Indice
1.
Introducción
2. Definición
3.
Características
4. Conclusiones
A lo largo de los años, el mercadeo mundial
ha venido variando sus tendencias para mejorar en los procesos, el
servicio y/o
el producto, cada
vez, van apareciendo más y mejores métodos,
que a su vez, van dejando obsoletos a los métodos
anteriores, que en un principio parecían inmejorables,
pero que con la demanda
competitiva del mercado, obliga a
los oferentes a ser creativos y a asumir que siempre se puede y
se tiene que mejorar.
La inserción a nuevos mercados o
aumentar el grado de satisfacción a su mercado activo,
requiere de una gran inversión de recursos de
desarrollo
tecnológico, financieros, físicos y de talento
humano, por parte del vendedor. Es por eso que se conocen varias
técnicas de modalidad asociativa
empresarial, que permiten amortiguar un poco el esfuerzo
necesario para logra el objetivo que
se quiere; como es el caso del "Joint Venture", que son una
modalidad, que no requiere del establecimiento de ningún
tipo de contrato
jurídico.
Es un acuerdo asociativo entre dos o más personas
naturales o jurídicas, con un objetivo común, que
se realiza por un tiempo
determinado, sin implicar una entidad con personalidad
jurídica propia. No obstante, la jurisprudencia
ha ido definiendo las características propias de esta clase de
asociaciones. Debido a que no implica ningún tipo de
contrato, los socios deben ser responsables, en igualdad, por
consecuencias positivas o negativas de la ejecución del
proceso.
Por consiguiente estas formas asociativas, son
utilizadas en general, por empresas que
tienen intereses en común, y que por presentar carencias o
dificultades para lograr un fin específico, no pueden
encarar individualmente el proyecto. Otra
razón de peso sería que resolvieron que el trabajo
compartido hace más eficiente el uso de los
recursos.
Los Joint Ventures son métodos muy conocidos en
Estados Unidos
y Canadá, para la expansión de negocios. Las
grandes y las medianas corporaciones ya se están juntando,
las pequeñas empresas también lo pueden hacer sobre
unas mínimas bases formales. En Latinoamérica, sólo se están
empezando a conocer e implantar formalmente.
- No existe ninguna regulación específica
al respecto de los Joint Ventures. - Los socios de un Joint Venture deben tener equidad,
según un método
de proposición cerrada que ellos mismos impongan. Las
partes interesadas deben acogerse a los límites
de un plan que ellos
mismos implementen, estableciendo qué aportará
cada uno al proyecto y qué esperan de la sociedad de
Joint Venture.
Cláusulas Para Crear Un Joint Venture
- Definir el objetivo principal: Debe ser un objetivo
del que todas las partes se van a ver beneficiadas. - Presupuestar costos de
inversión requeridos:
- Dinero
- Tiempo
- Especificar la contribución de las
partes:
- Recursos físicos.
- Recursos financieros.
- Recursos tecnológicos.
- Talento humano.
- Detallar los procesos
administrativos y control de
la operación.
- ¿Quién dirige
qué…? - ¿Quién es responsable
por…?
- Precisar informaciones confidenciales: En todo tipo
de negocio hay informaciones que no las pude conocer nadie
más. - Resolver requisitos de seguros: es
necesario tener todos los seguros al día, para evitar
pérdidas monetarias, también para evitar posibles
demandas legales por algún evento realizado
indebidamente o sin el debido permiso. - Planes de emergencia: Siempre hay que prever
situaciones e idear planes de contingencia. - Idioma: : la mayoría de las veces que se hace
este tipo de acuerdo es entre empresas que se encuentra en
diferentes países - Medios de comunicación: Debe definirse
cuáles serán los medio de comunicación
para evitar desvíos de información. - Limitar la distribución económica de los
resultados: El dinero es
y seguirá siendo la mayor causa de problemas en
el mundo, es por eso que es necesario destinar el porcentaje de
los recursos, antes de implantar el proyecto.
Obligaciones De Los Intervinientes En Un Joint
Venture
- Actuar en común, en tanto el propósito
de los contratantes es la realización de un fin
común, para lo cuál deben participar
conjuntamente en la gestión y administración del proyecto
compartido. - Contribuir al fondo común que representa el
soporte económico de para la realización de la
gestión. - Respetar el sistema pactado
y acordado para el uso en común de los bienes y
servicios,
propios y conjuntos,
destinados a la operación. - Cada una de las partes es un representante natural de
las demás, en todo aquello razonablemente vinculado a la
operación conjunta.
Beneficios De Implementar Un Joint Venture
- Tener la posibilidad de aumentar tus ventajas
competitivas. - Abarcarías nuevos mercados, lo que
aumentaría tus ventas y tus
ganancias. - Extender el número de clientes.
- Ahorrar dinero
compartiendo costos de operación. - Ahorrar dinero compartiendo costos de publicidad y
marketing. - Ahorrar tiempo, compartiendo carga de
trabajo. - Compartir recursos que te serían imposible
utilizar actuando solo. - Ofrecer a tus clientes nuevos productos y
servicios. - Servirse del know how y manejar mayor
información. - Ganar nuevos asociados de negocio.
Ejemplo De Joint Venture
Un grupo de
alumnos de once grado de un colegio necesitaban reunir dinero
para su excursión, entonces planearon prestar un servicio
de turismo y
recreación durante los tres días de
un puente festivo, en el grupo hay personas que cocinan, que
hacen aeróbicos, conocen dinámicas, cuentan
chistes, dan
clases de baile, además, que conocen el lugar para hacer
tours, y muchas actividades más. Pero necesitaban dinero
para rentar un vehículo para transportar las personas, y
necesitaban un recinto para hospedar a las personas, en el lugar
de destino. Entonces idearon un plan de Joint Venture;
contactaron a una persona que tiene
una cabaña cerca al mar, y le ofrecieron un porcentaje de
las ganancias, a cambio de que
el facilitara la cabaña en buen estado; le
ofrecieron lo a un conductor de un vehículo, a cambio que
el se encargara de llevar y traer a las personas y él
mismo se encargaba de los gastos necesario
para prestar el servicio (gastos de combutible, reparaciones,
etc.); mientras, ellos sólo se encargaron de conseguir los
clientes, los insumos para la alimentación, y
fueron los que controlaron todo el proceso.
Bien, ya vemos que el proyecto lo pudieron realizar sin
la necesidad de invertir demasiado dinero, no rentaron un
vehículo, no necesitaron un recinto propio de ello; toco
con la ayuda del Joint Venture.
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- El Joint Venture es un mecanismo de solución
óptima para penetración a nuevos mercados, cuando
no se cuenta con los recursos suficientes. - La implementación de este mecanismo ofrece muchas
ventajas, para el aprovechamiento de los recursos. - Es una herramienta que por medio del trabajo colectivo
garantiza mayor seguridad,
en la ejecución de un proyecto. - Se puede ampliar los conocimientos e implementar procesos
más avanzados, que permiten economizar tiempo y
dinero. - Arias, J. D (2003). Joint Venture Tesis para
optar al título de Técnico Profesional en Ventas,
SENA, Apartadó, Colombia
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Autor:
Joan Danny Arias Núñez
Fecha de realización: 10 de noviembre de 2003
Edad 23 años.