Matrices BCG y I/E
Formulación de Estrategias:
MATRIZ BCG
Boston Consulting Group
Marzo 2016
Carlos Echeverría Muñoz
Ing. Comercial y Periodista
MBA Y PMP
ESTRATEGIAS
• ¿ QUÉ QUEREMOS ALCANZAR ?
• Características:
– Claras y específicas
– Sustentadas por escrito
– Ambiciosas pero realistas
– Consistentes
– Mesurables cuantitativamente lo más posible
– Ubicadas en el tiempo
CONCEPTOS
• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN /
SBU):
– División dentro de una organización en base a sus
mercados o a sus productos. Cada unidad puede
ser una gran división de la empresa, un grupo de
productos relacionados o hasta un solo producto
o marca de gran importancia
CONCEPTOS
• UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS (UEN /
SBU):
– Características:
• Poderse identificar como un negocio aparte
• Misión propia
• Competidores propios
• Grupo de ejecutivos propio con responsabilidad en
cuanto a utilidades
EXPANDIR MERCADOS
EXISTENTES
UEN 1
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
…
CONCEPTOS
EMPRESA
VISIÓN
MISIÓN
OBJECTIVOS
METAS
DESARROLLAR NUEVOS
MERCADOS
UEN 2
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
…
DESARROLLAR NUEVOS
PRODUCTOS
UEN 3
MISIÓN
OBJECTIVOS
ESTRATEGIA
Áreas Funcionales:
Mercadotecnia
Producción
Finanzas
…
CONCEPTOS
• MATRICES DE APOYO A LA FORMULACIÓN:
– Anteriormente identificamos los recursos y
habilidades de la organización, y las
oportunidades y riesgos del ambiente externo de
la Industria;
– Buscamos ahora el encuentro de esos recursos e
habilidades con las oportunidades y riesgos antes
referidos.
MATRICES UTILIZADAS
A LA FORMULACIÓN
FASE DE FORMULACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Matriz BCG
Matriz IE
Matriz “Grand Strategy”
Matriz “QSPM”
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
• Realza
los
esfuerzos
de
las
firmas
multidivisionales para formular estrategias
• Las UEN’s constituyen las divisiones del
negocio de la firma
• Estas UEN’s pueden competir en diversas
industrias que requieren estrategias separadas
Matriz BCG – Características
• Presenta gráficamente las diferencias entre las
diferentes UEN’s
• Enfoque a la participación relativa de mercado y
la tasa de crecimiento de la industria
• Administrar el portafolio de la empresa con base
en esas dos variables
• El tamaño de cada circulo representa el
porcentaje de contribución de las ventas de cada
división
• Las rebanadas del interior del circulo revelan la
contribución de cada UEN para el resultado de la
empresa
Matriz BCG
(Boston Consulting Group)
• Participación “Relativa” del mercado:
– “Ratio” de la participación de mercado de la UEN
contra la participación de mercado de la más
grande firma rival en esa industria.
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