Monografias.com > Administración y Finanzas > Marketing
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

Fundamentos Económicos de Mercadotecnia




Enviado por davisjbm24



    1. La Dinámica del
      Mercado
    2. Importancia del
      precio
    3. Factores que Influyen en lo
      Precios
    4. La Demanda
    5. Factores Subyacentes a la
      Curva de la Demanda
    6. La Oferta
    7. Factores Subyacentes a
      la Curva de la Oferta
    8. Tipos de Mercados para los
      Mercadológos
    9. Relaciones entre el Sistema
      Económico y el Mercado

    INTRODUCCIÓN

    El modelo de la
    Oferta y la
    Demanda, muy
    conocido en el
    ambiente académico y empresarial,
    permite entender de manera general, pero efectiva, los mecanismos
    de la valorización monetaria y relativa de los

    bienes y
    servicios que se consumen en la
    sociedad
    así como los movimientos en las cantidades
    demandadas y ofertadas a nivel
    mercado.

    El
    objetivo del presente documento es
    desarrollar el modelo antes mencionado, en términos
    teóricos y prácticos, normalmente explicado en los
    textos de economía,
    el mismo que se caracteriza por ser uno de los más
    representativos de
    la ciencia económica y por ser de
    fácil entendimiento.

    Inicialmente se explica las definiciones generales de la
    oferta y la demanda, y las
    variables determinantes en cada una de
    estas funciones
    y su importancia, con diferentes casos aplicativos. Luego
    se desarrolla y se explica la interacción entre la oferta y la demanda y
    la formación del
    precio en un mercado
    determinado. De manera de enriquecer el
    conocimiento intelectual de la comunidad
    universitaria y del nuestro propio, de manera que manejemos los
    conceptos básicos de mercadeo y como
    este se manifiesta en nuestro entorno.

    1. LA DINAMICA
      DEL MERCADO.

    La mercadotecnia
    actual representa una herramienta fundamental en la
    recopilación y análisis de la información, para transformarla en elemento
    clave en la toma de
    decisiones, que llevará sus productos o
    servicios con
    éxito
    hasta sus consumidores.

    La dinámica del mercadeo se siente cada
    día más, y cada día mas pensamos en esta
    ciencia,
    inexacta y especulativa, como una de las alternativas para
    afrontar exitosamente el futuro. El principio que mueve el
    mercadeo – la satisfacción del consumidor – que
    es su esencia misma y la razón de ser, nos impulsa a
    buscar permanentemente nuevas alternativas, que además de
    cumplir con los preceptos básicos que nos entrega la
    definición, sean el punto de partida para un mundo cada
    vez mejor en el cual el hombre se
    sienta mas realizado como hombre y
    afronte el futuro con optimismo, siguiendo los preceptos del
    desarrollo
    sostenible.

    Este mundo de los productos, las marcas, la
    promoción, los servicios, la
    comunicación publicitaria, la competencia y
    todos los demás elementos que conforman la mezcla de
    mercadeo que la meta de los
    dueños de las compañías es siempre una: las
    utilidades.

    Para lograr un equilibrio.

    Las empresas de hoy
    requieren enfoques ágiles, dinámicos y
    abiertos.

    Hoy aplicar un enfoque de mercadeo es importante
    porque:

    1. – Los recursos de
    la empresa
    tienen poco valor sin una
    estrategia clara
    de planificación y búsqueda de clientes.

    2. – La tarea clave se encuentra en enfocarse en
    satisfacer las necesidades de los consumidores.

    3. – El éxito se encuentra en ofrecer ofertas
    competitivas a los clientes y en mantenerlos gracias a su
    satisfacción.

    4. – La tarea del mercadeo es definir una oferta
    superior, asegurar su entrega, y mantener un grado de fidelidad
    con el cliente.

    5. – La interacción del área de mercadeo
    con las demás áreas de empresa es
    fundamental si se quiere que el cliente reciba el máximo
    de atención

    Para cumplir con el enfoque de mercadeo el sistema de
    mercadeo de la empresa debe:

    Sistema de mercadeo: 1. Maximizar la satisfacción
    del cliente. 2. Maximizar las opciones que se le ofrecen al
    cliente. 3. Buscar la maximización del consumo del
    cliente. 4. Buscar una mejor calidad de
    vida.

    UN ENFOQUE
    DINÁMICO REQUIERE DE RESPUESTAS ESTRATÉGICAS
    SIMPLES.

    La planeación
    del mercadeo deberá tener en cuenta los siguientes
    puntos:

    1. Los objetivos
    claros del Plan de mercadeo
    serán:

    Fijar que quiere lograr la compañía en el
    mercado dada una cantidad de recursos y tiempos determinados en
    términos de:

    Penetración.

    Desarrollo de mercado.

    Desarrollo de producto.

    Diversificación.

    No olvidar: Los objetivos generalmente se consiguen
    aplicando una o varias estrategias
    diferentes y varias formas de aproximación

    2. Las posibles estrategias de mercadeo se pueden
    aplicar sobre:

    Mercado Meta

    Posicionamiento.

    Producto o servicio.

    Precios y cantidades.

    Canales de distribución.

    Formas de publicidad.

    Formas de promoción.

    Formas de comunicación.

    Formas de aproximarse al mercado.

    3. Para terminar, hay el mercadeo y la
    planificación
    deben:

    Invitar a los clientes a compartir el desarrollo del
    producto.

    Ser más flexibles antes las variaciones del
    mercado.

    Utilizar medios
    más especializados y focalizados.

    Utilizar al máximo las nuevas
    tecnologías.

    Mantenerse en comunicación constante.

    Ser capaz de identificar a los clientes más
    rentables.

    Encontrar formas de aumentar la oferta de valor a los
    clientes.

    Considerar los canales de
    distribución como socios.

    Un enfoque dinámico requerirá metas y objetivos
    claros bajo una combinación de diversas estrategias en un
    entorno de competencia en todos los momentos y gran movimiento y
    volatilidad.

     El éxito de hoy se haya en la adaptabilidad de
    las compañías a los cambios y a la rapidez para
    responder a los tiempos difíciles. 

    2. IMPORTANCIA DEL
    PRECIO:

    Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas
    entidades no lucrativas fijan precios a sus
    productos y servicios. A lo largo de la historia, el precio a
    representado un papel importante en la elección de los
    consumidores y estos se han fijado a través de un proceso de
    negociación entre compradores y vendedores,
    proceso que hoy en día aun se da en los países
    más pobres y entre los grupos de menores
    ingresos. Los
    vendedores pedían un precio mas alto del que en realidad
    esperaban percibir y los compradores ofrecían un precio
    más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a
    través del regateo se llegaba a un precio mas o menos
    aceptable para ambas partes. Sin embargo, ciertos factores
    distintos del precio se han convertido en determinantes a la hora
    de explicar la elección del comprador en las
    últimas décadas. Sin embargo, el precio es
    aún considerado como uno de los elementos más
    importantes que condiciona la cuota de mercado de la empresa y su
    rentabilidad.

    Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el
    establecimiento del precio parten de un hecho muy simple. Con
    frecuencia no sabemos el significado de la palabra precio aun
    cuando se trata de un concepto que
    resulta muy fácil de definir en términos
    familiares. En la teoría
    económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son
    conceptos relacionados.
    ·Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace
    capaz de satisfacer una necesidad.
    ·Valor: Medida cuantitativa del intercambio de un producto
    comparada con la de otros.
    ·Precio: Valor expresado en términos de unidades
    monetarias.
    Sin embargo, los problemas
    prácticos surgen al intentar dar una definición del
    precio que exprese simplemente el precio de una unidad de
    producto. Con relación a este problema Santesmases Mestre
    propone la idea de considerar al precio como el punto que iguala
    el valor monetario de un producto para el comprador con el valor
    de realizar a transacción para el vendedor. No obstante,
    tal y como se mencionó en el apartado anterior, desde el
    punto de vista del comprador, hay que tener en cuenta que el
    precio no es sólo el valor monetario pagado por un bien o
    un servicio, sino también todo un conjunto de esfuerzos
    desarrollados, molestias e incomodidades sufridos y el tiempo que el
    comprador debe invertir para obtener la satisfacción de su
    necesidad. El precio para el comprador, en definitiva, es el
    valor que da a cambio de la
    utilidad que recibe.
    Los consumidores captan de una forma directa y clara las
    modificaciones en precios y su reacción será
    inmediata frente a las variaciones propuestas. En este sentido,
    se podría afirmar que el precio es el más
    importante frente a las variaciones propuestas. En este sentido,
    se podría afirmar que el precio es la más
    importante de las variables del
    Márketing controlable por la empresa. Sin embargo los
    estudios empíricos sobre el comportamiento
    de las empresas no confirman claramente esta afirmación ya
    que la información, aparentemente contradictoria, proviene
    de la diferente importancia que puede tener la variable precio en
    los diversos sectores y según la posición que la
    empresa ocupe en el mercado.
    En algunos casos, puede existir un precio fijado por el mercado y
    al que deberá adaptarse la empresa. Este sería el
    supuesto clásico de competencia perfecta, en el que el
    mercado impone su precio a compradores y vendedores, haciendo
    inútil cualquier política de precios
    que no sea la aceptación del propuesto por el mercado; la
    intervención del Estado en la
    economía
    origina que algunos productos tengan sus precios fijados o
    autorizados por el Estado; también existen acuerdos,
    tácitos o implícitos por lo general, que excluyen
    la utilización de los precios como variables competitivas.
    En todos estos casos se excluye la utilización de la
    variable precio como instrumento de la acción
    de Márketing, lo que vendría a explicar la reducida
    importancia que se adjudicaría a esta variable por parte
    de dichas empresas. Sin embargo, existe aun un gran número
    de empresas que, por no encontrarse en alguno de los supuestos
    anteriores, pueden utilizar la variable precio como un elemento
    de acción comercial. Por ejemplo, al no ser
    idénticos los productos que compiten en el mercado, la
    diferencia de calidad existente entre ellos pueden justificar
    diferencias en los precios. En este sentido Kotler, en su
    libro Marketing
    management, sugiere que existen nueve posibles estrategias precio
    calidad que plasma.
    Las decisiones sobre precios deben subordinarse, en primer lugar,
    a los objetivos de la política comercial de la empresa, y
    en último termino a los objetivos generales de la empresa.
    A la hora de determinar la política de precios influye de
    forma fundamental el objetivo de
    maximización del beneficio, pero también
    actúan factores tales como el prestigio, la responsabilidad
    social, imagen de la
    empresa y del producto, estabilidad de los precios,
    obtención de un objetivo dado de rentabilidad de la
    inversión, alcanzar una determinada cuota
    de mercado etc…

    3. FACTORES QUE
    INFLUYEN EN LOS PRECIOS.

    A pesar de la rapidez con la que se puede actuar sobre el
    precio y las inmediatas repercusiones que esas modificaciones
    tienen sobre nuestra cuenta de resultados, la fijación de
    este no resulta fácil ni mucho menos puede ser arbitraria
    ya que sobre él actúan una serie de factores
    condicionantes que restringen y limitan las alternativas posibles
    en la fijación de precios. Entre los factores
    condicionantes más importantes podemos destacar:

    1 Marco Legal.
    ste marco legal puede regular los
    límites
    dentro de los cuales debe moverse los precios a pagar por los
    productos ofrecidos por la empresa. Aunque en una economía
    de mercado existe, por lo general, libertad en la
    fijación de precios, alguno de ellos está regulados
    y su modificación requiere la autorización
    administrativa correspondiente.
    En relación con este tema podemos mencionar la ley para regular
    casos específicos de transacciones económicas.
    Así, por ejemplo, muchas empresas y en particular las
    dedicadas a las ventas al
    detalle, reducen de manera temporal los precios de unos cuantos
    artículos para atraer a los consumidores. Esta estrategia
    de precios y de promoción sirve para inducir a la compra
    de los artículos a los que se reduce el precio a los que
    se denominan gancho. De acuerdo con ellas, el comerciante tiene
    prohibido vender un artículo en un precio menor que su
    costo de factura,
    incluyéndole flete, más un nivel de utilidad bruta
    dado.

    2 Mercado y Competencia.
    Mientras la demanda de
    mercado constituye un tope para la fijación de precios y
    los costes un umbral mínimo, los precios de los
    competidores y sus posibles reacciones ayudan a su
    fijación. La empresa necesita averiguar el precio y la
    calidad de la oferta de cada competidor. Según la
    situación competitiva en la que se encuentre la empresa,
    esta tendrá mayor o menor capacidad para modificar sus
    precios. En situaciones de monopolio, la
    empresa puede fijar el precio óptimo (maximización
    del beneficio o cualquier otro objetivo), pero en situaciones de
    mayor competencia, disminuye la capacidad para fijar el precio
    que permite alcanzar los objetivos previstos.
    Una vez que la empresa se encuentre al tanto de los precios y
    ofertas de la competencia puede utilizarlas como punto de
    referencia para orientar su propia política de precios. Si
    la oferta de la empresa es similar a la de su principal
    competidor, tendrá que fijar un precio similar al de este
    o de lo contrario perderá ventas. Si la oferta de la
    empresa es inferior, esta no deberá cargar mas que el
    precio de la competencia. Si por el contrario, la oferta es
    superior, la empresa tendrá que fijar un precio mayor que
    el de la competencia. Debe estar al tanto, sin embargo, de que
    los competidores no alteren sus precios como respuesta a las
    modificaciones que ella introduce. Básicamente, la empresa
    utilizará un precio para posicionar su oferta al mismo
    nivel que la competencia.
    En nuestra economía actual existe una gran competencia con
    base en el precio. Las empresas participan en la competencia
    basada en el precio, al ofrecer con regularidad los precios
    más bajos posibles. Las empresas pueden, asimismo, usar el
    precio para competir en dos situaciones:
    ·Cambio de sus propios precios.- Pueden darse varias
    situaciones que lleven a una empresa a
    modificar sus precios. Si la cuota de mercado de una empresa se
    ve reducida debido a una fuerte competencia puede, al principio,
    reducir el precio, pero a la larga, la mejor opción puede
    ser mejorar su programa de
    mercadotecnia en lugar de confiarse a la reducción de
    precios, ya que estas sólo es recomendable utilizarlas, de
    forma temporal, para corregir desequilibrios de inventarios o
    para lanzar nuevos productos.
    Desde el punto de vista del vendedor, la gran desventaja de la
    reducción del precio es que los competidores toman
    represalias de modo que el resultado final puede ser el inicio de
    una guerra de
    precios. Para evitar esto, los vendedores trataran de evitar la
    competencia basada en precios porque si uno reduce los suyos, el
    resto tendrá que seguir su ejemplo.
    ·Reacción a cambio de precios de los competidores.-
    Cualquier empresa puede suponer que sus competidores
    modificarán sus precios. Como consecuencia, todas las
    empresas deberán estar preparadas para reaccionar ante
    posibles bajadas de precios, principalmente, pues en el caso de
    subidas el no reaccionar a tiempo no es tan perjudicial.
    De acuerdo con esta estrategia, los vendedores mantienen estables
    sus precios. Sus esfuerzos por mejorar su posición en el
    mercado los realizan actuando sobre otros aspectos del programa
    de mercadotecnia, es decir, el vendedor estará interesado
    en incrementar sus ventas sin disminuir el precio. Para ello
    utilizara métodos
    alternativos como pueden ser el de promoción y el de
    diferenciación del producto. En los últimos
    años, además, a aparecido el uso de cupones
    comerciales como método de
    atracción de la clientela, los cuales se basan en
    cambiarlos por obsequios o dinero en
    metálico o descuento en futuras compras del
    producto.
    Tras haber determinado su estrategia de precios, las empresas
    pueden desear elevar o reducir los precios. Varias situaciones
    pueden inducir a la empresa a reducir su precio, aunque ello sea
    susceptible de provocar una guerra de precios:
    a)Exceso de capacidad.
    b)Cuando se produce un descenso en la cuota de mercado.
    c)En un intento de dominar el mercado mediante costes más
    bajos derivada de unos mayores volúmenes de producción.
    Estas estrategias, no obstante, llevan asociados elevados
    riesgos a los
    que debe hacer frente una empresa si opta por su
    aplicación, estos riesgos pueden ser:
    a)Imagen de baja calidad.
    b)Cuota de mercado frágil. Un precio bajo
    conseguirá una cuota de mercado importante pero no la
    fidelidad del mismo.
    c)Riesgo de
    subsistencia. Los competidores que fijan los precios más
    altos del mercado tienen un gran margen para reducir los
    precios.
    Por otro lado, muchas empresas necesitan elevar sus precios sin
    ignorar que su incremento hará que los consumidores,
    distribuidores y fuera de venta se
    resientan. Pero una subida de precios con éxito puede
    incrementar los beneficios de forma considerable. Una
    situación que provoca incremento en los precios es la
    inflación de costes. Una elevación en los costes,
    si no va seguida de un incremento de la productividad,
    puede reducir los márgenes de beneficio y conducir a la
    empresa a subidas de precios periódicas. Otro factor que
    condiciona la subida de precios es el exceso de demanda. Cuando
    una empresa no puede atender a todos sus clientes, puede elevar
    sus precios, ignorando a una parte de los mismos o hacer ambas
    cosas.
    La empresa también puede decidir incrementar el precio
    considerablemente de forma repentina o paulatinamente durante
    varias veces a lo largo del tiempo. Generalmente, los
    consumidores prefieren pequeños incrementos sucesivos en
    los precios a incrementos repentinos y elevados. Las empresas
    deben, ante todo, evitar proporcionar una imagen de inflar
    continuamente los precios pues los clientes tienen buena memoria y cuando
    el mercado se estabilice pueden castigar a esta empresa. Existen
    otras formas de responder a costes altos o a la demanda sin tener
    que elevar los precios. Algunas de estas posibilidades de
    actuación son las siguientes:
    a)Reducción de la calidad del producto.
    b)Sustitución por otros materiales o
    ingredientes más baratos.
    c)Reducción o eliminación de atributos funcionales
    para reducir el coste.
    d)Reducción o eliminación de servicios
    añadidos al producto.
    e)Utilización de materiales de envases y embalajes
    más baratos.
    f)Reducción del número de tamaños y modelos
    ofrecidos.
    g)Creación de nuevas marcas más
    económicas.
    Cualquier modificación en los precios puede afectar al
    comportamiento de los clientes, competidores, distribuidores y
    proveedores e
    incluso impulsar al gobierno a tomar
    medidas. Los consumidores no siempre hacen una interpretación uniforme ante los cambios de
    precios. Una reducción en los mismos puede interpretarse
    como el inicio de futuras reducciones con lo que merece la pena
    esperar, la empresa pasa por momentos delicados, que el producto
    tiene algún defecto o que la calidad del mismo es
    inferior.
    Del mismo modo, un incremento del precio, que suele afectar
    negativamente a las ventas, puede ser interpretado de forma
    positiva por los consumidores. Esto sucede cuando el producto
    tiene una excelente aceptación, cuando existe una buena
    relación calidad-precio o cuando el vendedor se encuentra
    animoso por obtener beneficios y fija el precio máximo que
    el mercado esta dispuesto a pagar. Además ciertos
    compradores no se interesan tanto por el precio del producto como
    por los costes totales por adquirirlos, utilizarlo y pagar los
    servicios adicionales a lo largo de su vida útil. Un
    vendedor puede fijar un precio más alto que el de la
    competencia y encontrarse en una mejor situación
    competitiva, si los consumidores se convencen de que los costes a
    lo largo de la vida del producto van a ser más bajos.
    Los competidores reaccionaran probablemente si el número
    de empresas en el mercado es reducido, el producto es
    homogéneo y los consumidores están suficientemente
    informados. La reacción de los competidores puede ser una
    modificación de los precios al considerar estos que cada
    modificación del precio es un reto al que debe responder
    según sus propios intereses. Para ello podría
    analizarse la situación financiera del competidor, a
    través de sus ventas recientes, de su capacidad
    productiva, de la fidelidad de los consumidores y de los
    objetivos de la empresa. Si el competidor persigue un objetivo de
    cuota de mercado, seguramente también modificará el
    precio, si lo que persigue es maximizar sus beneficios, puede
    reaccionar mediante otra estrategia como por ejemplo incrementar
    el presupuesto de
    publicidad o mejorar la calidad del producto. El reto es intentar
    adivinar la que persigue el competidor utilizando para ello
    fuentes de
    información tanto internas como externas.

    3 Objetivos de la Empresa.
    Los objetivos de la
    empresa son uno de los elementos más importantes a
    considerar a la hora de establecer el precio siendo,
    además, la base para la formulación de las
    estrategias de Marketing. Una empresa puede perseguir gran
    variedad de objetivos tales como beneficios, participación
    en el mercado, recuperación de inversiones,
    rentabilidad etc… intentando, en todo caso, alcanzar varios
    simultáneamente y no uno sólo.
    Sin embargo, a pesar de lo lógico que pueda parecer, muy
    pocas empresas establecen con plena conciencia sus
    metas o formulan de manera explicita sus objetivos en el
    establecimiento del precio. Las metas principales en el
    establecimiento del precio están orientadas hacia las
    utilidades, las ventas o el mantenimiento
    de una situación dada. De acuerdo con este criterio,
    pueden agruparse de la siguiente manera:
    ·Orientadas a las utilidades, para:
    Ø Alcanzar el rendimiento propuesto a la inversión
    o sobre las ventas netas.
    Ø Alcanzar utilidades máximas.
    ·Orientadas a las ventas para:
    Ø Aumentar las ventas.
    Ø Mantener o aumentar la participación en el
    mercado.
    .Orientadas al mantenimiento de una situación para:
    Ø Estabilizar los precios.
    Ø Enfrentarse a la competencia.

    4. LA
    DEMANDA

    Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de
    bienes o
    servicios que se solicitan o se desean en un determinado mercado
    de una economía a un precio específico.

    La demanda que una persona, una
    familia, una
    empresa o un consumidor en general tiene de un determinado
    producto o servicio puede estar influenciada por un gran
    número de factores que determinarán la cantidad de
    producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene
    demanda o no.

    Algunos de estos factores son las preferencias del consumidor,
    sus hábitos, la información que éste tiene
    sobre el producto o servicio por el cual se muestra
    interesado, el tipo de bien en consideración y el poder de
    compra; es decir, la capacidad económica del consumidor
    para pagar por el producto o servicio, la utilidad o bienestar
    que el bien o servicio le produzca, el precio, la existencia de
    un bien complementario o sustituto, entre otros. Es importante
    aclarar que estos factores no son estáticos, pues pueden
    cambiar a través del tiempo o en un momento
    determinado.

    En el análisis económico se tiende a simplificar
    este panorama manteniendo en niveles constantes todos los
    factores con excepción del precio; de esta forma, se
    establece una relación entre el precio y la cantidad
    demandada de un producto o servicio. Esta relación se
    conoce como la |curva de demanda.

    5. FACTORES
    SUBYACENTES A LA CURVA DE LA DEMANDA

    CUADRO 1:

    Para ver el cuadro seleccione la
    opción "Descargar" del menú superior

    Bajo la condición ceteris paribus y para
    un precio del bien A determinado, la suma de las demandadas
    individuales nos dará la demanda global o de
    marcado
    de ese bien. Es claro que la
    demanda de mercado del bien A
    seguirá dependiendo del precio del bien, y, por lo tanto,
    tendremos una tabla de demanda de mercado para el bien
    A.

     La tabla de
    demanda

    La tabla de demanda, dado un conjunto de circunstancias
    del mercado, para cada precio, ofrece información
    sobre la cantidad que el mercado absorbería de cada
    uno de los precios. Esta tabla de demanda mostraría que
    cuanto mayor es el precio de un artículo, menor cantidad
    de ese bien estaría dispuesto a comprar el
    consumidor, y ceteris paribus cuanto
    más bajo es el precio más unidades del mismo se
    demandarán.

    A la relación inversa existente entre el precio
    un bien y la cantidad de demandada, en el sentido de que al
    aumentar el precio disminuye la cantidad demandada, y lo
    contrario ocurre cuando se reduce el precio, de le suele
    denominar en economía la ley de la
    demanda.

    Las razones por las que cuando el precio del bien
    aumenta la cantidad demandada por todos los consumidores
    disminuye son de dos clases. Por un lado, cuando aumenta el
    precio de un bien algunos consumidores que previamente lo
    adquirían dejarán de hacerlo y buscarán
    otros bienes que los sustituirán. Por otro lado, otros
    consumidores, aún sin dejar de consumirlo,
    demandarán menos unidades del mismo, por dos razones,
    porque se ha encarecido respecto a otros bienes cuyo precio no ha
    variado y porque la elevación del precio ha reducido la
    capacidad adquisitiva de la renta, y esto hará que se
    pueda comprar menos de todos los bienes, y en particular del que
    estamos considerando.

     LA CURVA Y LA FUNCIÓN DE
    DEMANDA

    Para ver el gráfico seleccione la
    opción "Descargar" del menú superior

    La curva decreciente de demanda relaciona la cantidad
    demandada con el precio. Al reducirse el precio aumenta la
    cantidad demandada. A cada precio PA corresponde una
    cantidad QA que los demandantes está dispuestos
    a adquirir. El gráfico recoge cada par (PA ,
    QA) de números de la tabla de demanda
    DA (CUADRO1).

    La curva de demanda de un bien, como expresión
    gráfica de la demanda, muestra
    las cantidades del bien en cuestión que serán
    demandadas durante un período de tiempo
    determinado por una
    población específica a cada uno de
    los posibles precios. En cualquier caso, cuando, por ejemplo
    decimos que la cantidad de demanda de un bien (QA) se
    ve influida por (o que es una función
    de) el precio de ese bien (PA), la renta (Y), y los
    gustos de los consumidores (G), los precios relativos de los
    demás bienes (PB), estamos refiriéndonos
    a la función demanda, que podemos expresar de la siguiente
    forma:

    QA = D ( PA, Y,
    PB, G)

     Para representar la curva de la
    figura del Cuadro 1 lo que hemos hecho ha sido suponer que la
    expresión anterior, esto es, en la función de
    demanda, los volares de todas las
    variables, salvo la de cantidad demandada
    del bien A y su precio, permanecen constantes. Es decir, hemos
    aplicado la condición ceteris paribus.

    La función de demanda – precio o
    función estricta de demanda recoge ceteris paribus
    la relación entre la cantidad demandada de un bien y su
    precio. Al trazar la curva d demanda suponemos que se mantiene
    constante los demás factores que puedan afectar a la
    cantidad de demanda, tales como la renta.

    Del
    análisis que hemos hecho de la
    demanda podemos precisar algunas cuestiones. Es frecuente
    oír hablar de la cantidad demandada como una cantidad
    fija. Así, un empresario que
    va a lanzar un nuevo
    producto al mercado se puede preguntar,
    ¿cuántas unidades podré vender?,
    ¿cuál es el potencial del mercado con respecto
    al
    producto en cuestión? A esas preguntas el
    economista debe contestar diciendo que no hay una "única"
    respuesta, ya que ningún número describe la
    información
    requerida, pues la cantidad demandada depende entre otros
    factores del precio que se carguen por unidad.

    Ya hemos analizado como varía la demanda de un
    bien cuando cambia su precio, pero, ¿qué
    sucederá cuando, aún permaneciendo invariable el
    precio del bien alguno de los factores que bajo la
    condición ceteris paribus hemos considerados
    constantes?

    Una alteración de cualquier factor diferente del
    precio del bien desplazará toda la curva a la derecha o
    hacia la izquierda, según sea el sentido del

    cambio de dicho factor. A este tipo de
    desplazamiento lo denominaremos cambios en la demanda, mientras
    que el resultado en alteraciones de los precios lo denominaremos
    cambios en la cantidad de demanda. Esta distinción es muy
    importante y se debe entender claramente que factores producen
    uno y otro tipo de cambios.

    6. LA
    OFERTA

     Al igual que en el caso de la
    demanda, señalaremos un conjunto de factores que
    determinan la oferta de un empresario individual. Estos son
    la tecnología,
    los precios de los factores productivos (tierra,
    trabajo,
    capital) y el
    precio del bien que se desea ofrecer.

    7. FACTORES SUBYACENTES A
    LA CURVA DE LA OFERTA

     La Tabla de la
    Oferta:

    Bajo la condición ceteris paribus,
    denominamos tabla de oferta a la relación que
    existe entre el precio de un bien y las cantidades que un
    empresario desearía ofrecer de ese bien por unidad de
    tiempo
    . Podemos obtener la oferta global y de mercado sin
    más que sumar para cada precio las cantidades que todos
    los productores de ese mercado desean ofrecer.

    Mientras la tabla de demanda muestra
    el
    comportamiento de los consumidores, la
    tabla de oferta señala el
    comportamiento de los productores.
    Sí la tabla de demanda relaciona los precios con
    cantidades que los consumidores desean comprar, una tabla de
    oferta representa, para unos precios determinados, las cantidades
    que los productores estarían dispuestos a ofrecer.
    Aprecios muy bajos los costes de
    producción no se cubren y los
    productores no producirán nada; conforme los precios van
    aumentando se empezarán a lanzar unidades al mercado y, a
    precios más altos, la
    producción será
    mayor.

    CUADRO 2:

    Tabla de oferta: Cantidades ofertadas del bien A
    a distintos precios.

    Para ver el cuadro seleccione la
    opción "Descargar" del menú superior

    El argumento inverso también se puede utilizar.
    Así el crecimiento de la curva de oferta se puede
    establecer diciendo que si , por ejemplo, se desea mayor
    producción de algún bien, habrá que ir
    añadiendo mayores cantidades de mano obra y, apelando a
    la ley
    de los rendimientos decrecientes, resulta que el

    costo necesario para elevar la producción
    en una unidad más será cada vez mayor.

    LA CURVA Y LA FUNCION
    DE OFERTA

    Según señalamos al hablar de la demanda,
    la oferta no puede considerarse como una cantidad fija, sino como
    una relación entre cantidad ofrecida y el precio al cual
    dicha cantidad se ofrece en el mercado. En este sentido, la curva
    de la
    empresa o de la
    industria es la representación
    gráfica de la tabla de oferta respectiva, y

    muestra las cantidades del bien que se
    ofrecerán a la
    venta durante el período de
    tiempo
    específico a diversos precios de mercado. Esta curva
    suele tener pendiente positiva.

    Para ver el gráfico seleccione la
    opción "Descargar" del menú superior

    La curva de oferta, pues, muestra
    la relación entre el precio y cantidad ofrecida. A
    cada precio PA le corresponde una cantidad ofrecida
    QA, y uniendo los distintos puntos (PA ,
    QA) obtenemos la curva de oferta.

    La curva de oferta es la expresión gráfica
    de la relación existente entre la cantidad ofrecida de un
    bien en un período de tiempo
    y el precio de dicho bien, es decir, de la función
    de oferta. Esta función establece que la cantidad ofrecida
    de un bien en un período de tiempo

    concreto (QA) depende del
    precio de ese bien (PA), de los precios de otros
    bienes (PB), de los precios de los factores
    productivos (r), de la tecnología
    (z) y de los gustos o preferencias de los productores (H).
    De esta forma podemos escribir la función de oferta
    siguiente:

    QA=O(PA,
    PB, r, z, H)

     La introducción de la condición ceteris
    paribus, en el sentido de que la función de oferta
    anterior todas las
    variables permanecen constantes excepto la
    cantidad ofrecida del bien A y el precio del mismo bien, permiten
    obtener la curva de oferta representada en el CUADRO 4. Los
    desplazamiento de la curva de oferta se analizan en el apartado
    siguiente.

    La función oferta – precio o función
    estricta de oferta recoge ceteris paribus la relación
    entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio. Al trazar la
    curva de oferta suponemos que se mantienen constantes todos los
    demás factores que pueden afectar a la cantidad ofrecida,
    tales como los precios de los factores.

    8. TIPOS DE
    MERCADOS PARA
    LOS MERCADOLÓGOS

    Entre los tipos principales de
    mercado encontramos a:

    • Mercados de Consumo
    • Mercados Industriales
    • Mercados de Servicio

    Mercados de Consumo

    Son aquellos en los que se comercializan
    bienes que están destinados
    al
    consumo individual o familiar.

    Los
    bienes de
    consumo se clasifican en función
    del
    comportamiento de compra del

    consumidor en:

    1. Bienes de Conveniencia: son bienes de uso
      común que se compran con frecuencia y requieren un
      mínimo esfuerzo de decisión. Este tipo de bienes
      se clasifica en otros tres
      grupos:
    • Bienes Corrientes: o de uso general, como el pan,
      la pasta de dientes, la
      leche, el
      tabaco.
    • Bienes de Compra por Impulso: son los bienes
      comprados sin ninguna
      planificación previa de su
      búsqueda y compra. Estos se encuentran disponibles en
      muchos sitios y esto hace que el
      consumidor repare en ellos y los
      adquiera. Los caramelos y otras golosinas son ejemplos
      de
      productos de este tipo.
    • Bienes de Compra de Emergencia: que son los

      productos que se adquieren cuando de
      forma imprevista se presenta la necesidad que ellos
      satisfacen, como por ejemplo los paraguas.

    1. Bienes de Compra Esporádica: son aquellos
      bienes que adquieren los consumidores después de un
      relativo esfuerzo de búsqueda y comparación.
      Ejemplos de este tipo de bienes son los
      electrodomésticos, los muebles y las prendas de
      vestir.
    2. Bienes de Especialidad: son aquellos productos que
      tienen ciertas
      características que permiten
      considerarlos como únicos y sus consumidores
      están dispuestos a realizar un gran esfuerzo por
      adquirirlos. En relación con este tipo de
      artículos, el consumidor sabe que es lo que quiere.
      Ejemplos de estos productos son las joyas de
      diseño exclusivo y las prendas
      de vestir de
      marcas exclusivas.
    3. Bienes no Buscados: son aquellos de los bienes de
      los cuales el consumidor no tiene
      conocimiento de su existencia y aunque
      los conozca no suele buscarlos. Los nuevos productos, hasta
      que se divulga su existencia por la
      publicidad son un ejemplo del primer caso.
      Pero hay productos cuya existencia es sobradamente conocida,
      como las pólizas de seguro
      de vida o las enciclopedias en cuya compra no suele
      pensar el consumidor.

    Mercados Industriales

    Son aquellos que comprenden los productos y

    servicios que son comprados para servir a
    los
    objetivos de las organizaciones.

      En este mercado podemos distinguir cinco tipos de
    compradores:

    • Las
      empresas y
      cooperativas agrícolas, ganaderas
      o pesqueras, que suelen ser organizaciones
      muy reducidas con
      procesos de compra poco
      racionalizados.
    • Las
      empresas extractivas, de
      producción de energía,
      manufactúrales y de la
      construcción.
    • Los revendedores que compran los productos terminados
      y los vuelven a vender sin realizar ninguna
      transformación física
      en el mismo.
    • Las administraciones públicas
    • Las empresas y otras
      instituciones de
      servicio que adquieren bienes y

      servicios para
      poder llevar a cabo sus
      actividades.

    Mercados de Servicio

    Son aquellos mercados en los que se hacen transacciones
    de bienes de naturaleza
    intangible.

    Los servicios son las actividades separadas,
    identificables e intangibles que satisfacen las necesidades y
    deseos y no están necesariamente ligadas a la

    venta de un
    producto o
    servicio.

    La forma mas usual de clasificar a los servicios es
    en función
    de las actividades desarrolladas. Por ejemplo:

    • Comercio: comercio al
      por mayor e intermediarios del
      comercio.
    • Hosteleria:
      y otros tipos de hospedaje de corta
      duración
    • Trasporte, Almacenamiento y
      Comunicación:
    • transporte terrestre, marítimo, correos
      y
      telecomunicaciones.
    • Intermediación financiera: seguros y
      planes de pensiones.
    • Servicios a empresas: alquiler de maquinaria y
      equipo.
    • Administración pública, Defensa y
      Seguridad
      Social: prestación pública de servicios a la
      comunidad.
    • Educación:
      enseñanza primaria, secundaria,
      superior.
    1. RELACIONES ENTRE EL SISTEMA
      ECONÓMICO Y EL MERCADO

    Las unidades familiares tienen la capacidad efectiva del
    consumo y de los factores de producción por lo que el
    poder de compra o de adquisición de los productos se
    manifiesta a través de la demanda.
    Esta demanda se comporta no de igual forma entre los integrantes
    de las unidades familiares, cada una demandará los
    productos finales en cuanto a característica de poder
    adquisitivo y de las necesidades que impere en cada una. Por lo
    tanto, los mercados actuaran en la satisfacción de
    necesidades en bases a las características de las unidades
    familiares.
    Con esto surge la clasificación de las unidades
    familiares, de tal forma que tendremos a:
    1.Clase de bajos
    ingresos.- Con reducido poder adquisitivo y nula reserva de
    capital. (compuesta mayormente por trabajadores no
    calificados).
    2.Clase media.- Constituida por personas calificadas para
    el trabajo y
    de buen poder adquisitivo con buenos recursos en los factores de
    producción.
    3.Clase de altos ingresos.- De gran reserva de capital y formada
    comúnmente por una pequeña porción de la
    sociedad. Otra
    forma de condicionar los mercados, la presentan los tipos de
    bienes que satisfacen las necesidades, ya sean estos bienes
    de:
    1.Bines de primera necesidad.- Adquiridos por la clase de bajos
    ingresos.
    2.Bienes de lujo.- Adquiridos por la clase de altos ingresos.
    3.Bienes intermedios..- La clase media que adquiere normalmente
    tanto
    los de primera necesidad y en buena forma los bienes de lujo.
    De tal forma que entre más elevado sea el ingreso en la
    clase social, esta dará por resultado una
    diversificación mayor del consumo de productos finales. Y
    por ende, esta mayor diversificación de consumo,
    deberá estar apoyada en la oferta que realizan las
    unidades productoras.

    CONCLUSIÓN

    En función del comportamiento de compra del consumidor
    podemos clasificar los tipos de
    mercado entre ellos veremos su clasificación, bienes
    de conveniencia, bienes corrientes, bienes de compra por impulso
    y otros. En este resumen nos pudimos dar cuenta que la oferta y
    la demanda están ligadas cuando se habla de mercadeo. Y a
    su vez interpretamos la relación existente entre el
    sistema económico y el mercado, no todas las unidades
    familiares tienen la capacidad efectiva del consumo y los
    factores de producción, por ejemplo la clase de bajos
    ingresos, cuanta con reducido poder adquisitivo y solo cubren los
    bienes de primera
    necesidad.

    Jonathan Berrios

    Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

    Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

    Categorias
    Newsletter