Marketing (página 2)

Una empresa puede
exportar directamente de varias maneras:

• Departamento o división de exportación basada en el país de
  origen.
• Sucursal o subsidiaria de ventas en el
  extranjero.
• Representantes de ventas de exportación
  viajero.
• Distribuidores o agentes basados en el
  extranjero.
• Otorgamiento de Licencias
• Empresas conjuntas
• Inversión directa

UNIDAD II

GLOBALIZACIÓN E
INTERNACIONALIZACIÓN

Es la decisión de entrar en el mercado y para
ello debe determinar la mejor forma de hacerlo a grandes rasgos,
sus opciones son:

• Exportación indirecta.
• Comercializadoras de exportación.
• Agentes de exportación.
• Organización de Cooperativas.
• Exportación directa.

UNA EMPRESA PUEDE EXPORTAR
DIRECTAMENTE DE VARIAS MANERAS:

• Departamento o división de exportación
  basada en el país de origen.
• Sucursal o subsidiaria de ventas en el
  extranjero.
• Representantes de ventas de exportación
  viajero.
• Distribuidores o agentes basados en el
  extranjero.

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN

Casi todos los países se lamentan de que muy
pocas empresas
participen en el comercio
exterior, esto impide al país ganar las suficientes
divisas para
pagar las importaciones que
requiere.

Johanson – Wiedersheim – Paul ha
estudiado que este proceso han de
pasar de 4 etapas:

• Ninguna actividad de exportación
  regular.
• Exportación a través de
  agentes.
• Establecimiento de representantes de
  ventas.
• Establecimiento de instalaciones en el
  extranjero.

DECISIÓN DE SALIR O NO AL
MERCADO

La mayor parte de las empresas preferirían seguir
operando solamente en su país si el mercado nacional es
bastante grande, no obstante, varios factores están
haciendo que cada vez más empresas ingresen en el campo
internacional:

• Empresas globales que ofrecen mejores servicios a
  precios
  más bajos.
• Mercados extranjeros que presentan mejores
  oportunidades.
• Necesidad de más clientes.
• Reducir la dependencia de un solo
  mercado.
• Los clientes quieren atención internacional.

Antes de entrar al mercado extranjero debe tener en
cuenta:

• Es posible que le empresa no entienda las
  preferencias de los clientes.
• Es posible que la empresa no
  entienda los negocios del
  país extranjero.
• La empresa podría subestimar la
  remuneración extranjera.
• Podrían encontrarse con que carecen de
  gerentes sin experiencia.

Ayal y Zif han sugerido que una empresa debe
ingresar en menos países cuando:

• Los costos de
  ingreso en el mercado son elevados.
• Los costos de adaptación del producto y
  comunicación son altos.
• Las empresas extranjeras establecen barreras para su
  ingreso.

Kenishi Omae recomienda que las empresas se
concenren en vender en los mercados de
tríada (Estados Unidos,
Europa Oriental y
el Lejano Oriente), ya que éstos mercado representan un
porcentaje considerable del mercado internacional.

COMERCIO

Es el intercambio de bienes y
servicios entre dos o más países a través de
convenios unilaterales, bilaterales y multilaterales.

CAUSAS QUE ORIGINAN EL COMERCIO

• Al originarse la insatisfacción de bienes y
  servicios, surge la necesidad de importar mercancías
  para satisfacer las necesidades de una población.
• Al no tener tecnología suficiente para fabricar los
  productos
  tienen que importar la mercancía.
• El intercambio de bienes y servicios para cumplir
  con las necesidades de los pueblos.

¿DE QUÉ MANERA INFLUYE EL COMERCIO EN
LOS PUEBLOS?

Influye de una manera muy importante para el desarrollo de
los pueblos, ya que a través de acuerdos e intercambios
comerciales, las naciones pueden ir desarrollando cada vez
más sus pueblos, y se ayudan al crecimiento
económico de cada país, porque dichos acuerdos
benefician ambas partes y obtener los bienes y servicios que les
falten a esos países.

¿SE PUEDE PRESCINDIR DEL COMERCIO
MUNDIAL?

No se puede prescindir, ya que hay muchos pueblos que no
tienen como producir sus propios bienes y servicios, y tienen que
acudir al comercio
internacional y por esta razón y muchas más no
se puede prescindir del comercio internacional.

También podemos decir que por medio del comercio
los países exportadores e importadores generan ingresos para su
economía y
a sus habitantes les provee los medios
necesarios para su subsistencia, es decir, recursos que
permiten crear empleo para
todos sus habitantes y a su vez, permite satisfacer las
necesidades tanto del país exportador como del país
importador por tales motivos no podemos prescindir del comercio
internacional.

Ramírez, José

MARACAIBO, 2006