visión.

Los objetivos son pasos mensurables hacia tu meta final,
hitos en tu camino hacia el destino que te has marcado. Las
tareas constituyen, a su vez, el trabajo que tendrás que
realizar para alcanzar esos objetivos.

Monografias.com

Una Visión no es un plano detallado, sino un
esquema general, una dirección, una combinación de
lo que quieres y lo que valoras. Las metas son sueños con
fecha fija. De ellas nacen una serie de objetivos mensurables
más modestos. Que serán tus valores quienes te
guíen a lo largo de todo el viaje.

3.3 Visión

La Visión responde a preguntas importantes,
aquellas que solo pueden ser contestadas por la
acción:

Monografias.com

Los líderes comienzan con la Visión de lo
que piensan que es factible y que merece la pena. Una
visión completamente elaborada, detallada y cuidadosamente
redactada recibe a menudo el nombre de "declaración de
misión" para que tu Visión se afine y se convierta
en una declaración de misión tienes que hacerte
algunas preguntas críticas:

Monografias.com

Una vez que crees que tu visión es
realizable y práctica, cuando ya dispones de tu mapa del
camino, debes compartirla. Escribir sobre ella o hablar de ella.
La acción expresa la Visión infinitamente mejor que
las palabras. Una declaración de Visión en palabras
carece de sentido, a menos que nos conecte con la experiencia a
la que se refiere y la evoque ante nosotros. Tu visión
aún no existe, se trata de una imagen ideal en la mente de
su creador, solo cobra forma real a medida que trabajas en ella.
Al principio no es más que una silueta. Entonces la
engrandecerán añadiéndole su propia
perspectiva, con lo que la visión se fortalecerá.
Traducir la visión en palabras es un arte. La
visión debe ser tan simple como sea posible, pero no
más.

Liderar con PNL (Joseph O Connor) Las
habilidades esenciales para el Liderazgo pueden aprenderse. Ed.
Urano Cap. 1 pág. 23 a 39.

CAPITULO 4

Cambio y
Desafío

El desafío para los líderes empresariales
consiste en convertirse en una mezcla de guerrero y profeta,
consiguiendo un alto rendimiento en su empresa y tratando de
optimizar su competencia, anticipando el futuro mercado. Para
mantener su competitividad, la empresa necesita estar cambiando
continuamente a pequeña escala, pero también puede
suceder que tenga que cambiar drásticamente en respuesta a
las condiciones externas.

Los líderes empresariales deben manejar dos tipos
de cambio. "Cambio de primer orden" o "Cambio en el sistema",
como por ejemplo, cambios en los procedimientos, en los estilos
de dirección, en la política de contratación
de personal, en los métodos de venta y en los objetivos de
mercado, manteniendo estable la estructura de la empresa. Es lo
que también se denomina "cambio de transición". En
ocasiones, puede suceder que una cantidad suficiente de cambio de
primer orden provoque un cambio de segundo orden. Se trata de un
cambio del sistema, que recibe frecuentemente la
denominación de "cambio transformativo". Encontramos
algunos ejemplos de este tipo de cambio en las fusiones, en las
absorciones, en los nuevos mercados y productos, o ante la
necesidad de reestructurarse frente a un cambio en el
mercado.

4.1 Cambio en la Organización

El cambio puede producirse a lo ancho de la
organización, afectando a todos, o en profundidad,
afectando únicamente a pequeñas partes, pero
transformándolas radicalmente. En el diagrama, la mayor
parte del cambio de primer orden se sitúa en el cuadrante
1 (ligero y superficial), mientras que la mayoría del
cambio de segundo orden se ubica en el cuadrante 4 (amplio y
profundo).

Monografias.com

4.2 Resistencia al Cambio

La gestión en tiempos de cambio no es tarea
fácil. Nunca lo ha sido. El desarrollo constante implica
un aprendizaje continuo en la organización: adoptar
mejores estructuras y procesos, y responder con mayor rapidez a
los cambios del mercado. Este desarrollo constante colisiona, sin
embargo, con los procedimientos respetables de gestión
empresarial. Todo sistema precisa de estructuras que mantengan su
estabilidad, de lo contrario se derrumbara ante el primer
obstáculo. Tales estructuras son importantes y no deben
ser desdeñadas. La resistencia ante el cambio siempre
conlleva algo positivo. Sin una estructura, cierta estabilidad y
procedimientos repetibles, una organización no puede
llegar a ser buena en nada. Es preciso, pues encontrar un
equilibrio entre estabilidad y desarrollo.

Parte de la estructura que mantiene estable a la
compañía la forman precisamente las personas y la
manera en que estas reaccionan. Las compañías
tienden a reclutar a aquellos aspirantes que mejor encajan en la
cultura y el carácter establecido en ellas, así
como la forma preestablecida de hacer las cosas en su
seno.

¿Qué podemos hacer? Parece que no hay
solución. Cuanto más intentas cambiar y adaptar,
más se resiste el sistema. La respuesta consiste en
cambiar de nivel. Para conseguir cambiar en el ámbito
individual. Probablemente, tu función más
importante como directivo consista en permitir que ello suceda,
tanto contigo mismo como en las personas sobre las que ejerces
influencia y tienes responsabilidades.

4.3 Acompañar y Dirigir

Sintonía es la palabra que utiliza la PNL para
describir una relación de confianza e influencia mutua.
Constituye la base de toda comunicación eficaz. La
sintonía empieza por reconocer al otro, lo que en PNL se
conoce acompañar. El principio básico de la
acción de acompañar consiste en reconocer primero a
la otra persona, entender su realidad, en lugar de exigir que lo
haga con la nuestra. A nivel personal consiste en la habilidad de
otorgar al otro el reconocimiento que todos necesitamos, en
construir un puente hacia la mutua comprensión. El
principio de acompañar y dirigir, funciona a todos los
niveles: cono tu personal, con tus superiores, con tus clientes,
con tu organización y con el mercado en el que estas. Una
vez acompañado, puedes conducir hacia algo diferente. Has
entrado en una relación de mutua influencia.

Los mejores directivos no son competentes tan solo en
cuestiones técnicas, sino también en relaciones
personales. Saben cuán importante es que las personas se
sientan reconocidas y lo demuestran en su forma de comportarse
con ellas. El hecho de verse reconocida es para la persona mucho
más importante que cualquier cuestión relacionada
con su posición. Cuando alguien sabe que es reconocido, es
más que probable que se convierta en un excelente
embajador tuyo.

Programación Neuro Lingüística para
Directivos, La tecnología del éxito aplicada a la
empresa. (Ian McDermott y Joseph O Connor) Ed. Urano. Cap. 1
pág. 25,29 y 33.

CAPITULO 5

Metaprogramas

  • Criterio

  • Niveles

  • Dirección

  • Fuente

  • Razones

  • Factores de decisión

  • PLA

  • UEC

Niveles: proactivo / reactivo

Dirección: acercarse / alejarse

Fuente: Interna / Externa

Razones: opción / procedimientos

Factores de decisión: similar /
diferente

5.1 Preguntas Potenciadoras

  • Nuestras preguntas determinan nuestros
    pensamientos.

  • Cambian inmediatamente aquello sobre lo que
    prestamos atención, por lo tanto como nos
    sentimos.

  • Las preguntan nos conectan con nuestros propios
    recursos.

¿Qué es importante para usted en el
trabajo?

¿Qué obtendrás cuando lo
logres?

¿Por qué es tan importante?

Como sabe usted que hizo un buen trabajo.

¿Porque elegiste tu actual trabajo?

Innovación y Creatividad Gerencial, (Dr. Rodolfo
de Angelis). Salta Abril 2014.

5.2 Ejercicios:

  • Cofre de Ideas:

Monografias.com

En base a la elección de una foto, se lleva
adelante el ejercicio de cofre de ideas, en el cual el grupo y yo
decimos palabras sin pensarlo lo que de forma inconsciente nos
inspira la imagen elegida. Al llenar el cofre esto nos permite
llegar al "Objetivo Actitudinal".

  • Objetivo Actitudinal:

""Emprender proyectos laborales de forma creativa y
compromiso".

El objetivo conductual se obtiene en base al anterior
ejercicio, que me permite en base a la elección de cinco
palabras que me gusten; trabajo, creativo, sinergia, trabajo en
equipo y compromiso.

  • Objetivo Conductual:

"Armar una consultora estimativamente en 4
años, cuando consiga los recursos humanos y
financieros".

El objetivo Conductual se obtiene al ejercicio de
elaborar en base al proceso, de pasar filtros:

  • Medible, mensurable, especifico.

  • Depende de mí el objetivo.

  • Posible, alcanzable, comprobable.

  • Ecológico, sistema emocional.

Este objetivo se logra después de pasar por el
flujo neuronal, llevado adelante por pasos que recorremos
pensando cómo podría llegar a ese objetivo. Luego
pasando por el proceso del grupo, por el realista y el
crítico del proyecto, para concluir en que tiempo y forma
llevarlo adelante.

  • Un soñador sin realista ni crítico es
    solo un soñador.

  • Un realista sin soñador ni crítico es
    un robot.

  • Un crítico sin realista sin soñador es
    un aguafiestas

Monografias.com

SOÑADOR

REALISTA

CRITICO

Creativo

Calculador

Mira de afuera

Relajado

Gestor

Se aleja del problema

Confiado

Racional

Atento a lo que falta

Apasionado

Enfocado al detalle

Observa el contexto

  • Proceso

Monografias.com

Elaboracion propia y apuntes de clases dictadas de
"Innovación y Creatividad Gerencial". Trabajo en
grupo.

Conclusión
final

Somos personas en evolución continua y
permanente, de forma activa, a menudo tenemos nuevos
desafíos, metas y objetivos y es lo que nos define como
personas. Ante una crisis, o problemática que se nos
presente dentro del ámbito laboral, lo ideal es en vez de
reaccionar seria razonar para encontrar una buena solución
a esos problemas. Aprender a dirigir tus propios tus pensamientos
en forma ordenada es lo que se pudo aprender de la
PNL.

Esto nos permite por medio de la PNL a desarrollar
técnicas para mejorar las performances de los RR.HH. El
lenguaje positivo es absolutamente necesario para llevar adelante
una vida positiva y con Motivación.

La PNL ofrece a directivos en las organizaciones,
diversas técnicas, para que se aprenda a visualizar y
crear cambios en los procesos internos de la organización,
desde sus valores, visión, misión, objetivos,
metas, entre otras. La PNL nos enseña el "como"
lograrlo.

PNL no configura un método nuevo y especial de
enseñanza que se suma a los ya existentes; antes bien, en
tanto teoría constituye una herramienta que,
permitiéndonos conocer mejor la forma en la que las
personas aprehenden el mundo, nos ayuda a entender mejor
cómo aprenden una lengua. En este sentido, la PNL
contribuye a mejorar aún más los métodos,
enfoques, estrategias y, eventualmente, otras herramientas de
enseñanza conocidas.

Llevando adelante los ejercicios se
obtienen logros fundamentales, y permite conocerse más, en
el interior para desarrollar su competencia de creativa e
innovación que la persona tiene en el interior dormido y
también permite identificar formas de resolver problemas
que se presentan en el ámbito laboral.

Bibliografía

  • DR. RODOLFO DE ANGELIS Innovación y
    Creatividad Gerencial, Salta Abril 2014.

  • MC DERMOTT, Ian. PNL para Directivos, La
    tecnología del éxito aplicada a la empresa.
    Editorial Urano (1996).

  • O CONNOR Joseph Liderar con PNL Las habilidades
    esenciales para el Liderazgo pueden aprenderse. Editorial
    Urano (1999).

Páginas web

  • http://www.ucema.edu.ar/posgrado-download/tesinas2001/Valledor-MADE.pdfUNIVERSIDAD
    DEL CEMA

  • Cómo usar la PNL para ser más efectivo
    en su trabajo Juan M. Valledor Duco."

  • http://www.nlpu.com/Articles/artic16.htm.
    Artículo del mes. (Robert Dilts).

  • http://estrategiaspnl.com/que-es-pnl/ "Estrategias
    en Programación
    Neurolingüística".

 

 

Autor:

Jose Santiago Orquera Garay

 

Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

Categorias
Newsletter