Aspectos a considerar para la conformación de Alianzas Estratégicas. Experiencia en Cuba
- Resumen
- Aspectos conceptuales sobre
alianzas estratégicas - La conformación de una
alianza estratégica - Conclusiones
En los últimos años la economía cubana se ha
debatido entre el signo de la desaceleración, la
recuperación y el desarrollo.
Uno de los caminos para la evolución empresarial en la isla ha sido la
cooperación entre empresas,
amparada por la ley 77/95. El
presente trabajo
titulado "Aspectos a considerar para la conformación de
Alianzas .Estratégicas". Experiencia en Cuba" tiene
como objetivo
principal determinar un procedimiento
para la conformación de Alianzas Estratégicas una
vez conceptualizado el marco legal y estratégico que
permitan la creación de las mismas.
Desde que en 1982 se aprobó el Decreto Ley 50,
que dio inicio al proceso de
inversión
extranjera en el país, no fue hasta 1995 con el
decreto Ley, y luego, con la Ley 77 en vigor en la actualidad,
que se abren las puertas a la inversión extranjera como un complemento a
los esfuerzos propios de Cuba por su desarrollo
económico a fin de completar tres elementos
básicos: aportes de nuevas
tecnologías, de nuevos mercados o flujos
turísticos, así como de capital y
recursos
financieros.
En la Isla se desarrolla el sector emergente potenciando
los elementos que sustentan los avances acelerados que propician
la implementación de las nuevas legislaciones con
relación a la inversión extranjera y la empresa de
nuevo tipo, en la economía cubana. Las nuevas empresas
creadas, que adoptan diversos tipos de estructuras
flexibles y abiertas se adaptan a los requerimientos
internacionales de operación y a las formas ya
clásicas de la empresa de
escala
extraterritorial, a la vez que condicionan su base
económica – financiera.
El presente artículo se ha estructurado de la
siguiente forma:
Parte I: Las Alianzas Estratégicas.
Incluye definición, ventajas y tipos de Alianzas,
así como el desarrollo de las mismas a escala mundial y en
Cuba, teniendo en cuenta aspectos legales.
Parte II: Conformación de una Alianza
Estratégica. Incluye los aspectos estratégicos
a considerar a la hora de formar una Alianza Estratégica y
las etapas para la realización de la misma.
Para la realización de la investigación se analizaron las
interrogantes:
¿En qué medida la estructura
organizacional actual de las Cías. permite el
desarrollo de los objetivos
propuestos?
¿ Podría ser la Alianza estratégica
la forma idónea para que las organizaciones
actuaran de forma competitiva en los escenarios futuros del
mercado de los
servicios
profesionales?
Estas cuestiones y muchas otras son básicas para
dar solución al problema científico planteado:
conceptualizar el marco legal y estratégico para la
formación de una alianzas entre empresas cubanas y
extranjeras. Se considera Hipótesis: ¿Bajo las condiciones
prospectivas y reales del entorno regional, tendrán las
organizaciones los recursos potenciales y viables para
desarrollar, en alianza, la venta de valor agregado
e insertarse en el mercado?
Para el logro de los objetivos propuestos en la
investigación se aplicaron disímiles herramientas
como entrevistas,
análisis de información documental, tormenta de ideas,
etc.
Parte 1. Aspectos conceptuales sobre Alianzas
Estratégicas.
Alianzas
Estratégicas en el Mundo.
Las alianzas estratégicas han sido, en los
últimos tiempos, uno de los fenómenos que ha
conmocionado el entorno empresarial, a nivel mundial. Las
empresas se alían para cooperar y por tanto obtener un
mayor grado de competitividad. El motivo por el que las
Compañías abandonan la vida individual es la
consideración del valor agregado que tendrá, para
la relación plena de los objetivos de la entidad, el
agrupamiento de ventajas con empresas expuestas a las mismas
presiones.
El proceso de innovación
tecnológica ha sido probablemente el mayor impulsor de
la concentración de esfuerzos empresarios. La rapidez con
que se suceden los cambios, ha hecho que los recursos que se
afectan sean cada vez mas escasos, por lo que la coordinación de esfuerzos materiales y
humanos con otras empresas ha popularizado las alianzas, pues
éstas permiten, a cada uno de sus integrantes, obtener una
compensación mayor que la que recibirían de
encararlo en solitario. En la actualidad los montos de I & D
son superiores en relación al crecimiento del producto, por
lo que ya no se puede seguir la misma tendencia y es necesario
racionalizar esta labor, la mejor forma de hacerlo es no repetir
los procesos de
búsqueda sino cooperar en la misma.
Sin dudas, otra de las causas que ha promovido la
cooperación entre empresas son las exigencias que impone
el proceso de globalización derivado de los aumentos de
la competencia y la
carrera tecnológica; esto lleva a las empresas hacia
estrategias de
Internacionalización o estrategias en red.
Mediante la colaboración material o inmaterial se
han podido aprovechar oportunidades de negocios,
capturar clientes con
menores costos o una
mejor relación calidad-producto,
acercarse a la demanda o
brindar servicios más eficientes.
Considerando esta creencia no escapa una interrogante
latente en las empresas de hoy día ¿ Cómo
estará mejor mi organización dentro de un lustro o una
década colaborando ahora o haciendo el esfuerzo en
solitario?
"Todas estas consideraciones suponen un cambio de
actitud de la
alta directiva y por ende una modificación de su conducta".
(Mengunzzato, 1988)
Mediante la Alianza Estratégica se han superado
numerosas limitaciones. Muchos fines que parecían
inalcanzables se tornaron factibles cuando los recursos fueron
ampliados a partir de la Asociación con empresas que
tienen los mismas u otras dificultades para llegar a ejecutar el
proyecto que
se proponen. Una forma, no la única, de resolver los
cuellos de botellas al desarrollo pleno de las metas que persigue
la
organización, es la política de
cooperación entre Compañías. Esta es una
herramienta a la que se apela cuando no existen posibilidades que
permitan lograr una gestión
individual con posibilidades de éxito.
El objetivo de la supervivencia y de ser posible
del crecimiento obliga a explorar otras líneas de
productos o
buscar nuevos mercados alternativos. Su consecución es
respondida a través de la complementación de
recursos y capacidades individuales de las Cías no
relacionadas patrimonialmente de la misma forma.
Para quienes deben enfrentar una exigencia que sobrepasa
sus capacidades individuales, el impulso y la búsqueda de
Alianzas Estratégicas resulta la opción más
viable para alcanzar; la cobertura de los factores claves del
éxito el dominio de la
tecnología
y de los mercados o sea:
- Lograr escalas más amplias, para amortizar los
costos de
producción y otros gastos
fijos. - Mancomunar esfuerzos para desarrollar nuevas
tecnologías.
Las Alianzas
Estratégicas. Definición y
ventajas.
Algunos autores definen a las alianzas
estratégicas como "asociaciones entre varias empresas
competidoras o potencialmente competidoras que prefieren llevar a
cabo un proyecto una actividad especifica mediante la
coordinación de capacidades, los medios y los
recursos necesarios".
Por su parte Chase y Aquilano (1995) las describen como
"una relación mutua y continua que comprende un
compromiso a LP, intercambio de información y
reconocimiento de los riesgos y
recompensas de la relación".
Puede señalarse entonces como concepto de
Alianza Estratégica a toda unión voluntaria y
organizada de personas y/o empresa, que ponen sus fuerzas en
común para lograr ventajas especiales que les permitan
estar en mejor situación competitiva.
Como ventajas pueden enumerarse:
conservación de la autonomía , La reversibilidad,
escala, financiamiento: asesoramiento, capacitación, gestión. , transporte,
servicios a clientes, integración vertical.
-Tipos de Alianzas según la
tecnología.
Las Alianzas Complementarias: unen
empresas cuyas capacidades y contribuciones son de naturaleza
diferente. Ejemplo una de las empresas ha desarrollado un
producto cuya comercialización se efectúa mediante
la red de la otra. El producto en cuestión es cedido de un
aliado a otro. Las Alianzas Complementarias son la mayoría
de las veces acuerdos limitados as la comercialización de
un producto ya desarrollado por uno de los socios .La mayor parte
de ellas se crean para abrir el producto a nuevos mercados
geográficos.
Las Alianzas de Integración
Conjunta: unen empresas que se asocian para realizar
economías de escala sobre un componente o una fase
aislados del proceso de producción. Estos elementos comunes se
incorporan a productos que siguen siendo específicos de
cada empresa y que compiten en el mercado. Este tipo de alianza
se enfrenta a menudo con un problema de pérdida de
eficacia, por
lo que sus productos se adaptan cada vez menos a las necesidades
de sus Cliente-Socios y
queda obsoleto frente a las evoluciones tecnológicas del
mercado. El éxito de ésta Alianza está
condicionado por la puesta en práctica de un sistema de
gestión estratégica capaz de dirigir su
evolución frente a los cambios del entorno.
Las Alianzas de Adición: asocian
empresas que desarrollan, producen y comercializan un producto en
común. Contrario a las Alianzas Complementarias, las
capacidades y contribuciones de las empresas son de naturaleza
similar y el objetivo perseguido es un objetivo de tamaño.
Se pone en el mercado un único y mismo producto,
común a todos los aliados. Las Alianzas aditivas frente al
riesgo de
pérdida de capacidad y los inconvenientes de la
duplicación de algunas tareas, los aliados muestran una
tendencia de organizar entre ellos la rotación de las
responsabilidades. Con frecuencia, en las alianzas de este tipo,
la eficacia del conjunto se opone al mantenimiento
de la autonomía estratégica de cada
aliado.
– Tipos de Alianzas según su forma
jurídica.
1.. Acuerdos de cooperación que crean una
nueva persona
jurídica: Dos o más empresas aportan
capital en forma de recursos financieros, humanos,
tecnológicos u otro tipo de activos, para
formar una nueva empresa. En este caso las empresas asociadas
comparten la propiedad de
la nueva empresa. Entre otras muchas las modalidades más
comunes son:. Joint-ventures o inversión conjunta.
"Existe una joint ventures cuando la asociación implica
un riesgo conjunto. Sólo hay joint ventures cuando se unen
recursos y se comparten las ganancias y las responsabilidades,
con independencia
de que se constituya o no una nueva persona jurídica"(
Lipton, Charles 1983). Consorcios de exportación y Cooperativas
de comercio
exterior. Varias empresas de tamaño pequeño
o medio aportan capital para crear un nueva entidad que canalice
sus exportaciones,
compartiendo tales empresas la propiedad de la nueva sociedad.
Proyectos auspiciados por gobiernos o instituciones
internacionales. Se crea una nueva entidad aunque ésta
no es propiedad de los asociados que lo conforman, sino del
gobierno o de la
institución que financia el proyecto.
2. Acuerdos de cooperación en los que no se
crea una nueva persona jurídica. Son aquellas
asociaciones entre empresas que no desembocan en la
creación de una nueva persona jurídica y que no
implican participación en la propiedad por parte de los
socios. Entre los tantos tipos de acuerdos que existen se
encuentran, además de las joint ventures definidas
anteriormente: Licencias: Son acuerdos contractuales entre
empresas de distintos países por los que una concede a
otras el derecho a usar un proceso productivo, una patente, una
marca
restringida, etc. Franquicia: Es un tipo de acuerdo muy
utilizado en el campo internacional, generalmente para la
distribución y comercialización.
Tiene la ventaja de no incurrir en las fuertes inversiones
que la creación de una red de ventas
originaría. Contratos de administración: Se produce un contrato de este
tipo cuando una empresa
extranjera exporta la
administración de determinados negocios –vende
sus servicios– a una empresa local. Contratos de
manufactura: En este caso la empresa
internacional paga a otra para que fabrique sus productos con su
marca. Acuerdos de distribución cruzada: Consisten
en el intercambio de productos para ser distribuidos en otros
países. Así dos compañías se
benefician mutuamente al conseguir distribuir sus productos en
mercados en los que no tenían presencia
anteriormente.
Existen además otros tipos de acuerdos de
cooperación en los que, aunque no se crea una nueva
empresa, implican la participación en la propiedad por
parte de los socios: son acuerdos de intercambio de acciones o
participaciones minoritarias, con el objetivo de consolidar una
cierta relación a largo plazo y proceder al desarrollo de
actividades conjuntas en el ámbito
internacional.
Cuba, Situación
En Cuanto A Alianzas.
"Cuba en aras de preservar sus conquistas, frente a
un feroz Bloqueo careciendo de capitales, de determinadas
tecnologías, muchas veces de mercados y necesitada de
reestructurar su industria ha
acudido a la inversión extranjera, para obtener beneficios
con la introducción de tecnologías
novedosas y de avanzada, la modernización de sus industrias, mayor
eficiencia
productiva, la creación de nuevos puestos de trabajo,
mejoramiento de la calidad de los productos y los servicios que
se ofrecen y una nueva reducción de los costos, mayor
competitividad en el exterior y el acceso a determinados mercado,
todo esto soportado sobre el más estricto respeto a la
independencia y la soberanía nacional y con el
propósito de apoyar los esfuerzos que realiza el
País para mantener su desarrollo económico y
social".(Ley 77/95)
Entre los aspectos que han provocado esta
reanimación, evidentemente se encuentra la apertura a la
inversión extranjera que unida al impulso del desarrollo
de la industria turística, la despenalización de la
tenencia de divisas, la
legalización del sistema de trabajo por cuenta propia, el
redimensionamiento empresarial para hacer mas eficiente la
utilización de los recursos disponibles, un conjunto de
decisiones como la eliminación de gratuidades, la
instauración de los impuestos, la
elevación de precios a
productos no esenciales como el cigarro y la cerveza (que
debían contribuir a la reducción del exceso de
circulante en poder de la
población), la modificación de las
proporciones en la tenencia de la tierra, la
eliminación del monopolio del
Comercio
Exterior, la reestructuración y disminución de los
organismos centrales, de los ministerios e
institutos y del sistema bancario nacional fueron algunas de las
medidas adoptadas que hicieron revertir la negativa
situación creada por el abrupto deterioro de la
economía a inicios de la pasada década.
Alianzas Estratégicas, Una
Manifestación De Las Inversiones Extranjeras En
Cuba.
-Evolución de las
inversiones extranjeras en Cuba.
El proceso de inversión extranjera en Cuba se
inició cuando el 15 de Febrero de 1982 se aprobó y
comienza a regir, posteriormente a partir de su
publicación en la Gaceta Oficial de la República,
la Ley No. 50 sobre Asociaciones Económicas entre
Entidades Cubanas y Extranjeras que funcionarían dentro
del territorio Nacional, para llevar a cabo actividades
lucrativas, que coadyuvaran al desarrollo del País. No
obstante, es en 1988 cuando se constituye la primera empresa
mixta con una entidad española para construir hoteles en Varadero. En 1992 el parlamento
aprobó la modificaciones a la Constitución de la República en la
cual se reconocen las propiedades mixtas. Luego en 1995 se
dictó una nueva ley de inversiones, que es en si un
decreto ley
La Ley 77 en vigor en la actualidad está basada
en las experiencias acumuladas en estos años y entre otras
ventajas posee gran transparencia y muchas garantías para
el inversor.A partir de la puesta en vigor de esta ley, es que se
produce un aumento en las inversiones en el país
dirigiéndose en un inicio, fundamentalmente, hacia el
turismo,
básicamente hacia la construcción de nuevos hoteles.En 1996 se
aprueba el Decreto Ley 165 para las Zonas Francas que es otra
forma de inversión extranjera.
Se decía que la inversión foránea
sería una medida transitoria que había adoptado el
gobierno ante la situación económica y que
después se aboliría, pero no es así. "la
inversión extranjera es un complemento para aquellos
desarrollos que no podemos asumir con recursos propios y en ella
buscamos 3 elementos básicos: aporte de nuevas
tecnologías, de mercados o flujos turísticos,
así como capital y recursos financieros"
(Marta Lomas,1999)
El Ministerio para la Inversión Extranjera y la
Colaboración Económica ( MINVEC) ha asumido un
importante papel en cuanto a la promoción de inversiones, en recibir y
brindar cooperación, en recepcionar y utilizar los
donativos en la misma medida en que logra ser un organismo no
sólo controlador, sino orientador del resto de las
organizaciones de la Administración Central del Estado. Para
la correcta evolución de este tipo de negociaciones, los
acuerdos de promoción y protección reciproca de las
mismas, son imprescindibles. Estos acuerdos ofrecen
garantías adicionales que dan los respectivos gobiernos a
los empresarios que invierten si, por ejemplo, hubiese que
realizar alguna indemnización. Entre otras ventajas, estos
acuerdos también dan derecho de trato preferencial y
admiten cualquier reclamación de los aspectos referidos en
ellos.
En el transcurso de este período las inversiones
extranjeras han ido creciendo, ese incremento ha estado muy
ligado a la revitalización de la economía cubana,
en la misma medida en que esta ha ido recuperándose surgen
nuevas oportunidades de inversiones y se amplían las
posibilidades, pues la Ley dispone la apertura de todos los
sectores de la economía exceptuando los servicios de
salud y educación así
como las fuerzas armadas como ejército ( en su sistema
empresarial sí se pueden hacer inversiones)
-Sectores Priorizados para
la Inversión Extranjera.
A pesar que Ley dispone la apertura en casi todos los
sectores de la economía no en todos se ha trabajado
durante esta etapa, y es lógico que se traten de priorizar
aquellos donde existan mayores necesidades.
Industria Básica: La industria
básica es un poderoso sector de la economía cubana
que agrupa tres grandes esferas: energética, minera y
química
básica; a cada una de las cuales se subordinan potentes
uniones empresas. Dentro de la energética se encuentran
Cuba petróleo y la Unión
Eléctrica; componen la minera, tres uniones: Geominera,
del Níquel y del Cemento, por
su parte la química básica aglutina las de la Goma,
Papel, vidrio y
Níquel. La Política de apertura al capital
extranjero, ha contribuido a que se reactiven junto al
níquel las esferas petroleras, la explotación de
oro y cobre entre
otras.
Industria Azucarera: En este sector
también se viene avanzando en diferentes tipos de
asociación con capital extranjero en actividades
vinculadas o de apoyo a la producción de azúcar
como la industria electromecánica y los derivados de la
caña "En total 10 asociaciones de este tipo han sido
constituidas hasta el presente (junio 2000) y se negocian otras.
En esta área interesa no sólo el aporte de capital
que pudiera hacer el socio extranjero para mejorar o ampliar la
infraestructura productiva, sino, ante todo, la
introducción de tecnologías modernas y eficientes y
el acceso a la experiencia para actuar en los mercados de los
nuevos productos"
Finanzas: La importancia que tiene el que las empresas
posean su capital de
trabajo, con un aseguramiento de las exportaciones y las
ventas de sus productos en el mercado interno hace que más
recientemente haya surgido interés en
las Empresas Mixtas Financieras. En estos momentos esta
constituida una con la caja de Madrid y otra
aprobada, estas entidades dan prestamos a las empresas cubanas
que pueden emplearse como capital de trabajo. "Hoy día las instituciones
financieras cubanas están en condiciones de dar
algún nivel de financiamiento a nuestras empresas, lo que
nos permite prescindir de pequeñas inversiones como
algunas que hicimos en un inicio, ahora estamos haciendo negocios
de mas envergadura como la gasificación y el
abastecimiento de agua
potable"
Sector Constructivo
Cubano: Esta esfera esta regido por el Ministerio de la
Construcción (MICONS) que lidera los servicios de proyectos,
construcción, mantenimiento e ingeniería, integrando y desarrollando
recursos tan diversos como las tecnologías de avanzadas,
diferentes tipos de materiales y los recursos humanos debidamente
calificados, con una gestión capaz de alcanzar y mantener
de forma estable ventajas competitivas.
Sector Inmobiliario En
este sector se se estudian los resultados de asociaciones mixtas
y para el futuro desarrollo de los negocios
inmobiliarios
Turismo La industria turística cubana, si
de inversiones se trata ha sido, sin dudas, la líder
en desde que a inicios del pasado decenio se operara una apertura
económica que hizo del turismo el más
dinámico de los sectores hacia donde se han dirigido el
mayor numero de inversionistas extranjeros, precisamente esta es
una de las industrias de mas rápida recuperación en
divisa.
Parte 2. La Conformación De Una Alianza
Estratégica.
Aspectos
Estratégicos a Considerar.
Existen un conjunto de aspectos
que deben atenderse cuando se conforma una Alianza
Estratégica: Interés que promueve la
relación, Conocer previamente al socio potencial,
compatibilidad, comunicación, flexibilidad, presente y
futuro de la Alianza, División de tareas, Capacidad de
aprendizaje,
Manejo de la relación, Prevención de
riesgos.
Etapas Del Proceso
Inicial De Conformación De Una Alianza
Estratégica.
- Determinación de los
objetivos, - Selección del
país de origen del socio. - .Elección del
socio. - .Aspectos a buscar en el socio
: flexibilidad, compatibilidad, confianza- Descripción de la
Compañía: Su identidad cultural, Antecedentes, La
estructura organizativa y su funcionamiento,
Misión, Visión,
Objetivos. - Diagnóstico Comercial:
comprobará si existe o no una integración
de la estrategia comercial de los segmentos y
mercados hacia los cuales se dirigen las ofertas de las
Organización y si las políticas comerciales y de
marketing están llevadas de
manera coherente. Para la realización del
Diagnóstico Comercial se sugiere
la siguiente secuencia. - Diagnóstico económico
financiero: Indispensable para medir los eventos económico que tienen
lugar en la empresa y comunicar a las partes
interesadas la información correspondiente para
la toma de
decisiones eficientes. Para realizar el
análisis económico financiero de una
empresa existen disímiles herramientas, pero en
cada caso se recurre a los estados
financieros fundamentales (E. de Situación
Financiera, E. de Resultado, E. de Utilidades
Retenidas) con el fin de conocer no sólo la
situación en que ésta se encuentra sino
también para determinar cuál ha de ser la
posición a adoptar por la gerencia con el propósito de
corregir o mantener la situación en el futuro.
Este estudio se realiza desde 2 puntos de vista,
Estático y dinámico .A.
Estático: no tiene en cuenta el tiempo, toma como base la
situación en un momento, para lo cual se auxilia
del Estado de Situación en un periodo dado.
A. Dinámico: Introduce la variable tiempo
proporcionando un punto de referencia en de la
situación de la empresa en un momento anterior o
posterior, previendo como se desarrollaran sus
tendencias en un futuro.
- Diagnóstico Comercial:
- Diagnóstico
empresarial.
- Descripción de la
- Preparar la
negociación - Proceso negociación marcado por acuerdos que
especifiquen: El alcance del emprendimiento; las
participaciones y responsabilidades; la forma en que se
repartirán los resultados económicos; los
términos en que supuestamente la unidad arrojara
beneficios y por tanto; un
análisis de las condiciones de Riesgo e incertidumbre
imprescindible para la toma de decisiones. Las
negociaciones adquirirán formas variadas según
las características y cultura de
las partes, por lo que durante las mismas habrán
facilidades y restricciones debido a que en este tipo de
transacciones se miden fortalezas, debilidades, necesidades y
oportunidades. Las posiciones serán más flexibles
cuanto mayor será la necesidad de acordar y más
rígida en tanto haya más de una alternativa para
alcanzar el objetivo con independencia Las probabilidades de
encontrar puntos que aseguren la unión
disminuirán en la medida que las partes tengan plena
conciencia
de que si no se pacta será imposible el cumplimiento de
las metas de sus organizaciones si se enfrentan solas a la
competencia. Uno de los requerimientos del proceso está
en la selección del equipo negociador. La
negociación es un arte que
requiere del uso de herramientas técnicas. El equipo ideal debe estar
dotado de racionalidad, equilibrio,
intuición, psicología, gran
flexibilidad y manejo diplomático por lo que debe
conducir con habilidad las relaciones
humanas y las situaciones de conflicto.
Para el accionar de los negociadores profesionales es
fundamental poseer alto nivel de información sobre la
contraparte. - El Preacuerdo del negocio. En el preacuerdo
las Cías convienen los puntos mínimos y se
obligan a desenvolver ciertas funciones para
dotar a los actores de información fidedigna. En esta
etapa es necesario definir de conjunto: el proyecto,
tamaño optimo del proyecto y costo total
de la inversión; predicción de sus resultados;
las fuentes de
financiamiento. - Estudio conjunto de factibilidad. El
proyecto deberá ser examinado intensamente por los
socios con el fin de estar seguros sobre
la viabilidad de la unión y la cabal comprensión
de la convivencia y rentabilidad
de la propuesta. Como las inversiones requieren de recursos de
efectivo a lo largo de varios períodos de tiempo es
necesario considerar la misma en cuanto a tiempo y
riesgo. - La negociación Final.
Luego de haber fijado los principales aspectos del
posible proyecto, se reanuda la negociación y si la
alternativa es factible se emprenderá la etapa de
Definición de :
- Los compromisos mutuos, riesgos y
responsabilidades. - Los aportes a la sociedad y la valorización
de éstos - Los porcentajes de participación de cada uno
en la asociación - La distribución de utilidades
- La relación de emprendimiento con las
entidades agrupadas - Los requerimientos de financiamiento
complementario - La responsabilidad administrativa del
proyecto - Las modalidades de
desvinculación - Los compromisos mutuos, los riesgos y
responsabilidades compartidos.
La voluntad de participar en un proyecto compartido
surge del convencimiento de que éste es mejor modo de
alcanzar los objetivos individuales.
Como es lógico los resultados de las
negociaciones deben estar avalados en el documento final que las
partes deben firmar.
En tal documento se concertaran todos los aspectos que
incidan en la configuración de la unidad de
trabajo.
- Nombre de la asociación
- Tipo jurídico y firma
organizativa - Objetivos sociales
- Tareas a las que se dedicara la
asociación - Localización de las actividades
- Capital inicial
- Participación de las partes
- Obligaciones, responsabilidades, facultades,
derechos de
los socios y aportes que se comprometen a
realizar. - Sistema administrativo y de control de
la sociedad. - El los mercados que serán
atendidos. - Personal que se hará cargo del
proyecto - Tecnología a utilizar.
- El aprovisionamiento de insumos.
- Régimen de solución de controversias
con indicación del derecho por el que se
regirán, de ser preciso. - Mecanismo de desvinculación o
liquidación.
- Las Alianzas Estratégicas son consecuencia
natural del proceso de desarrollo de las fuerzas productivas
que obliga a la concentración para aumentar la eficacia
a la hora de utilizar los recursos y alcanzar los mayores
resultados. - Los cambios constantes e impredecibles en el comportamiento del mercado provocan que las
organizaciones no tengan tiempo de adquirir por si mismas
determinadas capacidades distintivas o ventajas competitivas
que las llevan a buscar aliarse con otras organizaciones para
poder sobrevivir. Es por ello que las Alianzas
Estratégicas evidencian el mejor modo de lograr
competitividad en un mundo altamente globalizado. - Las Alianzas Estratégicas buscan intercambios
de información, conocimiento
de mercados, nuevas tecnologías, técnicas de
proceso y gestión de nuevos productos o mejora de la
distribución de los ya existentes. - Cuba está necesitada de las Alianzas
Estratégicas pues éstas son la vía de
obtención de los recursos suficientes para una
determinada labor, disminuyendo los riesgos, que se hacen
demasiado altos para una sola empresa. - Las disposiciones legales en Cuba, amparadas por la
Ley 77 y los acuerdos de protección propician el
desarrollo de las Alianzas Estratégicas
manifestación por excelencia de las Inversiones
Extranjeras en la isla. - Las Alianzas Estratégicas, a través de
las inversiones extranjeras, fueron uno de los factores
indispensables en el proceso de recuperación de la
Economía Cubana en los años
precedentes. - Deben considerarse un conjunto de aspectos que
garanticen la conveniencia mutua para acometer un proceso de
Alianza. - La conformación de una Alianza es un proceso
que se extiende en el tiempo y que tiene varias
etapas. - El orden de las etapas y la duración de su
ejecución puede variar en dependencia de las empresa que
pretendan asociase, la razón de ser de las mismas, si la
Alianza es entre empresas nacionales o extranjeras,
etc. - La confianza mutua y la transparencia en las
negociaciones son elementos fundamentales en la
conformación de una Alianza.
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Autor:
Damarys Hernández Castillo
Profesor asistente de la Universidad de Cienfuegos ,
Cuba.
Graduada en Economía, Especialidad: Ciencias
Empresariales. Universidad de la Habana, 1996.
Master en Administración de Negocios, Universidad
de La Habana, 2000.
Dr. Ana Lilia Castillo Coto
Dependencia: Universidad de Cienfuegos, Facultad
de Ciencias Económicas y Empresariales. Departamento de
Ciencias Contables.