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Innovación Tecnológica: variable determinante en la Competitividad




Enviado por etallab



    Innovación Tecnológica:
    variable determinante en la Competitividad

    1. Resumen
    2. Relación Tecnología
      – Competitividad
    3. Importancia del proceso de
      innovación
    4. Concepto de innovación
      tecnológica
    5. Definición de Empresa
      Innovadora
    6. Innovación
      Estratégica
    7. Relación
      Innovación tecnológica –
      Cliente
    8. Conclusiones

    RESUMEN

    La innovación tecnológica es la
    más importante fuente de cambio en la
    cuota de mercado entre
    firmas competidoras y el factor más frecuente en la
    desaparición de las posiciones consolidadas. Es
    considerada hoy como el resultado tangible y real de la tecnología, lo que en
    determinadas se conoce como introducción de logros de la ciencia y
    la tecnología.

    El proceso de
    Innovación tecnológica posibilita
    combinar las capacidades técnicas,
    financieras, comerciales y administrativas y permiten el
    lanzamiento al mercado de nuevos
    y mejorados productos o
    procesos.

    INTRODUCCIÓN

    La tecnología no es el único factor que
    determina la competitividad, aunque hoy está muy
    extendido el criterio de que entre todas las cosas que pueden
    cambiar las reglas de la competencia, el
    cambio
    tecnológico figura como la más prominente. Las
    ventajas competitivas derivan hoy del conocimiento
    científico convertido en
    tecnologías.

    La reanimación económica y el desarrollo del
    país dentro del contexto mundial actual nos sitúa
    ante la necesidad de valorar cómo los procesos de
    Gestión
    de la Innovación Tecnológica permiten la
    creación de capacidades productivas, y sobre todo
    tecnológicas en el marco empresarial y
    nacional.

    Este enfoque conduce al análisis del proceso de
    innovación como respuesta a apremiantes necesidades
    económico – sociales y su impacto en la
    sustitución de importaciones,
    utilización de la infraestructura productiva y
    diversificación de los fondos exportables.

    La situación actual y las perspectivas de la
    economía
    cubana son muy complejas. La nación
    tiene ante sí numerosas necesidades de capital,
    mercado y tecnología y una gran urgencia de elevar su
    competitividad.

    En estado de
    competencia se
    encuentran normalmente los países y empresas, tengan
    o no capacidades que los hagan competentes. En este caso, se
    trata de la búsqueda de una competitividad, rasgo muy
    característico del proceso
    contemporáneo que se hace tomando muy en cuenta el sentido
    humano del empleo
    laboral, y
    tiene entre sus objetivos
    primordiales combinar eficiencia
    económica con un justo tratamiento social (Bases del
    Perfeccionamiento Empresarial, 1999).

    La empresa debe ser
    competente. No hay razón para excepciones, ya que la
    eficiencia del
    sector estatal es una necesidad especifica de la economía cubana. Este
    es un asunto que ocupa prioritariamente a los ejecutivos de las
    empresas, a
    los directivos de éstas y a la dirección del país en los diferentes
    niveles.

    Es por ello que la misión de
    la ciencia y la
    innovación tecnológica en Cuba en el
    momento actual debe estar dirigida hacia esa línea,
    constituyendo un elemento dinamizador del desarrollo
    sostenible del país.

    Las mayores dificultades se presentan en el sector de
    producción de bienes y
    servicios,
    donde la mayoría de las empresas no cuentan con una
    disposición innovadora y no disponen de una planificación y organización de carácter
    estratégico.

    En el sector de los servicios no
    se ha prestado la debida atención a la innovación, a pesar
    del potencial de este sector para contribuir a un incremento
    significativo del empleo y la
    producción, ganando cada vez más
    terreno, constituyéndose en un sector emergente dentro de
    la economía.

    Desarrollo:

    Relación
    Tecnología – Competitividad

    La Tecnología desempeña un papel critico
    en la competitividad de la empresa y es
    uno de los factores intangibles que plantea más dificultad
    en su gestión. El nuevo escenario se identifica
    con la aceleración del cambio tecnológico y el
    acortamiento del ciclo de vida
    de los productos, de
    ahí la importancia estratégica de realizar una
    eficaz gestión de la tecnología en la
    empresa.

    A partir de la mitad de la década de los ochenta
    el factor tecnológico ha pasado a constituir un vector
    estratégico que permite que la empresa mejore su
    posición competitiva, pues su ausencia produce una grave
    insuficiencia para generar innovaciones en productos y procesos.
    Es necesario gestionar estos recursos
    tecnológicos con la misma eficiencia que los demás
    para que la empresa adquiera una mayor capacidad de
    adaptación y la posibilidad de anticipar, e incluso
    provocar rupturas que le permitan renovar sus ventajas
    competitivas en el momento oportuno (Hidalgo 2000).

    La Tecnología puede definirse como el
    medio para transformar ideas en procesos o servicios, que permita
    además mejorar o desarrollar procesos. Sin embargo, y
    aunque su raíz etimológica la reduce a la ciencia de
    las artes industriales, no consiste únicamente en métodos,
    maquinas, procedimientos,
    instrumental, métodos de
    programación, materiales y
    equipos que pueden comprarse e intercambiarse, sino que es
    también un estado de
    espíritu, la expresión de un talento creador y la
    capacidad de sistematizar los conocimientos para su
    aprovechamiento por el conjunto de la sociedad.

    El pensamiento
    moderno ha llegado a establecer que la tecnología no debe
    considerarse como un medio de producción externo que puede
    adquirirse en cualquier momento, sino como un input que
    puede perfeccionarse o generarse a través del propio
    proceso transformador. Además, la perfecta
    comprensión de la tecnología hace necesario que
    llegue a dominarse el proceso de innovación
    tecnológica
    , que hace referencia al conjunto de
    decisiones relativa a la tecnología –
    creación, adquisición, perfeccionamiento,
    asimilación y comercialización –, lo que incluye la
    estrategia
    tecnológica y la transferencia de
    tecnología.

    El incremento que se produce en la década de los
    ochenta en el número de publicaciones sobre la importancia
    estratégica de la gestión de la tecnología y
    de la innovación tecnológica no es fruto del azar,
    sino que constituye la respuesta a una serie de cambios radicales
    que se generaron en el entorno empresarial a lo largo de la
    década anterior.

    La gestión eficiente de la
    innovación
    es muy compleja y sus resultados
    difícilmente diagnosticables, porque la fase de
    gestación y concepción de un nuevo producto se
    alarga de manera imprevisible y viene sembrada de trabas técnicas,
    algunas difíciles de superar. Además durante estos
    periodos, las empresas deben soportar elevados costes, no
    cubiertos por ingresos, lo cual
    afecta negativamente su desempeño financiero.

    La adquisición de tecnología implica
    importantes desembolsos al crear un vinculo de dependencia muy
    fuerte con las entidades que han cedido su tecnología, si
    ha esto se añade el hecho de que los ciclos de vida de los
    productos son cada vez más cortos, las empresas
    dispondrán de poco tiempo para
    recuperar el dinero
    invertido en el proyecto de
    innovación aunque la comercialización del nuevo producto se
    realice a gran escala para un
    mercado global. Por ello se hace imprescindible en la empresa
    de una nueva cultura
    inequívocamente innovadora
    para sobrevivir en un
    entorno tecnológico tan

    Importancia del
    proceso de innovación

    En el entorno actual, la empresa esta obligada a
    desarrollar recursos
    humanos, sistemas de
    información y capacidades tecnológicas acordes
    con los nuevos desafíos. De ahí la importancia que
    tiene el proceso de innovación. Pues esto implica
    la renovación y ampliación de procesos, productos y
    servicios, cambios en la
    organización y la gestión y cambios en las
    calificaciones del capital humano.
    Por tanto no debe entenderse como un concepto
    puramente técnico, sino que tiene raíces de
    carácter económico – social, y
    su análisis necesita de comprensión y
    de sus dos características esenciales:

    La innovación tiene como objetivo
    explotar las oportunidades que ofrecen los cambios, lo que obliga
    según demostró Roberts (1987), que sea fundamental
    en la generación de una cultura
    innovadora que permita a la empresa ser capaz de adaptarse a las
    nuevas situaciones y exigencias del mercado en que
    compite.

    El carácter innovador tiene su base en la
    complejidad del proceso de investigación tecnológica y en las
    alteraciones de la naturaleza
    imprevisible que mueven el mercado y la propia
    competencia.

    La actitud
    innovadora
    es una forma de actuación capaz de
    desarrollar valores y
    actitudes que
    impulsen ideas y cambios que impliquen mejoras en la eficiencia
    de la empresa, aunque suponga una ruptura con lo
    tradicional.

    El mundo empresarial está invadido
    últimamente por la 'locura innovadora'; los libros sobre
    gestión de la innovación florecen en las
    librerías y cientos artículos aparecen en las
    revistas de gestión. ¿Por qué se escribe
    tanto sobre innovación? Como el crecimiento externo no es
    una opción al alcance de todos, queda "la
    innovación", que se ha convertido en la "nueva frontera"
    de la gestión empresarial

    Concepto de
    innovación tecnológica

    Existen varios autores que han definido la
    innovación
    como:

    • "Una idea transformada en algo vendido o usado"
      André Piater
    • "Es el proceso en el cual a partir de una idea
      invención o reconocimiento de necesidad se desarrolla un
      producto, técnica o servicio
      útil hasta que se ha aceptado comercialmente" Sherman
      Gee
    • "El conjunto de actividades inscritas en un
      determinado periodo tiempo y lugar
      que conducen a la introducción con éxito
      en el mercado, por primera vez, de una idea en forma de nuevos
      o mejores productos, servicios o técnicas de
      gestión y organización" Pavón y
      Goodman
    • "Un cambio que requiere un considerable grado de
      imaginación y constituye una rotura relativamente
      profunda con la forma establecida de hacer las cosas y con ello
      crea fundamentalmente nueva capacidad" Nelson
    • Según Fernando Machado, la
      innovación tecnológica es el acto
      frecuentemente repetido de aplicar cambios técnicos
      nuevos a la empresa, para lograr beneficios mayores,
      crecimientos, sostenibilidad y competitividad.
    • Según Pavón e Hidalgo (1997), el
      proceso de innovación tecnológica se
      define como el conjunto de las etapas técnicas,
      industriales y comerciales que conducen al lanzamiento con
      éxito
      en el mercado de productos manufacturados, o la
      utilización comercial de nuevos procesos
      técnicos. Según esta definición, las
      funciones
      que configuran el proceso de innovación son
      múltiples y constituyen una fuerza
      motriz que impulsa la empresa hacia objetivos a
      largo plazo, conduciendo en el marco macroeconómico a la
      renovación de las estructuras
      industriales y a la aparición de nuevos sectores de
      actividad económica.

    De una forma esquemática la innovación se
    traduce en los siguientes hechos:

    • Renovación y ampliación de la gama de
      productos y servicios,
    • Renovación y ampliación de los procesos
      productivos,
    • Cambios en la
      organización y en la gestión,
    • Cambios en las cualificaciones de los
      profesionales.

    Las Innovaciones tecnológicas pueden
    clasificarse atendiendo a su originalidad en:

    • Radicales, se refieren a aplicaciones
      fundamentalmente nuevas de una tecnología, o
      combinación original de tecnologías conocidas que
      dan lugar a productos o procesos completamente
      nuevos.
    • Incrementales, son aquellas que se refieren a mejoras
      que se realizan dentro de la estructura
      existente y que no modifican sustancialmente la capacidad
      competitiva de la empresa a largo plazo.

    La innovación tecnológica puede ser
    de:

    • Producto, se considera como la capacidad de mejora
      del propio producto o el desarrollo
      de nuevos productos mediante la incorporación de los
      nuevos avances
      tecnológicos que le sean de aplicación o a
      través de una adaptación tecnológica de
      los procesos existentes. Esta mejora puede ser directa o
      indirecta, directa si añade nuevas cualidades
      funcionales al producto para hacerlo más útil,
      indirecta, esta relacionada con la reducción del coste
      del producto a través de cambios o mejoras en los
      procesos u otras actividades empresariales con el fin de
      hacerlas más eficientes.
    • Proceso, consiste en la introducción de nuevos
      procesos de producción o la modificación de los
      existentes mediante la incorporación de nuevas
      tecnologías. Su objeto fundamental es la
      reducción de costes, pues además de tener una
      repercusión especifica en las características de
      los productos, constituye una respuesta de la empresa a la
      creciente presión
      competitiva en los mercados.

    Tres características de la
    innovación:

    • La innovación no está restringida a la
      creación de nuevos productos: una innovación
      puede también referirse a un nuevo servicio
      (banca
      telefónica) o a cómo se vende o distribuye un
      producto (Ikea o Pizza Hut).
    • La innovación no está restringida a
      desarrollos tecnológicos: Una innovación puede
      también obtenerse a través de diferentes estructuras
      organizativas (Benetton), de la paquetización de la
      oferta
      actual (Virgin Airlines) o de una combinación de
      tecnología y marketing
      (Swatch).
    • La innovación no está restringida a
      ideas revolucionarias: muchas empresas sufren a menudo del
      complejo de "o soy Thomas Edison o no soy nada". Sin embargo,
      desde la perspectiva del accionista, una serie de
      pequeñas innovaciones "incrementales" son tan deseables
      como un (potencial) gran cambio que tenga lugar cada diez
      años.

    La innovación es el elemento clave
    que explica la competitividad. Porter (1990),
    afirmó: "La competitividad de una nación
    depende de la capacidad de su industria para
    innovar y mejorar. La empresa consigue ventaja competitiva
    mediante innovaciones"

    También Francois Chenais enfatizó que: "La
    actividad innovadora constituye efectivamente, con el capital humano,
    uno de los principales factores que determinan la ventaja
    competitiva de las economías industriales
    avanzadas".

    Estas definiciones dejan claro que la
    innovación acaba con la introducción con
    éxito en el mercado del producto. La estrecha
    conexión entre el concepto actual
    de competitividad y de innovación es evidente: decir que
    los nuevos productos deben tener éxito es lo mismo que
    decir que han de ser competitivos.

    Definición de
    Empresa Innovadora

    La Empresa Innovadora logra transformar los
    avances científicos tecnológicos en nuevos
    productos y procesos, mediante la adecuada y efectiva
    vinculación de la ciencia, la
    tecnología, la producción, las necesidades sociales
    y requerimientos del mercado nacional e internacional.

    Es aquella, que mediante la sistemática
    aplicación de innovaciones, posee un nivel de
    organización de la gerencia
    empresarial y del proceso productivo tales, que sus ofertas
    poseen calidad superior
    o igual a las mejores existentes en el mercado, que le propicie
    cubrir sus costos y obtener
    ganancias.

    La definición de empresa innovadora abarca
    el accionar de la empresa en su totalidad:

    Gerencia., Proceso productivo, Productos y/ o servicios,
    Comercialización, Economía y finanzas.

    Características de la empresa
    innovadora:

    • Contar con una estrategia de
      desarrollo definida.
    • Tener visión para identificar (anticipar) los
      requerimientos de la economía (tendencias del
      mercado).
    • Capacidad para obtener, procesar, asimilar información tecnológica y
      económica.
    • Aptitud para lograr la cooperación interna (en
      toda su estructura
      funcional) y externa (con los centros de investigación, de educación
      superior, de asesoría y consultoría, clientes y
      proveedores).
    • Constante interés
      por la superación profesional de todo el personal.

    Tras la década de los noventa en la que se
    produjo un extraordinario crecimiento en la economía
    global y en la productividad,
    sobre todo en Estados Unidos,
    apoyándose en el potencial de Internet y las nuevas
    tecnologías
    , incluso se llegó a cuestionar el
    funcionamiento cíclico de la economía,
    (según la teoría
    de los ciclos económicos a una fase de expansión,
    caracterizada por aspectos como una fuerte actividad
    económica, aumento del consumo,
    creación de empleo o aumento de los precios,
    seguía una fase de contracción, donde se produce
    una caída importante de la inversión, la producción y el
    empleo, disminuye el gasto de los consumidores o aumento del
    déficit público y los beneficios empresariales
    descienden). Ahora bien, en estos momentos, el mundo se encuentra
    en una fase de contracción, y los gobernantes de las
    principales economías del mundo intentan conseguir de
    nuevo encontrar la senda que conduzca a una nueva fase de
    expansión.
    Si se cambia del entorno macroeconómico a la gestión
    empresarial, es necesario conseguir, la fórmula que
    permita encontrar la senda del crecimiento. Y aquí
    también, según el ciclo económico, se
    imponen unas técnicas u otras para conseguir el objetivo.

    En la búsqueda de la mejora en la competitividad
    empresarial, de la obtención de ventajas competitivas,
    reducción de costes y el aumento de la eficiencia o
    incremento de las ventas, en
    cada ciclo económico, se han destacado estrategias
    basadas en la producción "just in time", el
    outsourcing,
    la mejora continua de los procesos de producción, la
    búsqueda de la calidad, la
    presencia en Internet, la inversión en nuevas
    tecnologías o la gestión del
    conocimiento, entre otras.
    Y en la fase económica actual, los expertos vuelven la
    vista a una técnica que conocemos desde hace ya mucho
    tiempo, la innovación, dicen que el futuro
    será de las empresas innovadoras. Así, en
    los últimos números de las publicaciones más
    prestigiosas sobre gestión
    empresarial, se menciona con especial énfasis, de
    cómo conseguir que la empresa innove, liberar la capacidad
    innovadora de las personas que forman parte de la
    organización o el tipo de innovaciones que son más
    factibles en la actualidad.

    Innovación
    Estratégica

    Alejandro Llano, reflexiona sobre la estrecha
    relación entre responsabilidad empresarial e innovación,
    considera que la innovación debe ser liderada por
    las personas, libres de prejuicios, capaces de desmarcarse de los
    principios
    vigentes y pensar, desde la misma realidad, con actitudes
    inconformistas y radicales. Y para conseguirla, se requiere de
    calidad ética y
    cultural, clima de
    confianza, un esquema organizativo al servicio de las personas
    –y no a la inversa–, interdisciplinariedad, una
    constante actitud
    investigadora abierta, capaz de rectificar.

    Alfons Cornella señala que debemos experimentar y
    apoyar a la innovación, aprender de los errores, y
    asegura "No hay innovación sin riesgo. Se camina
    cayendo al andar". Y apunta que serán las innovaciones "de
    negocio" (maneras diferentes de presentar un producto o servicio)
    las más frecuentes y las más accesibles para las
    empresas. Destaca que un elemento fundamental, crítico, de
    toda innovación, para que consiga la aceptación del
    mercado, es que sea fácil de comprender, de entender y de
    usar.

    En épocas como las de hoy tan cambiantes el
    Factor Clave del Éxito no se da por que tanto juegas mejor
    que la Competencia, sino sobretodo por la forma de modificar las
    Reglas de juego, es
    decir buscar una nueva y eficiente manera de hacer las cosas.
    Sin embargo el simple hecho de romper las reglas tampoco nos
    garantiza el éxito, pero la pregunta es:

    ¿Cómo hacer una jugada
    Estratégicamente Innovadora?

    ¿Cómo logra el Estratega para ver algo que
    para los demás no esta del todo claro?
    ¿Hay un método
    para hallar ideas innovadoras?
    La Innovación Estratégica va a depender de
    la Naturaleza del
    sector de negocios, lo
    que realmente necesita el Cliente, la
    posición competitiva, sus puntos Fuertes y débiles;
    pero es necesario tener presente que encontrar una nueva idea de
    hacer las cosas sin la ayuda de una ventaja tecnológica
    resultara difícil para el éxito.

    Hay que lograr ser el numero uno y para ello hay que
    llegar más rápido que los demás y tendremos
    más posibilidad de éxito, pero aún
    así no hay garantía de tener éxito, es
    importante además explotar ese Nicho de mercado en forma
    competitiva, para así Posicionar una forma Innovadora de
    hacer el negocio.
    Si reflexionamos sobre la estrategia de las empresas de
    éxito: Microsoft, 3M,
    Dell, Ikea, General Electric, Charles Schwab, Sony, Gillette,
    Nokia, Amazon.com, cada una es de un sector, cada una ofrece un
    producto/servicio distinto … pero todas tienen algo en
    común: la innovación</B.

    Es importante destacar que cuando se habla de
    innovación, no se habla de innovación en un sentido
    estricto de producto/servicio, sino de innovación en un
    sentido mucho más amplio que abarca todos los conceptos
    empresariales: estrategia, procesos, productos/servicios.
    Es decir, el concepto de innovación va mucho más
    allá del concepto de desarrollar nuevos productos con
    casos tan famosos como
    Chupa Chups
    o el Post
    It
    de 3M , sino de la innovación en
    conceptos empresariales.
    El modelo
    desarrollado por Gary Hamel en "Liderando
    la revolución"
    , un concepto empresarial
    comprende cuatro componentes principales: "Relación con el
    cliente",
    "Estrategia Clave", "Recursos
    Estratégicos" y "Conexiones de Valor".
    Así, una empresa innovadora es la que
    redefine total o parcialmente alguno de estos conceptos
    clave.
    Ejemplos de innovación en conceptos empresariales, en este
    caso en "relación con el cliente", son empresas
    como Dell
    o
    ING Direct
    , que han encontrado una forma
    de acercarse más a sus clientes y
    reduciendo costes redefiniendo la cadena de distribución.

    Es importante integrar en la estrategia global de la
    empresa la gestión de la tecnología, es decir la
    estrategia que permita a la empresa desarrollar, adquirir y
    asimilar tecnología, incorporarla de forma eficaz a sus
    nuevos productos, anticiparse a las necesidades de los clientes,
    ofrecer calidad y dominar los plazos de lanzamiento al
    mercado.

    La concepción actual de la actividad innovadora
    contempla a la empresa como un todo integrado, donde el
    éxito depende a menudo del grado de integración de las unidades, de la estrecha
    relación entre la producción, la
    comercialización y la I+D, lo que requiere de la fusión de
    lo técnico, lo económico y lo social, en lugar de
    ser materia
    exclusiva del impulso tecnológico o la atracción
    del mercado.

    La innovación tecnológica se debe analizar
    bajo un enfoque sistémico, donde interviene la estrategia
    corporativa con un conjunto de tecnologías
    interrelacionadas de manera conjunta con los factores
    comerciales. Unido al enfoque sistémico y a la complejidad
    de la innovación tecnológica se pone además
    de manifiesto la necesidad de gerenciar la innovación
    tecnológica.

    La integración de la gestión
    tecnológica y su carácter estratégico ha
    sido resaltada por Pavón e Hidalgo (1997) como el proceso
    orientado a organizar y dirigir los recursos disponibles, tanto
    humanos como técnicos y económicos, con el objetivo
    de aumentar la creación de nuevos conocimientos, generar
    ideas que permitan obtener nuevos productos, procesos y servicios
    o mejorar los existentes y transferir esas mismas ideas a las
    fases de fabricación y comercialización.

    A partir de esta definición, se puede identificar
    el conjunto de elementos que se consideran necesarios para que la
    empresa gestione con eficiencia el proceso de innovación:
    capital
    humano, conocimiento,
    espíritu empresarial, cooperación y cultura
    innovadora.

    Relación Innovación
    tecnológica – Cliente

    Estamos asistiendo a una revolución
    silenciosa en la estrategia de las empresas hacia el cliente, y
    es que el servicio de atención al
    cliente, por si sólo, ya no es un elemento diferencial
    para el éxito de una empresa,
    más bien se ha convertido en un requisito básico
    más para el correcto funcionamiento de un negocio.
    En la sociedad actual
    el cliente está mas y mejor informado que nunca, pues
    dispone de muchísimas fuentes de
    información donde satisfacer su curiosidad, por tanto
    que sele preste atención es algo esencial y natural, como
    lo puede ser las alternativas de pago, el servicio post venta, la calidad
    de los productos, etc., es decir forma parte de los puntos
    básicos que deben estar presentes en la venta de un
    producto o servicio. Hoy en día si una empresa no
    presta atención al
    cliente, o si no cumple unas normas
    mínimas de operatividad, difícilmente podrá
    sobrevivir en el mercado.
    Por tanto para dar un paso más allá de sobrevivir,
    y buscar crecer en un mercado cada vez más
    competitivo
    nuestro objetivo no debe limitarse a dar apoyo a
    las ventas con un
    servicio de atención al cliente, sino en utilizarlo como
    herramienta para conseguir una mayor satisfacción
    hacía el cliente alrededor de nuestro producto o servicio,
    buscando construir una relación y compromiso más
    allá de la venta.
    Y el primer paso para satisfacer al cliente pasa por conocer sus
    necesidades, gustos, hábitos, preferencias, etc. para
    así, poder agregar
    el máximo valor
    añadido posible a los productos o servicios, y darle una
    satisfacción mayor, diferenciándonos de paso de
    nuestra competencia.
    Tampoco podemos olvidarnos que vivimos en una sociedad de cambios
    continuos, con lo que se supone que el perfil del cliente es algo
    que evoluciona al hacerlo sus necesidades y costumbres, por tanto
    también variará el valor que reciben o perciben con
    los productos y. servicios actuales.
    A lo anterior hay que añadir que en la actualidad
    está demostrado que es varias veces más caro
    conseguir un cliente nuevo que mantener satisfecho a un cliente
    actual.
    En definitiva quien consiga "hablar" con sus clientes y
    conocerlos mejor tendrá mas posibilidades de éxito
    que sus competidores, y con el apoyo de las nuevas
    tecnologías de la información disponemos de una variedad de
    herramientas
    que ayudaran a conseguirlo (almacenes de
    datos, trabajo
    en grupo,
    compartir conocimiento,
    gestión de las relaciones con los clientes, call centers,
    información de los procesos que tienen lugar en la empresa
    o integrando nuestros sistemas con los
    de otra empresa para suministros, logística, etc., las posibilidades son
    infinitas, aunque en cada empresa son distintas). Estas nuevas
    herramientas
    no son excluyentes sino complementarias de los métodos
    tradicionales de comunicación con los clientes, como
    mailings, cartas
    personalizadas o visitas comerciales, y esta información
    deberá ser generada e integrada en las nuevas herramientas
    mencionadas anteriormente, así como transmitida al resto
    de la organización.
    El elemento que debe guiar cualquier movimiento o
    paso por estas nuevas tecnologías es el cliente. La
    satisfacción al cliente debe ser lo que marque el camino a
    la empresa y no al revés, no debemos guiarnos porque
    creamos que tenemos un producto muy bueno y este tendrá
    éxito en el mercado, sino cubrir lo que demanda el
    mercado con nuestra oferta.
    ¿Cuántas veces se ha preguntado cuál es la
    próxima gran idea y dónde se encuentra? A menudo
    nos convencemos a nosotros mismos de que la
    innovación significa tener un as en la manga con el
    que sorprender al mercado y, por supuesto, a nuestra competencia.
    Sin embargo habrá advertido que innovar no es en modo
    alguno sencillo y, menos aún, algo que surja todos los
    días.
    La innovación es una característica
    común en cualquier economía y en cualquier mercado.
    Las empresas compiten por la innovación
    constantemente
    , configuran sus equipos de
    trabajo y crean las condiciones que permitan que la
    organización favorezca esa innovación. Pero no es
    fácil, principalmente porque las ideas innovadoras no
    surgen espontáneamente, sino que surgen en los momentos
    más inesperados y en las condiciones más extremas.
    Por eso mismo, la innovación no se persigue, sino que se
    alcanza. Requiere equipos de
    trabajo comprometidos, voluntad empresarial para asumir
    determinados riesgos y,
    principalmente, un duro trabajo.
    Las empresas que mejor apuestan por la innovación son
    aquellas que no se centran en buscar las innovaciones, si no en
    trabajar con consistencia resolviendo problemas de
    presente, satisfaciendo necesidades, mejorando los productos y
    servicios, y poniendo a toda la organización en mutuo
    equilibro mientras camina por una selva llena de abruptos
    escarpados, enormes especies arbóreas y lucha como especie
    por sobrevivir. La mayor parte de las ocasiones las
    innovaciones
    no son tales hasta que no han satisfecho
    mayoritariamente necesidades fundamentales. Al fin y al cabo, una
    verdadera innovación se reconoce cuando te ayuda en tu
    vida diaria, bien a escala personal o a
    escala profesional. "Una idea no será nunca una
    innovación hasta que no esté ampliamente adoptada e
    incorporada en la vida diaria de las personas", asegura Art Fry,
    creador del famoso post-it para 3M Corp. Y, por supuesto, para
    conseguir este importante paso, se necesita que las personas
    rompan su miedo original al cambio.
    El mundo en el que vivimos es puro caos. Las empresas, los
    trabajadores, los empresarios, la sociedad, las ideas, la
    información… Por eso, en los momentos más
    inciertos, donde los mercados se
    convulsionan y se constriñen, donde las empresas
    desaparecen y los trabajadores se quedan sin empleo, donde la
    supervivencia es un ejercicio de malabarismo empresarial, y la
    velocidad nos
    hace olvidar las cosas, en ese preciso momento en el que los
    ánimos se han venido abajo y crees – o
    confías –, que tú serás el
    próximo, en ese momento surgen las ideas más
    innovadoras
    .
    Aproveche el momento de incertidumbre para innovar, para tomar
    ventaja, para buscar un camino, para aumentar la confianza de sus
    clientes o los de su competencia. Si es consciente de que todo es
    caos, logrará entender por qué las cosas que se
    supone tendrán éxito no lo tienen, y aquellas que
    están abocadas al fracaso se convierten en éxitos
    de mercado. No tiene por qué comprender nada, sea
    creativo.

    CONCLUSIONES

    En la actualidad coinciden tres factores importantes que
    impulsan la innovación tecnológica como una
    variable determinante en la competitividad:

    • Una intensa competencia global creada por la
      rápida difusión de las capacidades de
      fabricación a escala mundial.
    • Un cambio radical en los productos y procesos de la
      manufactura
      moderna provocado por las tecnologías avanzadas de
      fabricación.
    • Un número creciente de evidencias
      empíricas sobre la necesidad de introducir cambios en la
      gestión y en las practicas laborales, estructuras
      organizativas y criterios de decisión para mejorar la
      eficacia de las
      operaciones
      fabriles y proporcionar nuevas fortalezas competitivas e
      introducir nuevas oportunidades
      estratégicas.

    BIBLIOGRAFIA

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    innovación tecnológica. 1999.

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    Norma Estrada Ballate

    Ing. Industrial, Cursamos la Maestría en Dirección,

    Gilberto González
    Hernández

    Ing. Nuclear

    Omar Pelayo González
    Montañez

    Ing. Agrónomo

    Reinaldo Rodríguez del Rey
    Hernández

    Ing. Petroquimico

    Evarista Burunet Tilita

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