Monografias.com > Sin categoría
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

Sector empresarial venezolano y Mercosur (página 2)




Enviado por cmora35



Partes: 1, 2

 

Comercio internacional

INCORPORACION DE VENZUELA
EN EL MERCOSUR
CONVENIENTE O NO

Carlos Mora Vanegas

CONSIDERACIONES, ALCANCE, OPINIONES

Se lee constantemente en los diferentes medios de
comunicación diferentes opiniones sobre la
incorporación de Venezuela en
el Mercosur, para algunos, representa una desventaja, para otros
una oportunidad.

Lo cierto, es un hecho que Venezuela pasa a ser un actor
más en el escenario del Mercosur, su buena
actuación dependerá de los programas de
gobierno, de los
acuerdos y del rol del sector empresarial involucrados en
ellos.

Las Universidades especialmente sus escuelas de Administración, Ingeniería no pueden permanecer caladas
ante esta realidad que demanda de un
nuevo perfil profesional, en donde la gerencia de
mercados debe
desempeñar un rol importante, gracias a los conocimientos
que se les proporciona, a una formación consona con la
exigencia de los escenarios económicos del
presente.

El Área de postgrado de Faces, a través de
su cátedra de Comercio
Internacional ha dado a conocer sus opiniones al respecto,
algunas a favor y otras en contra dependiendo de la percepción, análisis de sus participantes.

Gersenda Suárez , participante del programa al
respecto comenta, que el bloque iniciado en 1991, cuenta con
cerca de 200 millones de habitantes , además de exportaciones con
gran récord de carne de Brasil para el
mundo, además de soja desde Brasil
y Argentina. Se han registrado sin embargo, diferencias
comerciales internas en las ventas de
sectores como el textil, calzados y otros dentro del propio
bloque.
La unión aduanera no es el único tratado
significativo dentro del MERCOSUR, sino que resulta
además, un medio para combatir la pobreza y
asegurar el fortalecimiento y la proyección de la democracia,
donde el libre comercio
sigue siendo un buen discurso,
más que una realidad que beneficie a todos los integrantes
del grupo.
No obstante, para predecir la conveniencia de nuestro futuro
comportamiento
exportador e importador intra MERCOSUR, es necesario evaluar la
trayectoria de este Organismo.
En base a ello, se indicarán dos períodos que
conforman las relaciones del grupo:
1. Entre 1985, con la firma de la Declaración de
Iguazú, y 1998. Brasil aumentó sus importaciones
desde Argentina en un 650% y las importaciones de Argentina desde
Brasil crecieron en un 853%.
2. Entre 1998, cuando las crisis
mundiales y locales estancaron el comercio
intraregional, y 2004. El comercio del bloque ya con Paraguay y
Uruguay,
cayó en un 14,7% en comparación con el
período anterior, las importaciones argentinas de sus
socios crecieron un 3,1%, pero las compras de Brasil
a los otros integrantes del bloque se redujeron en un 32,3% en
comparación con la etapa anterior. Brasil aumentó
en 30,1% sus importaciones de países no integrantes del
MERCOSUR, un porcentaje similar a la reducción de sus
compras a otros integrantes del bloque. Las compras de Argentina
a países externos al grupo cayeron un 39,8%. El
crecimiento de la economía
argentina en más de 30% del PIB desde 2002
hasta la fecha, ha sido vital para la recuperación del
comercio dentro del bloque, no obstante, varias crisis han
ocurrido desde la devaluación de la moneda de Brasil,
así como por el conflicto
argentino de finales del 2001, afectando negativamente a Uruguay
en el marco de su capacidad exportadora hacia esos dos
países. Brasil registró, el año pasado, un
saldo positivo de US$2.500 millones en el comercio bilateral con
Argentina. Sólo en los primeros cinco meses de este
año, el saldo llegó a US$1.900 millones y la
expectativa con el ingreso venezolano es aún mayor.
Argentina registró un déficit comercial con Brasil
de US$1.400 millones el año pasado y de US$1.600 millones
en los primeros cinco meses del año.
A pesar de estas dos etapas, las cifras dejan ver que el comercio
entre los países del MERCOSUR aumentó desde la
fundación del bloque, pero también es cierto, que
el Organismo ha perdido atractivo comercial para los socios desde
que se ejecutó el incremento arancelario hasta la
imposición de medidas no arancelarias, dejando
atrás las etapas de crecimiento.
El deterioro del MERCOSUR se hace notable para Paraguay donde en
17 años su población no ha percibido beneficio alguno
en términos de calidad de
vida, según expresa su presidente Nicanor Duarte,
quien lucha por flexibilizar las reglas a favor de los miembros
con menor desarrollo
real y la incorporación del petróleo a menores precios y
financiado.
Las marcadas exportaciones en baja que han sufrido algunos
países del MERCOSUR como Uruguay cuyo comercio
intracomunitario desde los años noventa a cifras actuales,
ha bajado de 50% a 23%, se debe al incremento de aranceles de
Argentina e imposición de medidas no arancelarias, como
sucedió con el arroz brasileño. Por supuesto, que
estos roces diplomáticos entre Uruguay y Argentina
provienen de otros sectores que aumentan las tensiones, como la
instalación de dos fábricas de papel uruguayo en la
frontera, que
podría llevarlos a denuncias ante el Tribunal
Internacional de La Haya, para proteger el medio
ambiente. Acá es importante destacar, que cada vez que
Uruguay tuvo problemas con
sus vecinos, recurrió a los gobiernos Estadounidenses, y
de suceder en la actualidad significaría el retiro de
Venezuela.
Al respecto, algunos analistas internacionales consideran que la
medida del presidente venezolano de incorporarse al MERCOSUR,
poco tiempo
después del retiro de la Comunidad
Andina de Naciones (CAN) y del Grupo de los Tres (G3), tras
la firma de un tratado de libre
comercio entre Colombia y
Perú con Estados Unidos,
significaría promover una integración latinoamericana que anule el
dominio de
Washington en Suramérica. Los países más
desfavorecidos solicitan acuerdos comerciales con Estados Unidos
o la Unión
Europea, o, en una fase posterior, un Tratado de Libre
comercio, para superar las deficiencias comerciales actuales.
Aún así, en 20 años de la
Organización, el comercio total entre importaciones y
exportaciones dentro del bloque, creció cerca de 600% en
el período entre 1985 y 2004.
En los mejores años del MERCOSUR, las importaciones y
exportaciones dentro del grupo llegaron a casi US$20.000 millones
al año. Hoy, este comercio total alcanza unos US$17.000
millones, impulsado por las importaciones argentinas
principalmente desde Brasil.
MERCOSUR, ha sido entonces, más que comercio, una
integración cultural, política,
cooperación militar, educación y
energía.

CONVENIENCIA
En beneficio del Gobierno:


El estado
venezolano ha realizado un significativo esfuerzo político
y económico tratando de debilitar la influencia de
Washington en la región, ofreciendo petróleo
en condiciones ventajosas de pago a los países del Caribe
y América
del Sur, firmando acuerdos comerciales y de cooperación
con Argentina, Brasil, Uruguay y Paraguay en grandes planes de
infraestructura, construcción de refinerías,
gasoductos, oleoductos y estaciones de servicios.

Aún así, el ingreso de Venezuela al bloque
comercial se produce mientras los socios menores como Uruguay y
Paraguay, han dado muestras de malestar por no lograr que sus
reclamos dentro del MERCOSUR sean escuchados, y han amenazado con
buscar acuerdos de libre comercio por fuera de la Organización, algo prohibido en su
reglamento. Recordemos entonces que el Presidente Chávez,
en dura crítica
al gobierno de los Estados Unidos, decidió impulsar el
ingreso de su país al MERCOSUR y retirarse de la Comunidad Andina,
luego de que Perú y Colombia, negociarán tratados de libre
comercio con Estados Unidos. Es de esperarse que lo mismo ocurra,
si algún país del MERCOSUR concretara alianzas con
el Presidente Bush.
Ya en materia
económica, afirma Isaac Cohen, ex Director de la Oficina en
Washington de la Comisión Económica para América
Latina y el Caribe (CEPAL), que el ingreso de Venezuela
significa un mercado adicional
para el MERCOSUR, y lo cita como "una ganancia desde el punto de
vista político, porque rompe su aislamiento, pero desde el
punto de vista económico sí representa un
sacrificio", debiendo los consumidores venezolanos pagar el
precio.

Sin embargo, Venezuela no posee un capitalismo de
alto nivel, por lo tanto, no se produciría el imperialismo o
exacerbación del modelo
capitalista, con el respectivo control de
la ciencia,
tecnología, política y desarrollo
militar, no compitiendo con el poderío
Estado Unidense.

En desventaja para las empresas
venezolanas:
En mayo del 2006, se estaba aprobando el cronograma para el
ingreso de Venezuela al MERCOSUR, fijándose distintas
velocidades para la integración entre los miembros plenos.
Al respecto, nuestra nación
está comprometida a adoptar en cuatro años el
arancel externo común y el libre comercio interbloque,
aunque con excepciones y distintos condicionamientos, así
como el mecanismo de solución de controversias.

También se determinó que Argentina y
Brasil abrirían sus fronteras a Venezuela antes del 1 de
enero del 2012, mientras que para el caso de los productos
sensibles, el plazo podría extenderse hasta el 1 de enero
del 2014.

Algunos críticos internacionales consideran que
el ingreso de Venezuela al MERCOSUR, generará un
incremento en el déficit comercial, que para el 2004 se
ubicada en 1.451 millones de dólares.
Venezuela ha perdido mercados para los pocos productos
industrializados que fabrica, por lo cual es poco lo que se puede
aportar a los otros países del MERCOSUR, mientras que
nosotros, altamente importadores ofreceríamos un mercado
amplio para las otras naciones miembros. No poseemos un gran
mercado internacional, no hay mayor aporte de transferencia
tecnológica que aportar a la
globalización.
Una de las grandes limitaciones del ingreso venezolano al
MERCOSUR, está representado en la expresa
reglamentación de que ningún miembro puede negociar
con terceros países o bloques por separado, salvo que
obtenga una autorización expresa de los demás
socios, como ocurrió Uruguay y Brasil cuando deseaban
negociar con México
bilateralmente y les fue concedido por los otros países de
la Organización. Caso contrario con Estados Unidos, ya que
Venezuela, Brasil y Argentina no desean asociarse al Área
de Libre Comercio de las Américas (ALCA)
propuesta, por lo que un acuerdo entre Uruguay y Estados Unidos
podría interpretarse como un debilitamiento de la
posición de Brasil y Argentina. En definitiva, cualquier
acuerdo comercial que le favorezca hacer a Venezuela, no es
posible bilateralmente, sino que debe hacerse en el contexto del
tratado del MERCOSUR y como miembro de este Organismo.

Aunque Venezuela tiene un recurso que todo mundo desea,
el
petróleo, y su política exterior se basa
exclusivamente en ese producto, el
país se veía en la necesidad de romper su
aislamiento energético y ampliar los demás sectores
productivos donde tengamos comprobables ventajas
competitivas.

La política a corto plazo y de escasa
visión económica del gobierno venezolano en salirse
de sus mercados naturales de la Comunidad Andina, especialmente
Colombia y Perú, al firmar éstos un TLC con
Estados Unidos, significa no entender las relaciones
internacionales donde las economías pequeñas y
poco diversificadas como la nuestra, no se pueden quedar fuera
del mercado de mayores dimensiones en el mundo y además
socio petrolero, Estados Unidos. Esta premisa la han comprendido
muy bien los países americanos en su mayoría,
República Dominicana, Chile, México, Perú,
Colombia, quienes ya tienen un TLC.
El sacrificio de los sectores productivos venezolanos debe ser
enorme, porque aparte de nuestros bajos aranceles, MERCOSUR es un
grupo económico de aranceles altos y los productos que
ahora importamos baratos, al aplicarse el arancel externo
común, aumentarán de precio.

En palabras del presidente de Uruguay Nicanor Duarte,
"la economía
del mundo hoy día se juega en bloque, no es fácil
salir del MERCOSUR, pero tenemos que recrearlo", porque en estos
momentos "estamos aprendiendo a convivir con el MERCOSUR,
más que viviendo".

Se han recreado en párrafos anteriores, dos
etapas del MERCOSUR, la tercera, inicia con el cuadro
energético del ingreso venezolano, que presenta un
desafío político para el Presidente Chávez y
económico para el resto del bloque.

Por todo lo expresado anteriormente, son notorias las
escasas ventajas competitivas de Venezuela ante el MERCOSUR, en
la amplitud de sus sectores productivos, por lo cual me
manifiesto en contra del acuerdo, desde el punto de vista
comparativo con las ventajas que ofrecían los otros
grupos
comunitarios con los cuales hemos finiquitado relaciones, siendo
ellos la CAN y el G-3.

Sin embargo, ya estamos incorporados inevitablemente al
MERCOSUR, y asumir con esa integración una labor proactiva
en torno al
análisis de las ventajas de esta comunidad de naciones
para nuestro país, y solventar las debilidades afrontando
las amenazas con la base gerencial de planificación de mercados, dirección de los medios y
recursos
disponibles, producción eficiente, programada y de
valor
añadido, finalizando con control de los procesos a
través del establecimiento de estándares. Esa
intensa competencia puede
llevar a la exclusión de los mercados a aquellas empresas
que no logren una rápida innovación en productos y servicios entre
los países que intercambian, con la consecuente guerra de
precios, transformando sus relaciones con proveedores,
aplicando mejores procedimientos y
estrictas normas de
calidad.

www.camova.com

– BBC Mundo. Mercosur entre "la vida o la
muerte".
http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/business/newsid_5055000/5055554.stm

– BBC Mundo. Mercosur gana, Venezuela
sacrifica.
http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/business/newsid_5148000/5148396.stm

– BBC Mundo. Venezuela ya es MERCOSUR.
http://news.bbc.co.uk/hi/spanish/business/newsid_5143000/5143816.stm

– Conindustria. La Pyme en
Venezuela.
http://www.conindustria.org/sab%C3%ADaUd.htm

– DERF. Agencia de Noticias.
Mercosur: Venezuela se asocia en medio de
dudas.
http://www.derf.com.ar/despachos.asp?cod_des=89604&ID_Seccion=22

– Erard, Philippe (1999). ¿Cómo vencer los
obstáculos al desarrollo de la pyme?. Revista
Debates IESA: Empresas pequeñas, grandes negocios. Vol
5, Nº 1
– García, Josefina (1999). ¿Pueden exportar las
Pymes?.
Revista Debates IESA: Empresas pequeñas, grandes negocios.
Vol 5, Nº 1
– Gómez, Henry y Llovera, José (1999).
¿Quién financia la pequeña empresa en
Venezuela?. Revista Debates IESA: Empresas pequeñas,
grandes negocios. Vol 5, Nº 1
– IESA (1999). Esplendores y miserias de las pymes venezolanas.
Revista Debates IESA: Empresas pequeñas, grandes negocios.
Vol 5, Nº 1
– Invertia. Venezuela llega al Mercosur, sector privado
preocupado.
http://www.invertia.com/noticias/noticia.asp?idnoticia=1572801

– Mora, Carlos. Empresas venezolanas y beneficios con alianzas.
CD Comercio
internacional. Área de Postgrado. Universidad de
Carabobo. Serie de publicaciones de mercadotecnia
en acción
Camova. Valencia

Comercio internacional

APOYO
DEL GOBIERNO A LAS PYMES EN EL MERCOSUR

Carlos Mora Vanegas

RESUMEN

El Gobierno nacional ante su rol a desempeñarse
en el mercosur, no puede aislar al sector industrial,
especialmente a las Pymes, más cuando muchas de ellas no
han incursionado en mercados extranjeros, dado a que el gobierno
le ha dado preferencia a todas las empresas relacionadas con el
petróleo y sus derivados que son de su propiedad.

Ante la realidad de esta nueva apertura, en donde
actuará con países como Argentina, Brasil que
poseen grandes industrias sus
desventajas son significativas, considerando el poco desarrollo
tecnológico, productos que ofrecer, lo que conlleva a que
el Estado
colabore con el sector empresarial, aportándoles las
ayudas necesarias para su desempeño.

En este escrito, nos adentramos a la necesidad que el
Estado apoye al sector empresarial a fin de garantizar una
participación que beneficie a todas las empresas que
actúen en ese escenario.

CONSIDERACIONES, ALCANCE,
REPERCUSIONES

El gobierno nacional debe ante la realidad de su
participación en el Mercosur, estar atento sobre el
desempeño, participación de las pymes nacionales
que le favorezcan, generen ingresos y
activen de una vez por toda las exportaciones a fin de ir poco a
poco minimizando el serio problema que afrontamos de ser
más importadores que exportadores.

La cátedra de Comercio Internacional del programa
de postgrado de Maestría en Administración de Faces, bajo mi responsabilidad, se ha pronunciado en varias
oportunidades sobre lo que significa para Venezuela su
incorporación al Mercosur, señalando sus ventajas,
desventajas, , así como cuál es la realidad del
sector empresarial ante esta nueva apertura, especialmente las
Pymes que requieren de ayuda, colaboración del estado para
alcanzar un buen desempeño es ese escenario.

Una participante del programa nos aporta sobre este
tópico, que para el Gobierno, el ingreso de Venezuela al
MERCOSUR es un viraje insólito, es un viraje
geográfico y geopolítico de grandes dimensiones por
donde han debido transitar desde hace mucho tiempo, representando
una victoria en sus esfuerzos por derrotar la propuesta
estadounidense del Área de Libre Comercio de las
Américas (ALCA), y expandir la visión socialista
del comercio regional y de cooperación que es compartida
por Cuba y
Bolivia.
Con esa decisión, Venezuela se une a las dos mayores
economías de Sudamérica, Brasil y Argentina, para
establecer una zona de libre comercio en el 2012, a pesar de que
los lazos con Brasil se han visto afectados por las sospechas de
que Chávez alentó a Morales a la sorpresiva
nacionalización de la industria del
gas,
decisión que indignó al gobierno brasileño
que es el mayor inversionista y principal comprador de gas
boliviano.
En ese rol activo y proteccionista del Presidente Venezolano, ha
manifestado "Estamos colocando piedras fundamentales para la
liberación de Sudamérica, para la concreción
de un gran proyecto nacional
sudamericano". Pero, cómo lograrlo, si las pequeñas
y medianas empresas durante mucho tiempo carecieron de interés
dentro de la economía nacional en comparación con
negocios de amplia producción y ventas asociadas, quedando
relegadas a la artesanía, ventas minoristas y
pequeños cultivos pertenecientes a la producción
tradicional que permite generar empleo
rápidamente.
Hoy en día, se reconoce que las Pymes constituyen la
opción fundamental de un sistema
capitalista con rostro humano, es decir, la llamada "tercera
vía", que renace en el interés de empresarios,
docentes y el
mismo Gobierno.
Ya para el año 1999, las cifras del Instituto Nacional de
Estadísticas INE, evidenciaban la
generación de empleo de las Pymes a la población
activa en un 55%, mientras 17% la emplea la gran empresa, 16%
está ocupada en el sector
público y 12% desempleada, haciendo indudable que las
microempresas
representan un pilar fundamental en nuestra sociedad.
Pero ha resultado sumamente acelerada la incorporación de
Venezuela al MERCOSUR, y anteriormente, el proceso de
cambios administrativos y operativos en el nuevo orden de las
políticas comerciales del Estado. De esta
forma, han sido modificados los procedimientos tributarios,
arancelarios y cambiarios, que se suman a los nuevos acuerdos
intracomunitarios con el MERCOSUR, con países que poseen
fortalezas, que unidas a los procesos económicos
venezolanos, se pudieran convertir en oportunidades de productos,
servicios, ampliación de mercados y posibilidades ciertas
de nuevos segmentos demandantes.
Aquí, las Pymes nos comenta Germenda Suárez,
participante de la maestría y alumna de la cátedra,
deberían resultar de vital importancia para el Estado en
la determinación del proceso de comercio
exterior, debido a que la carencia de recursos o capital para
invertir en ellos, repercutiría en la competitividad
necesaria para garantizar su participación en el MERCOSUR
con productos y servicios que no sean
energéticos.

ROL DEL GOBIERNO
Con la inclusión de
Venezuela al MERCOSUR, el bloque representa el 78% del Producto
Bruto Interno de América Latina y contiene en sus
fronteras el 65% de la población sudamericana. En ese
escenario, las ventajas potenciales venezolanas van ligadas a la
industria energética especialmente, como aporte al
Organismo, pero la otra gran cantidad de industrias de diversa
índole no parecen estar respaldadas por el Gobierno,
puesto que ni siquiera fueron consultadas las asociaciones y
cámaras que las componen.
Dentro de esas empresas están las Pymes, para las cuales
el presente gobierno y los anteriores, han descuidado su atención al entorno para facilitarles el
ingreso a los mercados internacionales, estableciendo prioridades
en las exportaciones tradicionales especialmente
energéticas, caso contrario que las no tradicionales. Los
procesos de
pensamiento estratégico, planificación,
mercadeo,
análisis
financiero, manejo de recursos
humanos, ocurren de manera distinta en grandes empresas que
en las medianas y pequeñas. De esta forma, las Pymes
incluyen dentro de sus ventajas para comercializar en el
exterior, el aprovechamiento de su poco volumen de
producción para mejorar la calidad, y desarrollo
tecnológico, especialmente el referido a sistemas de
comunicación.
En ese orden de ideas, la apertura del actual Gobierno al
Comercio Exterior, amplia el espectro de participación de
acuerdo a los compromisos firmados con el MERCOSUR. De esa
manera, la internacionalización de las Pymes,
podría incrementar y diversificar las fuentes de
divisas, crucial
para la reactivación de la economía y asegurar el
crecimiento sostenido, y para ello, el Gobierno y algunos
organismos deben diseñar programas de apoyo para que
mejoren su competitividad y su presencia en los mercados
internacionales.
Entonces el rol proactivo integracionista que mantiene el Estado
hacia el MERCOSUR y otras comunidades internacionales, debe
mantenerse en su visión nacional, para lo cual es
recomendable la gestión
en diversos ámbitos de acción que apoyen la
actuación de las Pymes en el MERCOSUR, desarrolladas a
continuación:
– Evaluar los perfiles competitivos del sistema económico
y productivo del país para su inserción en mercados
globales.
– El apoyo gubernamental dentro del MERCOSUR, para generar
acuerdos que favorezcan la expansión internacional.
– Favorecer el diálogo
permanente con sectores productivos venezolanos y con los
demás países miembros, que faciliten la
incorporación de las PYMES en el comercio
internacional.
– Consultar a las asociaciones de productores sobre acuerdos y
lineamientos estratégicos.
– Establecimiento de convenios de intercambio y
complementación industrial para promover la
especialización productiva en el país y
establecidas internamente o entre los países miembros de
la Organización. Estos Convenios pueden abarcar la
distribución de producciones,
coproducción, subcontratación de capacidades de
producción, acuerdos de mercado y operaciones
conjuntas de comercio exterior, y otras que proporcionen una
mayor coyuntura de los procesos productivos y de la actividad
empresarial de Venezuela, permitiendo el desarrollo del parque
industrial en la medida que las empresas aprovechen las
oportunidades ofrecen dentro de la vinculación intra
comunitaria.
– Colaborar en la conformación de una red intra comunitaria de
proveedores que facilite el ejercicio productivo.
– El gobierno debe supervisar el perfil de egresados de las
academias a través de organismos como el CNU y las mismas
universidades, en aspectos de actualidad en comercio tanto
nacional como internacional que genere líderes visionarios
como Gerentes de Mercados y con las capacidades necesarias para
enfrentar la incertidumbre con mínimo riesgo
empresarial.
– Facilitar el ingreso de las altas tecnologías y fomentar
internamente la innovación y comunicaciones.
– Facilitar el Mercado Electrónico permitiendo un comercio
interactivo relativamente económico y muy
rápido.
– Mejorar los planes de desarrollo del Gobierno Nacional y las
instituciones
como BANCOEX, Banco
Interamericano de Desarrollo, FIDES que financian créditos para las exportaciones.
Sin embargo, lo expresado anteriormente será factible en
la medida en que las empresas venezolanas proporcionen argumentos
lógicos para convencer a los gobernantes de la importancia
estratégica que tienen los sectores no petroleros en la
vida económica del país y la generación de
ingresos.

Definitivamente, el Gobierno Nacional debe vincularse
más con el sector empresarial, demandarle una auditoria en
donde presente sus debilidades, fortalezas, estudiarlas y
establecer planes de acción que favorezcan a ambos, debe
de una vez por todas eliminarse las fricciones y abogar por
cohesiones de equipos que garanticen éxito.
Acercarse más a las universidades, solicitarle
asesoramiento, sugerencias, además de contar con los
profesionales que esta formando a fin de que aporten resultados
positivos.

www.camova.com

Comercio internacional

GERENCIA DE MERCADOS VENEZOLANA Y SU ROL EN EL
MERCOSUR

Carlos Mora Vanegas

RESUMEN

Definitivamente al integrase el sector empresarial
venezolano en el mercosur, debe estar avalado por una gerencia de
mercados proactiva, estratega, con visión, capaz de
interpretar los requerimientos que este escenario demanda pasa
tornarse las empresas que representa competitivas.

En este escrito analizamos el rol de la gerencia de
mercados, su alcance, lo que realmente se espera de ella en su
participación dentro del Mercosur.

CONSIDERACIONES. ALCANCE,
DESEMPEÑO.

El Área de postgrado de Faces de la Universidad
de Carabobo, a través de su maestría en
Administración, mención mercados, está
plenamente conciente de que se requiere de un nuevo perfil del
gerente de
mercados y para definir el idóneo en estos tiempo en donde
Venezuela ha iniciado nuevas aperturas económicas a
través de su política de Comercio Exterior,
requiere interpretar cuál debe ser su rol, los
conocimientos que se necesitan para garantizar un
desempeño eficaz, competitivo.

En foros, discusiones, talleres realizados por la
cátedra de Comercio Internacional bajo mi responsabilidad
se ha analizado cuál debería ser el rol del gerente
de mercadeo en el Mercosur.

Al respecto, de las distintas opiniones que reúne
observaciones determinantes como que la gerencia debe ser
innovadora, proactiva, estratega, se debe considerar otros
aspectos.

Hemos seleccionado la que nos lega la Lic. Gersenda
Suárez y al respecto nos comenta, que recordemos que
conceptualmente, los gerentes de mercado son responsables de
desarrollar planes a largo plazo y anuales para las ventas y
utilidades en sus mercados, tienen que conseguir pacientemente
ayuda de investigación de mercados,
investigación y desarrollo, producción,
distribución, publicidad,
ventas y otras funciones. Siendo
así, las Gerencias de las Pymes deben incorporarse el
nuevo estilo de pensamiento
global y específicamente de la Política vigente de
Comercio Exterior, donde las relaciones multipolares y
privilegiadas por acuerdos y tratados, deberán facilitar
la inserción de las pequeñas y medianas empresas al
mercadeo internacional en el MERCOSUR.
La consideración primaria del ejercicio de una Gerencia de
Mercados está constituida por la investigación de
las circunstancias internas gerenciales y del entorno de
actuación de los segmentos poblacionales a los cuales se
orientará su desempeño.
A objeto de evaluar las habilidades y capacidades de
desempeño que las Gerencias venezolanas de Mercado deben
poseer, se valorarán tanto sus condiciones
intrínsecas como las oportunidades y amenazas
considerables dentro de su actuación en el MERCOSUR:
FACTORES EXTERNOS:
Amenazas:
Las situaciones del entorno que más
afectarán el desempeño de la gerencia de mercados
de las Pymes en su proceso de comercio internacional en el
MERCOSUR serán:
– Recesión del mercado interno, obligará a las
gerencias a obtener divisas a través del mercado exterior
para sobrevivir.
– Países con industrias organizadas y atentas a los
cambios mercadológicos, que representan un riesgo
competitivo para los gerentes.
Piratería nacional e importada,
obligará a reevaluar los productos comercializables a
bajos precios y con valor añadido.
– El comportamiento de devaluación de la moneda nacional,
encontrará una compensación con los ingresos
extranjeros de acuerdo al desempeño gerencial.
– Escasa información del mercado, exigirá
gerentes evaluadores de las oportunidades de segmentos y
productos en el entorno del MERCOSUR.
– Entorno económico e institucional desfavorable y
resistencia a
la adversidad de los dueños de empresas deberá
contrarrestarse con gerencias de mercadeo activas y dispuestas a
encontrar fortalezas internas y oportunidades externas,
así como capacidad de convencimiento para el desarrollo de
proyectos que
inspiren confianza en los altos niveles jerárquicos.
– Dificultades de financiamiento, trámites
burocráticos, controles cambiarios y adquisición de
dólares preferenciales, también serán
consideraciones financieras para la planificación de
mercadeo.
– Altos costos de
insumos, generalmente importados, pertenecen a las evaluaciones
técnicas.
– Altos niveles de dependencia de la tecnología importada,
precisará sistemas actualizados y confiables contables, de
producción, y estimaciones de mercado, siendo un recurso
indispensable para la toma de
decisiones del mejor proyecto gerencial.
– Escaso capital humano
especializado y calificado, deberá motivar a los propios
gerentes y su personal a
entrenarse integralmente para afrontar los retos del
MERCOSUR.
Oportunidades:
Los gerentes de mercado venezolanos,
contarán con numerosas oportunidades que implicarán
desarrollo de la competitividad nacional dentro de la
Política de Comercio Exterior venezolana, siendo
ellas:
Evaluación
de la privilegiada situación geográfica y
demográfica de Venezuela que la hace generar oportunidades
de comercialización.
– Aprovechar la inmensa variedad de recursos
naturales y humanos.
– Estudiar los tratados de libre comercio con el MERCOSUR.
– Las gerencias deberán además, apoyarse en
investigaciones de mercados para ser utilizadas
por asociaciones de productores nacionales, llevando
estadísticas de cada sector productivo del
país.
– Utilizar las ventajas que ofrecen los nuevos negocios bancarios
de préstamos mancomunados y los planes de gobierno de
masificación del crédito
para las microempresas, para atenuar el alto costo de su
capital de
trabajo y fortalecer las bases de la economía.
Anteriormente, este aspecto financiero era una desventaja, puesto
que a falta de crédito bancario, las Pymes acudían
a la banca paralela o
al intermediario financiero informal.
– Las gerencias de mercado encontrarán variados y muy
exigentes acuerdos y tratados bilaterales y multilaterales que
nos ubicarán en el escenario mundial, en diversas zonas
geográficas de acción. Así, se considera
prioritario, el desarrollo sostenido de las Pymes en la
incorporación de Venezuela al MERCOSUR.
– Los gerentes podrán valerse de la base de datos
del Banco de Comercio Exterior Bancoex, que contiene las empresas
venezolanas y sus actividades económicas para al
importador extranjero. Así mismo, el empresariado
venezolano podrá seleccionar entre diversos tipos de
financiamiento, actividades de promoción, capacitación y asistencia técnica,
los lineamientos y documentación necesaria para iniciar el
proceso exportador, los acuerdos tanto bilaterales como
multilaterales suscritos con las naciones, recomendaciones para
la elaboración de perfiles de productos, indicadores
económicos y estadísticas de comportamiento de los
sectores industriales, incentivos
fiscales, posibles demandantes y ferias internacionales para la
promoción.
– Igualmente podrá consultar la base del banco de datos de
COINDUSTRIA en su programa de apoyo a las Pymes.
– Las Gerencias de las Pymes deberán apuntar a nichos de
mercados específicos para satisfacer una amplia variedad
de clientes
internacionales.
FACTORES INTERNOS:
Debilidades:

El comportamiento y capacitación de la Gerencia de
Mercados de las Pymes, conspiran contra su desarrollo, lo cual es
trascendental para la economía venezolana, siendo este el
sector que emplea a la mayoría de los venezolanos. Las
debilidades más significativas del desempeño de las
gerencias, aparte de su inexistencia en algunos casos dentro de
las áreas funcionales de la empresa, y
dentro del posible escenario del MERCOSUR, se explican a
continuación:
– La poca atención prestada al desarrollo integral de un
gerente en Venezuela, a las necesarias competencias del
perfil de quien desempeña un rol gerencial de mercados, en
aspectos como valores
personales sumados a los empresariales, dignidad,
autoconfianza, liderazgo,
creatividad,
cultura
administrativa, de negociación y comercialización, con
ansias de superar sus limitaciones a través de la
capacitación y el riesgo controlado.
– La ingenua actitud y
empirismo de
los gerentes venezolanos respecto a la efectiva competitividad de
países como Brasil y Argentina.
– Visualizar, previo análisis de los recursos disponibles
en Venezuela, tanto humanos, como naturales y
tecnológicos, las potencialidades de productos para
exportación siendo tan activitas como
nuestros gobernantes en el establecimiento de un protagonismo
propio de un país con múltiples oportunidades de
desarrollo como el nuestro.
– Los gerentes deben lidiar con la aduana nacional y
la de cada país del MERCOSUR al cual exportará.
– Escaso conocimiento
de mercadeo internacional de las gerencias y poca o ninguna
experiencia en ellos. Adicionalmente, desconocen las
políticas comerciales de cada país del MERCOSUR,
para determinar nuestras ventajas competitivas.
– Los gerentes en su mayoría desconocen los posibles
métodos de
inversión de sus escasos recursos.
– La ausencia de una cultura
organizacional genera problemas de crecimiento, debido a la
informalidad de la estructura
organizativa y funcional de los departamentos y operaciones,
estructuración jerárquica e interrelaciones, entre
ellos el más desestimado el área gerencial de
mercados.
– Los gerentes deben establecer prácticas de planificación
estratégica en relación con las evaluaciones
del entorno.
– Así mismo, tienen como responsabilidad generar estrategias de
desarrollo y tecnológicas gerenciales muy particulares
acordes a las exigencias de cada país
intracomunitario.
– El gerente venezolano de la Pymes, siente complejo de
inferioridad ante las grandes empresas, no superado con la
búsqueda de fuentes de
información que proporcionen apoyo financiero y
técnico.
– La gerencia debe solventar los complicados y diversos
trámites burocráticos en búsqueda de
información legal y los numerosos organismos a
contactar.
– Los gerentes deben llevar estadísticas insipientes del
funcionamiento, ingresos y egresos, así como de la
participación de mercado entre sus competidores.
– La inexistencia de unidades organizativas dedicadas a la
gestión de mercadeo y por ende, gerencias de mercados.
– La gerencia debe establecer estándares operativos de
corrección de errores, más allá de la
planificación de recursos humanos, técnicos y
físicos.
– La escasa proactividad gerencial hacia la innovación de
procedimientos, productos y servicios, e igualmente a delegar
funciones dentro de una estructura muy informal.
– Los gerentes no establecen requisitos mínimos de
calidad.
– La deficiente capacitación de algunos pequeños y
medianos empresarios en el área gerencial, y por lo tanto,
el personal administrativo, técnico y obrero contratado,
también posee carencias de conocimientos
específicos en el área funcional,
capacitación y experiencia.
– El capital
intelectual de mercadeo es escaso y la gestión del
conocimiento poco potenciado y motivado por los
dueños.
– No establecen políticas fundamentadas en la calidad y
competitividad.
– No incluyen programas de capacitación y
actualización permanente de sus capacidades
gerenciales.
– Los gerentes trasladarán a las compañías
sus inconvenientes idiomáticos con Brasil.
– La inexistencia de adecuadas y capacitadas gerencias de
mercados, hace que las empresas recurran a los servicios de una
comercializadora de exportación que lograría
colocar los productos, pero no controla la operación ni
aprende a manejar actividades internacionales.
– Inculcar el ejercicio del marketing
social para beneficio intracomunitario.
– Las cargas sociales en términos salariales de una
gerencia de mercados y la alta inversión que implica para
las empresas.
Fortalezas:
Las principales fortalezas de los gerentes
e mercados venezolanos ante los retos de la
internacionalización están orientadas hacia la
especialización en un producto o servicio y el
servicio de atención al
cliente. Se desarrollan a continuación las fortalezas
que han adquirido esas gerencias con miras al entorno extranjero
del MERCOSUR:
– Las gerencias de mercados han abarcado con éxito las
especializaciones en diversas áreas, principalmente en la
informática.
– Han desarrollado mejoras incrementales en los productos y
servicios, tanto en investigación y desarrollo como en el
proceso productivo.
– Los gerentes pueden cumplir los volúmenes de
producción que le demandan los clientes, cuando muestran
organización en los planes tácticos.
– Han concebido buenos programas de distribución de
bienes y
servicios.
– Establecen programas de mantenimiento
físico frecuente.
– Igualmente los gerentes han logrado controlar eficientemente
los servicios de venta y
postventa.

RECOMENDACIONES

Las Pymes que posean visión gerencial
podrán formar parte importante del mundo desarrollado, con
su inserción a las ventajas del comercio exterior, siempre
y cuando cuenten con el apoyo gubernamental del Estado en
áreas vitales como la comprensión del entorno, la
cual puede superarse a través de las investigaciones
económicas que se desarrollen a través del
Instituto Nacional de Estadísticas INE, para el uso
público.
La condición necesaria para superar el riesgo y la
incertidumbre de los inicios de la exportación, es el
firme compromiso gerencial de mercados de desarrollar
sustentablemente a largo plazo, las actividades de
exportación de las Pymes y su persistencia a pesar de las
dificultades que presente en el camino.
Para ello, cuenta con las opciones de alianzas
estratégicas entre Pymes, o con algunas de grandes
dimensiones, o inclusive con empresas de los países con
los cuales se desea entablar comercio.
Y es que resulta indispensable la gestión gerencial de
promoción de exportaciones, para ampliar el mercado de
demanda, la activación de puestos de trabajo y las
oportunidades de alianzas comerciales entre Pymes o con grandes
empresas. Así mismo, los gerentes deben esforzarse por el
mejoramiento constante de la calidad, relacionada directamente a
la eficiente productividad, en
concordancia con volumen de inversión y recursos humanos
trabajando en beneficio de la rentabilidad y
satisfacción de mercados.
La capacidad exportadora de los Gerentes se pondrá a
prueba cuando logren prever los siguientes aspectos:
– Considerar que el tamaño de la empresa sí
importa, en referencia a los recursos tecnológicos,
productivos, informativos, humanos y financieros, medidos por
indicadores de
gestión, donde los sistemas de
producción que implemente, permitan elaborar una
oferta
competitiva, así como la tecnología deberá
ayudar a innovar en servicios pre y post venta o a garantizar
entregas puntuales. La productividad debe combinarse con la
flexibilidad operativa para que la Pymes pueda ajustarse
rápida y eficientemente a las exigencias de los clientes
externos.
– Deberán elegir un producto o servicio con calidad vs.
Costos, adecuados para competir en mercados foráneos.
– Fortalecer la responsabilidad con la actividad exportadora,
teniendo confianza en el proyecto, contratando personal
especializado, llevando a cabo labores específicas de
mercadeo internacional, entre otros investigación de
mercados, obtención de distribuidores y solicitud de
permisología
– Deben elaborar una estrategia de
entrada al mercado meta como la segmentación de los clientes objetivo y
facilidades de acceso al país receptor.
De acuerdo a García, investigadora del Centro de Gerencia
Estratégica y Competitividad del IESA, los gerentes
podrán superar la insuficiencia de recursos de las Pymes
mediante la aplicación de dos estrategias:
– Participando en una cadena global de proveedores de pocos
clientes internacionales con los cuales se asocie de manera
permanente o semi permanente.
– Conformando un consorcio de exportación con empresas
pares u otras relacionadas.
En resumen, la observación gerencial de las variables del
entorno en los mercados meta, internos y extranjeros, así
como el aprovechamiento de la nueva Política Exterior
venezolana que ofrece acuerdos preferenciales con diversos
mercados comunitarios o acuerdos bilaterales en el escenario del
MERCOSUR, será el éxito de las Pymes en su proceso
de internacionalización, unido al desarrollo de sus
habilidades internas. Esto, permitirá el mejoramiento
constante de la calidad, relacionada directamente a la eficiente
productividad, en concordancia con volumen de inversión y
recursos humanos trabajando en beneficio de la rentabilidad y
satisfacción de mercados.

 

Carlos Mora Vanegas

Partes: 1, 2
 Página anterior Volver al principio del trabajoPágina siguiente 

Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

Categorias
Newsletter