- Estrategias de enfoque y
especialización - Explicación
de la figura "construcción y erosión de la
ventaja competitiva" - Estrategias
defensivas - Ventajas y
desventajas de dar el primer paso - Estrategias
y ventajas competitivas en una sola empresa - Estrategias
para competir en industrias emergentes - Estrategias
para competir en mercados de alta velocidad - Estrategias
para competir en industrias que están
madurando - Estrategias
para las empresas en industrias estancadas o en
declive - Estrategias
para competir en industrias fragmentadas - Estrategias
para competir en mercados internacionales - Estrategias
para los líderes de la industria - Estrategias
para las empresas que ocupen un segundo
lugar - Estrategias
para los negocios débiles - Trece
principios para idear estrategias de negocios
exitosas - Estrategia
y ventaja competitiva en compañías
diversificadas - Cuando
diversificarse - Creación
de un valor para el accionista: la principal
justificación para diversificarse - Estrategias de
diversificación - La ventaja
competitiva de Honda
TEMA #1
ESTRATEGIAS Y VENTAJAS
COMPETITIVAS
INTRODUCCIÓN
Una compañía tiene ventaja competitiva
cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para
asegurar a los clientes y
defenderse contra las fuerzas competitivas. Existiendo muchas
fuentes de
ventajas competitivas: elaboración del producto con
la más alta calidad,
proporcionar un servicio
superior a os clientes, lograr menores costos en los
rivales, tener una mejor ubicación geográfica,
diseñar un producto que tenga un mejor rendimiento que las
marcas de la
competencia.
La estrategia
competitiva consiste en lo que está haciendo una
compañía para tratar de desarmar las
compañías rivales y obtener una ventaja
competitiva. La estrategia de una compañía puede
ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una
posición a otra según las condiciones del mercado. En el
mundo las compañías han tratado de seguir todos los
enfoques concebibles para vencer a sus rivales y obtener una
ventaja en el mercado.
Los tres tipos genéricos de estrategia
competitiva son:
- Luchar por ser el productor líder
en costos en la industria
(El esfuerzo por ser productor de bajo costo) - Buscar la diferenciación del producto que se
ofrece respecto al de los rivales (Estrategia de
diferenciación) - Centrarse en una porción más limitada
del mercado en lugar de un mercado completo (Estrategias de
enfoques y especialización).
Tipo de característica
- Objetivo estratégico
- Base de la ventaja competitiva
- Línea de productos
- Enfoque de producción
- Enfoque de mkt
- Conservacion de la estrategia
Liderazgo De Bajo Costo
- Una amplia muestra
representativa del mercado. - Costos más bajos que los
competidores. - Un buen producto básico con pocos elementos
superfluos. - Reducción de costos sin sacrificar calidad
aceptable. - Transformar las características del producto
para su bajo costo. - Precios económicos/ buen valor.
Diferenciacion
- Una amplia muestra representativa del
mercado. - Capacidad de ofrecer algo distinto a los
competidores. - Muchas variaciones en los productos.
- Inventar formas de crear valor para los
compradores. - Integrar características que estén
dispuestos a pagar los clientes. - Usar características para crear una
reputación e imagen de la
marca
Enfoque
- Nicho de mercado limitado.
- Costo bajo al atender el nicho.
- Adapta las necesidades especializadas del segmento
objetivo. - Adaptada al nicho.
- Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de
comprador. - Dedicarse totalmente a la satisfacción del
nicho.
1. ESTRATEGIAS DE ENFOQUE Y
ESPECIALIZACIÓN
Consisten en la selección
de un nicho de mercado donde los cobradores tienen preferencias o
necesidades específicas. El nicho se puede definir por
exclusividad geográfica, por requerimientos especializados
para el uso del producto o por atributos especiales del producto
que solo atraerán a los miembros del nicho. Por ejemplo:
Rolles Royce (Automóviles de gran lujo).
Las estrategias de enfoque son atractivas
cuando:
El poder
competitivo de una estrategia de enfoque es mayor
cuando:
- Los segmentos con un gran crecimiento rápido
son suficientemente grandes para ser rentable, pero lo
suficientemente pequeños para no interesar a los grandes
competidores. - Ningún otro rival se esta concentrando en el
segmento, y - Los compradores del segmento requieren productos
especiales de experiencia o uso.
La capacidad de la compañía con enfoque
impone barreras de entrada, por lo que otras
compañías que no pertenecen al nicho, encuentran
muy difícil ingresar a el.
Las 6 maneras básicas para montar ofensivas
estratégicas son:
1. Ataque a los puntos fuertes de los competidores: Para
tener éxito,
el iniciador necesita contar con las suficientes fuerzas y
recursos para
adquirir por lo menos una participación en el mercado de
los rivales objetivo.
2.- ataque a los puntos débiles de los
competidores: Tiene mayores probabilidades de éxito retar
a los rivales donde son mas vulnerables que retarlos donde son
mas fuertes, en especial si el retador tiene ventajas en las
áreas donde los rivales son débiles.
3.- ataque simultaneo en muchos frentes. Es lanzar una
gran ofensiva competitiva que incluye varias iniciativas
importantes, para tratar de desequilibrar al rival, distraer su
atención y forzarlo a canalizar sus
recursos a fin de proteger todos sus frentes
simultáneamente.
4.- ofensivas laterales. Evitan las confrontaciones
directas y en lugar de ello se concentra en los atributos
innovadores de los productos, los avances
tecnológicos y la entrada temprana en los mercados
geográficos menos competidos.
5.- ofensivas tipo guerrilla. Están
adaptadas para los pequeños retadores que no cuentan ni
con los recursos ni con la visibilidad en el mercado para montar
un ataque a toda escala contra las
compañías.
6.- golpes de apropiación. Crean una ventaja
competitiva al colocar al agresor en una posición
competitiva primordial a la cual no tienen acceso los rivales o
frente a la cual se sientes desalentado y no la tratan de
igualar.
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