Elasticidad Precio de la Demanda

Partes: 1, 2

Como se sabe vivimos en una sociedad
organizacional en donde las empresas cumplen
un rol importante en el desarrollo de
la humanidad. Si bien es cierto que toda organización está compuesta de un
motor principal:
las personas, éstas, a lo largo de su vida
desempeñan diferentes roles de dependencia para con
la empresa, ya
sea de vendedores, productores, líderes, supervisores,
gerentes y sobretodo consumidores.

Lo que analizaremos a continuación se enfoca en
cómo la decisión de los demandantes o compradores
afecta en la variación del precio del
mercado.

1.-Definiciones

La Demanda:
Conocida también como la primera fuerza
económica. Compuesta por el conjunto de compradores
(consumidores, clientes,
interesados, etc.) que están dispuestos a adquirir
bienes y/o
servicios a
diferentes precios.

Mercado: Lo podemos definir como una
institución social ubicado en el espacio físico o
punto cibernético, donde se encuentran compradores y
vendedores para establecer transacciones de bienes y servicios
así como factores productivos. Aquí se dan dos
tipos de fuerza económica: la compra o demanda y la
venta u
oferta.
Sin embargo, para el presente trabajo
limitaremos a nuestro mercado a las empresas Ripley y Saga
Falabella.
Ripley: Es una cadena de tiendas por
departamentos chilena con presencia significativa (ya que posee
7 locales en la actualidad en el país y representa el
25% de los ingresos) en lo
que respecta a la nación.
Administra su propia
tarjeta de crédito, la Tarjeta
Ripley, la cual llegan a explotar cuando se encuentran en
temporadas de campaña (el cambio de
estación, los famosos "Días R" que consiste en la
rebaja de los artículos que ofrecen por varios
días, la "Expo Digital" la cual se organiza cada
año, exponiendo los adelantos tecnológicos del
mundo).
Saga Falabella: Cadena chilena
comercializadora de productos
que opera bajo el concepto
de
tiendas por departamentos. Ingresa a
nuestro mercado con la adquisición de la cadena SAGA.
Hoy en día es una cadena consolidada puesto que posee 11
tiendas en todo el país.
Al igual que Ripley, cuenta con su propia tarjeta de
crédito, CMR. Dicha tarjeta brinda
facilidades al cliente para
poder hacer
sus compras. A
su vez se ve asociado con otras empresas para adquirir sus
productos.
Consumidor: Es una persona que
adquiere, utiliza o disfruta, como destinatario final,
productos o servicios, es decir, aquél que no
continuará con la cadena productiva. Este a su vez,
tiene la facultad de decidir por el bien que va a comprar,
basándose en sus ingresos, en sus gustos, en le
beneficio, entre otros.

Con la llegada del cambio de temporada, Tanto Ripley
como Saga, han decidido hacer campañas enfocadas al sector
femenino, basándose en la estrategia del
descuento. Durante la semana pasada y la presente, se ha visto un
incremento significativo en sus ventas gracias
a este fenómeno.

Cabe resaltar que el análisis coste/beneficio se inclina
más para dichas empresas puesto que son ellas las que
reducen sus costos iniciales.
Lo que prácticamente buscan es recuperar algo del dinero
invertido como: en el mantenimiento
de prendas (ya que las que son puestas a la venta son muchas
veces las que no se llegaron a vender la campaña anterior)
en el transporte de
éstas (por lo mismo que tienen que pasar de almacén a
almacén), por el espacio que le demandan (ese lugar puede
ser ocupado por prendas nuevas que podrían ser vendidas
rápidamente), por el cuidado que le exigen (una vez que la
prenda está dañada su valor
disminuye), entre otros.

Con la elasticidad
precio de la demanda podremos observar mejor como al haber un
cambio en los precios de las prendas (jeans, polos, blusas,
zapatillas, etc.) la cantidad demandada varía.