- Análisis
- Tipos de
precio - Etapas para la fijacion de
precios - Políticas de
descuento - Caso Práctico:
Determinación de la tasa en los seguros de accidentes
personales de American International - Conclusión
- Bibliografía
La fijación de precios
está convirtiéndose en un modo de vida para muchos
minoristas y fabricantes a medida que se incrementa la competencia. Los
almacenes y
los productos que
normalmente no se asocian a precios bajos están ingresando
al campo para obtener participación de mercado. El
propósito del marketing es
facilitar las relaciones de intercambio entre comprador y
vendedor, es aquí donde el precio toma importancia por ser
el valor que se
intercambia por productos. Y en la mayor parte de las situaciones
el precio es muy evidente, y esto permite que los compradores y
vendedores están enterados del monto del valor que cada
uno debe sacrificar con el fin de complementar el
intercambio.
Para la realización del presente trabajo hemos
tomado en cuenta lo expresado por Trout (1999), la simplicidad es
una arma poderosa aún al momento de abordar un tema tan
profundo y complejo, desde el punto de vista matemático,
como es el precio. Es por ello que no se abordarán
formulas estadísticas ni matemáticas sino que se trabajarán
los conceptos desde el punto de vista práctico y a
través de ejemplos. Viéndolo desde el punto de
vista de Trout al citar a Publio Sirio: "Una cosa vale lo que
el comprador pagará por ella".
Esta investigación se centra en la naturaleza del
precio y su importancia desde el punto de vista del consumidor y del
fabricante. Luego se consideran los tipos de precios, y
después se exploran las etapas de fijación de
precios donde se explica en detalle la interrelación que
hay entre la demanda de un
bien y el nivel de precios con el fin de visualizar los posibles
efectos que un cambio en los
precios pueda tener en los ingresos y
costos de una
organización.
Por ultimo se hace referencia a las políticas
de descuento más representativas y un caso practico en el
cual se manifiesta en forma clara y sencilla el cálculo
del precio.
Concepto del Precio.
Cantidad de dinero, que
hay que pagar por la compra o alquiler de un determinado producto o
servicio.
También podríamos definir precio como el valor
monetario, con base en el cual, quien ofrece en venta un bien o
servicio estaría dispuesto a participar en un proceso de
intercambio.
Importancia del precio.
Su importancia se deriva de su vinculación con
los suministros y la demanda, si el precio baja, la demanda sube
y en consecuencia aumentan los suministros, pero esto al hacer
aumentar la competencia, baja los márgenes de beneficios y
a continuación varios fabricantes abandonan el mercado, lo
cual disminuye los suministros y obliga a subir los precios, que
a su vez incrementan las ganancias y la producción vuelve
a ser interesante.
El precio desde el punto de vista del consumidor y
del fabricante
El consumidor lo que espera de un producto son los
beneficios que de él se puedan derivar, en términos
de satisfacción de necesidades; luego para la persona, el
precio viene a ser esa parte de su ingreso que debe dedicar para
obtención de los beneficios esperados, se dice entonces
que el consumidor percibe la utilidad de una
marca o
producto cuando los beneficios de este exceden sus
costos.
Este ultimó aspecto tiene gran transcendencia en
las políticas de fijación de precios, por parte del
fabricante, ya que no interesa que precio éste le asigne,
sino que a los ojos del consumidor el producto si valga esta
cifra. Con esto se quiere decir que cuando se fijan precios hay
que tener presente al consumidor y sus percepciones de costo-beneficio.
Desde el punto de vista de venta unitaria, el precio es
la forma a través de la cual el fabricante cubre los
costos de la mercancía vendida, le queda un remanente para
absorber otros gastos y
contribuir a las actividades de otros negocios. En
términos de ventas
globales diríamos que el precio tiene una gran incidencia
en las ventas totales de la compañía, puesto que de
acuerdo con el nivel que se fijen, variarán las unidades
vendidas y por lo tanto las ventas totales.
Precio base. Es el precio de un producto
individual en su punto de producción y reventa. Es
también denominado precio costo en el cual quien lo
produce no ha incluido sus ganancias ni sus gastos, solamente sus
costos.
Precio de lista. Es el precio oficial de un
producto, el cual figura generalmente en lo que se conoce como
lista de precio o también antes de los descuentos o otros
tipos de deducciones. En otras palabras es el denominado
PVP.
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