Proyecto: Lata Sonrisa (Smiley Can)

Anexos

Anexo A:

Memoria para el Registro de la Propiedad Industrial

La Lata Sonrisa es un diseño innovador en el campo de las bebidas, principalmente bebidas carbónicas y cervezas, que modifica la tapa cierre de las latas de la siguiente forma: la palanquilla de apertura permanece igual (aproximadamente rectangular) pudiendo ser ligeramente más ancha en su parte inferior de contacto con la abertura, se estampan dos dibujos generalmente iguales y simétricos a ambos lados de dicha palanquilla, a modo de ojos, y la abertura se diseña en forma de sonrisa. De esta forma el consumidor al acercarla a la boca para beberla percibe una sensación psicológica agradable que se suma a la sensación física de saciar la sed (efecto sinérgico), incrementándose así el consumo y rotación de producto.

Las aberturas tradicionales de tapas de latas han sido en forma de gota de agua y en forma ovalada horizontal (wide opening), que es un 33% mayor que la anterior, pero su forma recuerda la boca de un tiburón o una boca humana en expresión de terror o pánico lo que origina desazón o desconcierto en el consumidor y no posee el efecto sinérgico que sí desencadena el diseño propuesto, ventaja de Marketing que reivindicamos ante el Registro.

La estampación a ambos lados de la palanquilla (ojos y cejas, balones de fútbol, raquetas de tenis, arbolitos de Navidad, etc) se mercadearán con ocasión de los distintos eventos deportivos o de calendario, lo que favorecerá el consumo y rotación de producto.

Propiedad Industrial

La inscripción solicitada mejora las 144.347 y 144.348 de 17 Diciembre 1998 (Madrid) del mismo autor.

La inscripción actual es la Nº D0514521 de 30 diseños de 1º Agosto 2012 (Madrid).

Propiedad Intelectual

Copyright USA: TXu-882-273 de NOV. 02 1998

Madrid: 00/1999/6003 de 12/01/1999

Lata Sonrisa

La lata sonrisa es una innovación propuesta hace ya catorce años que ha sido presentada a Coca Cola, Pepsi Cola, Royal Crown, American Can y varios otros sin resultado alguno.

Solamente American Can contesta escuetamente que tiene dificultades de apertura. Puede ser que ambas curvas superiores de giro de apertura sean demasiado cerradas, en tal caso se podría estudiar una estampación mecánica más profunda en esas curvas superiores con la finalidad de facilitar su ruptura/apertura. La escueta contestación de American Can, cuya copia se aporta, tiene doble lectura puede ser real o una forma de quitarse de encima a un iluminado o a un loquinario.

De todas formas hay dos aspectos diferentes a considerar: los dos dibujos laterales (cachetes o mofletes) que son totalmente viables y la apertura en forma de sonrisa cuyas curvas superiores pudieran presentar alguna dificultad en la apertura.

1.- Dibujos laterales

Estos dibujos son estrictamente posibles, podrían tener en altura cerca de 9 a 10 mm y en anchura unos 6 a 7 mm o algo menos en los últimos cierres de latas que tienen menor diámetro. Actualmente las latas más comunes tienen un diámetro interior de tapa cierre de 52 mm. Son por lo tanto dibujos/estampaciones pequeñas, pero la distancia a que se verán aunque no se miren está entre 60 mm y 70 mm, en persona adulta, algo más de la distancia entre la pupila del ojo y la punta de la nariz.

Digo que se verán aunque no se miren porque se tendrán necesariamente en la punta de la nariz, la lata se bebe con unos cuatro a seis golpes de contacto con la boca, no tiene la connotación barriobajera de beber a pico de botella que sí tiene la botella y es la única forma de comunicación subliminal legal que se me ocurre, viéndose siempre necesariamente cada vez que se toma un sorbo. La mayor parte del consumo de lata se bebe directamente de la lata sin servirla en vaso, al contrario que la botella.

Desconozco exactamente el ratio entre consumidores de bebidas en lata que beben de la lata directamente y aquellos que vierten su contenido en un vaso pero a falta de mejor estudio pudiera cumplirse la Distribución de Wilfredo Pareto 20/80

En principio deberán ser dibujos simétricos o iguales y dobles, uno a cada lado, salvo que la experimentación o informe de los psicólogos y publicistas aconseje otra cosa, que serían dibujos asimétricos o diferentes.

El uso de estos dibujos coincidiría con eventos deportivos, sociológicos o de calendario de asociación directa, clara y diáfana: bicicletas a vuelta ciclista, balón de fútbol a partidos y campeonatos de fútbol, árbol de Navidad a Navidad, etc. con la salvedad previamente argumentada en la valoración anterior, que el psicólogo o publicista aconseje lo contrario y sea así valorado por la dirección de Marketing de la empresa.

2.- Boca de Vaciado

Las bocas de vaciado en las latas han evolucionado de la anilla-palanquilla desprendible en forma de gota de agua, aproximadamente, a otra que se quedaba embutida dentro de la lata, cuya primera forma era redondeada y después pasa a ser ovalada horizontal que es un 33% más grande que su predecesora.

Esta sutileza, ser algo mayor, no es irrelevante en apreciación de las personas de este oficio, al ser mayor se vacía antes y la rotación del producto es mayor.

Idealmente la apertura en forma de sonrisa debe ser a su vez algo mayor que la boca de vaciado en forma de boca de tiburón, debiendo conseguirse al menos un 15% más de superficie de vaciado en la apertura propuesta.

De esta forma logramos una satisfacción sicológica subliminal y otra estrictamente física que es una mayor capacidad de vaciado logrando así una mayor rotación de producto.

3.- Apertura en forma de sonrisa

Los curas me enseñaron que la luz del día es evidente, por lo tanto, no necesita demostración alguna. Presumo y asumo que si sumamos una sonrisa en una sociedad carente de afectividad (efecto subliminal legal) a la realidad fisiológica de saciar la sed o social de convivencia, tenemos un efecto potenciado, multiplicador o sinérgico, en otras palabras, superior al efecto de sus componentes individualmente considerados.

La propensión marginal de consumo de latas se incrementaría en ambos casos de forma sensible.

Costo muy reducido y muy efectivo, siempre a mano, la lata se acerca a los labios entre cuatro y seis veces para ser consumida en su totalidad, origina por lo tanto, entre cuatro y seis impactos publicitarios y se sitúa a unos seis o siete centímetros (cerca de 3 pulgadas) de la pupila del ojo, en valoración de un publicista. Es Marketing promocional directo y a mano, nunca mejor dicho. Es también un diseño que favorece la comunicación y relación humana y esta en la palma de la mano.

4.- Consumo individual y grupal

La lata de bebidas se consume indistintamente en forma solitaria y en forma grupal. El consumo solitario se suele producir al llegar a casa después de una jornada de trabajo. La propensión a consumir una segunda unidad de lata sonrisa es superior al sumar la sonrisa (efecto o comunicación subliminal psicológica positiva) con el efecto fisiológico de saciar la sed. Este efecto es superior en una lata con apertura en forma de sonrisa que en la lata hoy en día dominante que es la lata en forma de apertura oval horizontal conocida en el oficio como wide opening.

El consumo grupal tendrá también un fuerte incremento por ser un diseño que favorece el diálogo, la comunicación y el intercambio y da lugar al comentario positivo intergrupal, lo que origina una propensión marginal alta a consumir una segunda unidad.

El diálogo no solamente se facilita por la sonrisa, se facilita por ser distribuida según ocasiones deportivas: balón de fútbol con partidos de fútbol, bicicletas con carrera ciclista, arbolito de Navidad con Navidad, etc.

Este diseño abre la puerta a una línea inédita de producción por encargo de cliente para satisfacer a sus aficionados. El Real Madrid pedirá refrescos y cervezas con el logo del Real Madrid para ser distribuidas en su Estadio Bernabéu y alrededores, evidentemente, el Barcelona, el Atlético de Madrid y todos los demás equipos harán lo mismo con sus respectivos logotipos registrados por cada uno de ellos. Esta nueva línea no solo se limitará a España, será una nueva línea universal extensible a todos los deportes y países como béisbol, rugby y baloncesto en Estados Unidos. En todos los países tendrá el mismo efecto, Italia con Inter de Milán, etc.

Finalmente abre la puerta a un consumo diferenciado por actividades o aficiones y abre también la puerta a un nuevo tipo de coleccionismo. Es mas barato estampar la superficie del cierre tapa que hacer la coloración por cuatricomía de la lata completa, siendo las pinturas contaminantes y la estampación del troquel no.

Como defecto cabe señalar, es necesario tener algún defecto, que la logística de distribución se complica pero también tiene solución con los medios informáticos proporcionados por las TIC. Las nuevas tecnologías ya son universales y el problema planteado es solo un nuevo reto con solución de software.

Un segundo defecto de la lata sonrisa es que la apertura no sería mayor que la oval horizontal actual (wide opening) pero sí de una superficie próxima por lo que la entrada de aire y salida de líquido serían suficientemente grandes para su función física (ser bebida) y de Marketing (promocionar la bebida).

5.- Distribución de Wilfredo Pareto (1848-1923) o Relación 20/80

La Tesis original de Pareto establecía que el 80% de la riqueza de las naciones está en manos del 20% de la población, proporción que se cumple en muchos otros parámetros y actividades humanas.

El 80% de los fallos o errores se encuentra en el 20% de los factores de producción.

El 80% de los consumidores de bebidas en botella vierten su contenido en vaso y el 20% lo beben directamente. Tiene la connotación barriobajera de beber a pico de botella. Entorpece la logística del bar o cafetería por ser frecuentemente un envase retornable.

El 80% de los consumidores de bebidas en lata bebe directamente de la lata y el 20% vierten su contenido en vaso. La lata se consume directamente con unos seis sorbos o golpes de contacto con la boca y no tiene connotación barriobajera alguna. Facilita la labor del camarero y la logística del local por ser un envase intrínsecamente sin retorno, de muy alto índice de reciclabilidad (superior al 70% en España) y también es fácilmente aplastable una vez consumido reduciendo su volumen de almacenamiento de pre-reciclaje. Vemos que las ventajas de la lata sonrisa son superiores a sus defectos y como envase también tiene más ventajas que la botella de cristal. En el volumen de una caja plástica de botellas de cristal de 250 ml ó 330 ml caben dos bandejas de latas de 330 ml.

Otra ventaja de la lata sobre la botella de cristal es que al ser su pared más delgada se enfría más rápidamente y su consumo, rotación de producto, se inicia también antes.

La impresión psicológica o posicionamiento de que el contenido del envase de cristal es de mayor calidad que el contenido de la lata pudiera terminar con la presente década. La lata tiene por lo tanto un conjunto de ventajas comparativas en relación con la botella de cristal hoy por hoy insuperables: no se rompe, ocupa el 50% del espacio que el cristal, su reciclabilidad es mayor, es colapsable tras su uso, se enfría antes que el cristal y su pared externa o superficie serigrafiable para marca o publicidad es mayor que el cristal. A todo este conjunto de virtudes se suma la innovación propuesta de decorar la tapa cierre con una sonrisa y con unas estampaciones laterales que agradan a la vista e impactan positivamente la mente del consumidor.

6.- Hipótesis de Vida de la Lata Sonrisa

Producto Incógnita

La lata sonrisa es un producto incógnita en la conocida matriz Boston. Asumo que su periodo inicial de producto incógnita debe ser muy breve. Asumo nuevamente que si sumamos una sonrisa (efecto psicológico) al efecto de saciar la sed (efecto fisiológico) es sinérgico a ambos en particular en el momento de fuerte recesión económica en que vivimos.

Como tercer efecto se puede identificar el ser un grácil facilitador de la relación o diálogo social al ser la lata un envase muy usado en las relaciones grupales por su ergonomía y por facilitar su logística.

Producto Estrella

Una vez superada esta fase de producto incógnita llegamos a la fase segunda o producto estrella que implicaría su generalización o universalización como tapa cierre de latas para cervezas y refrescos. La lata se usa también para zumos y en mucha menor medida para vinos (lata alta de 250 ml) y agua.

Asumo que la fase de producto estrella debe ser también corta por ser rápidamente generalizable y ser recogido en prensa y televisión y en artículos periodísticos, en pocas palabras asumo que se puede poner de moda rápidamente y desde que se sume una sola de las grandes cerveceras o multinacionales del sector se universalizaría como nuevo cierre de lata.

Producto Vaca Lechera

Fase producto vaca lechera. Este periodo es mesetario con leve descenso en su etapa final. Para este producto esta etapa deberá ser muy larga y homogénea.

Expectativa de vida como producto en Posición de Liderazgo: duración desconocida, suposición 50 años.

Producto Perro Muerto

Fase producto perro muerto. Fase final en la vida de un producto que es de declinar cuando ya es sustituido por otros nuevos. Pocas posibilidades de sustitución de la lata sonrisa por otro producto a corto plazo o medio plazo.

7.- Evolución de la lata como contenedor de bebidas

La lata de aluminio como contenedor de bebidas se inicia en la década de 1930 con muy escaso éxito (1935). Su oportunidad como producto llega con la Segunda Guerra Mundial cuando el Ejército de Estados Unidos pide suministros de bebidas en envases que no se rompan para facilitar los malos tratos de la logística de guerra que implicaban mucha rotura de cristal.

Las latas de 1930 y 1940 eran latas complejas de varias piezas de tapa cierre cónica y tapa corona o chapa y cuerpo cerrado en costura vertical.

La siguiente evolución en la lata es su tapa cierre plana con anilla desprendible y boca en forma de gota de agua, abertura que pervive hasta fines de 1980. La anilla incorporada al cierre y no desprendible se introduce en 1970.

La lata se mantiene en su forma de tres piezas con cuerpo de costura vertical hasta fines de 1970 en que se introduce la lata de dos piezas, una gran innovación tecnológica.

La tapa cierre de la lata ha evolucionado poco en las últimas décadas, solamente su diámetro ha ido disminuyendo para reducir costo de material, actualmente las más comunes tienen 52 mm. La tapa cierre y la base son las únicas partes que conservan el grosor de la lámina de aluminio original. Al ser fabricado en martillete de alta velocidad su grosor mínimo se consigue en el inicio del tercer tercio del cuerpo de abajo a arriba a causa del estiramiento del material.

La abertura en forma de gota de agua se sustituye por la de forma oval horizontal que es un 33% más grande y facilita la entrada de aire y el vaciado de su contenido acelerando así la rotación del producto.

La superficie de la abertura propuesta en forma de sonrisa es aproximadamente igual a la oval (wide opening) o quizás algo menor y no transmite la desagradable impresión de beber de la boca de un tiburón, tampoco recuerda la aterradora sonrisa del Presidente James Earl Carter (1977-1981), nunca podré comprender como un hombre con tan espantosa sonrisa pudo ser elegido Presidente de los Estados Unidos.

Producción de Latas

Según Canmaker, no especifica el año, la producción mundial de latas de bebidas (cervezas y refrescos) es de unos 280.000.000.000 de unidades. (Probablemente referido a 2010).

8.- Cuadro DAFO

Debilidades

Dificultades de implantación: primer cliente

Espacio reducido: 52mm de diámetro interior en las latas más comunes

Amenazas

Resistencia al cambio

Saturación publicitaria. Ocupar participación significativa en el mercado

Fortalezas

Producto único y novedoso

Producto líder tras implantación

Producto sin rival

Implantación rápida

Válido para cervezas, refrescos, zumos y demás

Reproducible fácilmente en camisetas y artículos promocionales

Válido para el niño, el adolescente y el adulto

Diseño polivalente: varios deportes, varios acontecimientos, etc.

Diseño facilitador de la comunicación humana en consumo grupal

Diseño que incrementa la propensión marginal a consumir una segunda unidad tanto en consumo grupal como en consumo solitario

Acercamiento máximo a la pupila del ojo: 60 mm a 70 mm (3 pulgadas)

Elemento publicitario universalmente aceptado y que nunca originará rechazo

Oportunidades

Novedad total mundial

Divulgación y aceptación rápida

9.- Enlaces

http://www.cancentral.com/hist_overview.cfm

http://www.cancentral.com/pdf/CMIBevCanData1970-2005.pdf

http://www.canmaker.com/news/index.php?option=com_content&view=article&id=1504&Itemid=126

http://bestinpackaging.com/2012/10/14/beverage-can-ends-and-its-opening-devices/

10.- Anexo

Porqué la Lata

En la página web de la Cerveza Sierra Nevada de California encuentro un curioso elogio de la lata que reproduzco.

We are excited to introduce cans to the Sierra Nevada line-up!

Why cans? can

Portability: cans go places glass can"t. We want you to be able to take your beer with you outdoors, and on adventures. Cans cool down faster than bottles! A big win if you"re in a hurry.

Environmentally-Friendly: Cans weigh less than glass. This makes their footprint smaller for shipping, storage and transportation. Cans are also 100% recyclable. As a company, we keep our eye on the environment, in fact, through recycling and re-use, Sierra Nevada is able to divert more than 99% of its waste from landfills.

Durability: Cans are surprisingly strong, and hold up well in backpacks, coolers and rafts.

Taste: Cans are the ultimate protectors of beer. They protect beer from light and oxygen, which both destroy beer flavor. All cans have a special liner that keeps the beer away from the aluminum.

Quality & Craftsmanship: In bottles — and now cans—Sierra Nevada uses only the finest and purest quality ingredients and traditional brewing methods in all of our beers and ales: including whole cone hops, two-row malted barley and purified water. Our beer is brewed in traditional methods, using a natural conditioning process, where the final carbonation takes place after the can is sealed.

What beers are available in cans and when? Pale Ale and Torpedo Extra IPA are available across the country now! Pale Ale is available in 12-packs of 12 ounce cans and Torpedo is in 4-packs of 16 ounce cans.

In honor of this launch, we are sending a free shirt to anyone who sends
us a picture of themselves with a can! All you have to do is show us how Sierra
Nevada sweetened your outdoor experience. Do learn more at www.PaleAleCan.com.

Anexo B

Informe Original

NUEVO DISEÑO PARA TAPA DE LATAS

(Informe original 1998)

La tapa de la lata de aluminio u hojalata normalmente utilizada en diferentes tamaños para bebidas carbónicas o cerveza ha tenido tradicionalmente una abertura en forma de gota de agua.

Esta forma se debe a su utilidad, facilidad de apertura y gracia de su forma redondeada, abertura que facilita la entrada de aire hacia el interior del contenedor, en la parte superior de esa abertura, y por lo tanto, la salida del líquido hacia el exterior por la parte inferior de la abertura viéndolo en el instante de tenerlo en la mano para llevarlo a la boca y beberlo.

Los últimos diseños de esta tapa-cierre se basan en una mayor abertura que implican una mayor entrada de aire y, por lo tanto, una mayor salida de líquido en el momento de su inclinación para ser consumido.

Al fabricar esta abertura más ancha el consumo es más alto, se incrementa la producción y consecuentemente el beneficio empresarial es más alto, todo en relación directa con la mayor abertura de la lata.

El haber rediseñado esta abertura más ancha es algo que no pasa desapercibido para las industrias relacionadas: bebidas carbónicas, cerveceras, fabricantes de los contenedores y productores de aluminio y de hojalata, subrepticiamente todos producen más y todos ganan más.

Bueno, y, si todo ese mundillo está contento, ¿Dónde está el problema?

En el momento de utilizar o consumir el producto y, necesariamente, tenerlo cara a cara, mirándolo, aunque no necesariamente viéndolo, el consumidor se encuentra con una boca oval-horizontal que transmite al consumidor la trágica idea de miedo, terror o angustia, similar a la sonrisa del Presidente James Earl Carter (1977-1981).

La conducta del consumidor al coger, abrir y beber el líquido de la lata es automático o inconsciente y así es la idea que la lata transmite al consumidor: subliminal, subrepticia o inconsciente, siendo el color, dibujos o abertura de la lata elementos sumamente importantes para todas las industrias relacionadas.

La razón es muy sencilla, no es lo mismo besar a una dama alegre, sonriente y refrescante que a una mujer fría y aterrorizada dispuesta a morder o a tragarse al consumidor.

La comprensión y asimilación de todos estos motivos hacen que el nuevo diseño que propongo y defiendo hacen que la lata y su contenido sean más deseables tanto para el niño como para la persona adulta.

Propongo rediseñar la tapa de la lata en forma de sonrisa y en forma de cara alegre o sonriente, una abertura en forma de simple sonrisa o en forma de Media Luna, no una boca de tiburón dispuesta a devorar a cualquiera que se le acerque sin previo aviso.

La producción de latas se cuenta por millardos o miles de millones al año, el desgaste de los moldes es muy alto y su vida muy corta, siendo necesario reemplazarlos constantemente, por lo que introducir un nuevo molde no conlleva ningún incremento significativo en el proceso de producción.

El nuevo diseño no solamente tendrá una abertura en forma de sonrisa, el clip de apertura será levemente trianguloide isósceles, redondo, redondeado u ovalado, que recuerde a una nariz, a ambos lados de la abertura sonrisa podrá tener sendas comisuras labiales o coloretes-cachetes, y aunque el espacio es muy limitado, en vez de cachetes podrá tener dos ojos, todo esto conseguido mediante estampación mecánica o grabado gráfico.

El proceso de coger, abrir y beber una lata de Coca Cola con algo tan sencillo como una sonrisa es mucho más efectivo que un anuncio televisivo, es totalmente necesario, es automático y esta justamente a mano.

Para un niño, gran consumidor de refrescos, es mucho más gratificante besar a su Mamá o a su soñada y amada Maestra o compañera de escuela, proceso inconsciente asociado al acto de beber y de saciar la sed, que satisfacerse de una lata con boca de tiburón y llena de frialdad que, además, por poco lo muerde.

Para la persona adulta el proceso es idéntico, la asociación automática o inconsciente de la satisfacción espiritual de la sonrisa conjuntamente con la satisfacción física de saciar la sed incrementarán las ventas de cerveza y refrescos de forma instantánea.

La única diferencia entre el niño y el adulto es que en el adulto hay mayor sensualidad inconsciente asociada en el acto de coger, abrir y beber la lata con un contenido deseado que en el niño, esta asociación subliminal de ideas conllevarán a un aumento sustantivo del consumo y producción de latas, cervezas y refrescos.

Conclusión

Modelo consistente en tapa de lata de bebidas semejante a una cara sonriente que transmita al consumidor la sensación de alegría y satisfacción espiritual simultáneamente con la satisfacción física de saciar la sed.

Abertura en forma de sonrisa con o sin comisuras labiales, con o sin cachetes laterales, con o sin ojos, a su vez, con o sin cejas. Cachetes u ojos que pueden ser sustituidos por otros dibujos con ocasión de determinados eventos especiales o promocionales o fechas determinadas tales como: arbolitos de Navidad, Aros Olímpicos, balones de fútbol o rugby, bicicletas, automóviles, raquetas de tenis, bates de béisbol, etc.

Siendo este listado no limitativo y los dibujos conseguidos mediante relieve por estampación mecánica de molde o cuatricomía u otro procedimiento gráfico o mecánico.

Clip de apertura en forma levemente trianguloide isósceles, redondo, redondeado u ovalado, que recuerde a una nariz.

Este diseño combina una mayor abertura que incrementa la salida de líquido y entrada de aire en la lata, por lo tanto, aumento de consumo, producción y beneficio empresarial, así como la satisfacción física de saciar la sed y la satisfacción espiritual o subliminal de transmitir alegría y felicidad en una sociedad competitiva y carente de todo tipo de cariño o afectividad fraternal entre los seres humanos.

Este diseño tiene un extraordinario valor publicitario y de marketing directo, justo a mano, una nueva forma de incrementar las ventas con algo sencillo y fácilmente digerible por niños (bebidas carbónicas) y por adultos (cerveza).

Protección:

USA: The Library of Congress. Copyright Office.

Certificate of Registration TXu 882-273 of NOV 02 1998

España: Propiedad Intelectual Nº 4291 de 12 Diciembre 1999 (Las Palmas)

Nº 1999/35/1818 (Madrid) de 12 de Enero de 1999. Idiomas: inglés y español

Autor:

Juan Carlos Cárdenes Domínguez

Ldo. Derecho, Máster Turismo y MBA

C/ General Martínez Anido Nº 8-1º B

35003 Las Palmas de Gran Canaria