Monografias.com > Sin categoría
Descargar Imprimir Comentar Ver trabajos relacionados

Creación de un producto (página 3)




Enviado por Santa Lara



Partes: 1, 2, 3

7 DATOS PARA EL
CÁLCULO DEL PRECIO EN BASE
AL COSTO

COSTOS TOTALES DEL MERCADO
(ESTIMADO)

Publicidad

$3,760,000

Promoción

$4,319,000

RRPP

$940,000

  

Total

$9,019,000.00

COSTOS FIJOS

Alquiler nave

$1,400,000

Sueldo administrativo

$7,051,000

Mobiliario

$1,200,000

Equipo de oficina

$19,350,000

Maquinaria

$800,000

Instalación Maquinaria

$1,000,000

  

Total

$30,801,000.00

COSTOS VARIABLES

Materia prima

$552,800

Material gastable

$75,000

Agua potable

$10,000

Comunicación

$24,000

Energía eléctrica

$325,000

Empaque

$4,495,000

  

Total

$5,481,800

Pronóstico de ventas / (5
años)

20, 117,800 / 5 = 279,414 unds
vendidas

Cálculo Del Precio En Base A La Competencia:

PC= Cf+ CV+CM /unds vendidas

PC= 30, 801,000 + (5, 481,800 +4,830,000) + 9,
019,000.00 / 279,414 unds

PC= 30, 801,000 + 10, 311,800 + 9,019,000 / 279,414
unds

PC= 50, 131,800 / 279,414 = $179.42

$179.42 Precio en base a los
costos

PRECIO EN BASE A LA
COMPETENCIA

Nombre

Precio

  

Veet (cera de roll on)

$249.21

Klorance (cera fría)

$375.89

Byly depilé (cera caliente)

$485.99

Silk Epil Soft (crema)

$599.00

Rally Hamsen (spray)

$700.00

  

En AVEK, CXA., realizamos un sondeo tomando en
consideración los precios que
frecuentan tener nuestros competidores en el mercado nacional,
que aunque no elaboren un jabón depilador, ellos ofrecen
otros productos
depiladores que están a disposición del consumidor
local.

El precio fijado en base a la competencia es de
$299.99

Las razones por las cuales elegimos este precio son
las siguientes:

  • Es un excelente precio de introducción al mercado, asequible para
    las distintas clases
    sociales.
  • Esta a disposición de competir con cualquiera
    de los productos anteriormente mencionados. Y es un precio que
    nos deja margen de posible aumento luego de pasada la
    campaña de publicidad por
    introducción.

PRECIO EN BASE AL
VALOR

Para fijar el precio en base al valor
elaboramos una pequeña encuesta con
una muestra
mínima de nuestro mercado meta en la cual pudimos
determinar que para los consumidores un precio razonable seria
$200.00.

La encuesta realizada nos permitió determinar
varios puntos clave:

factores:

  • Que el 85% de las personas entrevistadas (en su
    mayoría mujeres) se depilan o en algún momento lo
    han hecho.
  • La cantidad que pagan continuamente por estos
    productos y/o aplicación de estos. A demás de los
    que estarían dispuesto a pagar si le ofrecieran un
    producto con
    los atributos que posee Avek Soft Depilator.

Entre los resultados obtenidos se encuentran el que la
mayoría de las personas usan ceras frías y/o
calientes dependiendo del área a depilar y suelen pagar
entre $200.00 y $350.00 por este servicio.
Regularmente las personas que optan por los Sprays tienden a
pagar entre los $220.00 y $300.00 son consumidores que buscan
una simple depilación y por lo cual están
dispuesto a pagar una cantidad moderada.

PRECIO SUGERIDO POR EL EQUIPO DE
TRABAJO

Después de obtener los precios en base al
costo, a la
competencia y al valor que le otorgaron las personas
encuestadas hemos llegado a la conclusión de que el
precio ideal seria $339.99

Este es un precio asequible para todo público y
el cual, en caso de que se disparase la prima o los costos de
producción tendríamos la oportunidad de
realizar aumentos mínimos con pocos riesgos de
perder el mercado ya conquistado.

PRESUPUESTO GENERAL

INGRESOS

MERCADEO

TOTAL

$20,117,800.00

50 %

$10,058,900.00

PRESUPUESTO EN BASE A UN TOTAL DE
$10,058,900.00

MERCADEO

% UTILIZAR

TOTAL

   

MEDIO PUBLICIDAD

50 %

$5,029,450.00

PROMOCION DE VENTAS

65 %

$3,269,142.50

RRPP

35 %

$1,760,307.50

   

TOTAL

100 %

$10,058.900.00

Nuestro plan de mercado
se realizo con la finalidad de aprovechar las necesidades de
los consumidores transformándolas en oportunidades para
la
empresa.

8 PLAN DE
PUBLICIDAD

OBJETIVOS GENERALES:

*Determinar el impacto y aceptación que causa
en el mercado nuestro nuevo producto.

*Lograr que el porcentaje de ventas crezca
continuamente.

*Tener una gran participación en el
mercado.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

*Aumentar el reconocimiento de nombre y marca en el
segmento de mercado en un 10% durante los dos últimos
meses del año 2006 y los primeros cuatro meses del
año 2007.

*Informar sobre los atributos y cualidades de
nuestro producto en un 60% para motivar a los consumidores a
la compra y uso del mismo en un periodo de 6
meses.

*Captar la atención de los consumidores en un 40%
a través de mensajes perceptivos y en los primeros 3
meses de la campaña
publicitaria.

*Generar en la audiencia una posición de
fidelidad con respecto a la facultad de nuestro producto en
un periodo de 4 meses.

ESTRATEGIAS

TÁCTICAS

RESPONSABLES

   

– Desarrollar una campaña publicitaria en
los principales medios
de comunicación

(TV, Radio
y Prensa
escrita)

-Realizaremos publicidad televisiva, donde el
paquete incluye la transmisión del Spot cada (1
hora) en los canales: Antena latina, Telemicro,
Telesistema, Teleantillas y Telecentro. Por lo menos (30
repeticiones por mes).

 

 

Elisa / Víctor

   
 

-Realizar publicidad radial, en la cual se
transmitirán spot

cada 8media hora) durante (18 horas) por lo
menos con (30 repeticiones al mes)

 

Víctor / Keila

   
 

– La publicidad en prensa escrita se plasmaran
en las páginas centrales y principales revistas
y periódicos de mayor circulación en el
país.

 

Angélica /
Keila

   
 

– Implementar mensajes y anuncios comerciales
para destacar una mayor notoriedad y diferencia y los
consumidores se sientan confiados en la calidad y los resultados que
ofrecemos.

 

Angélica /
Elisa

   

PRESUPUESTO DE
PUBLICIDAD:

Para desarrollar nuestro plan de publicidad contamos
con la suma de $5, 029,450.00, el cual vamos a distribuir en
los diferentes medios de
comunicación masiva como la
televisión, radio, y prensa escrita.

Nuestro plan de publicidad en los medios tendrá
una duración de 6 meses.

Presupuesto De
Publicidad

Medios

% Utilizar

Total

Televisión

60 %

$ 3,017,670.00

Radio

10%

$ 502,945.00

Prensa escrita

30%

$1,508,835.00

 

100%

$ 5, 029, 450.00

SLOGAN:

Nuestro slogan será: " Avek Soft Depilator Porque Tu Piel Se Lo
Merece"

Plan Spots Publicitarios Televisivos

PROGRAMA

CANAL

HORA

DIAS

CANTIDAD

$ X SPOT

COSTO TOTAL

La Tormenta (telenovela)

Antena Latina 7

10:00 PM

Lu A Vier

3

$59,000

$177,000

La Esclava Isaura (telenovela)

Teleantillas 2

10:00 PM

Lu A Vier

3

$58,000

$174,000

Noticias SIN

Antena Latina 7

11:00 PM

Lu A Vier

3

$45,000

$135,000

Noticiero Univision

Telemicro 5

11:00 PM

Lu A Vier

3

$42,000

$126,000

Sabado Gigante

Telemicro 5

4:00 PM

Sabados

5

$65,000

$325,000

Sabado Corporan

Color Vision 9

12:00 PM

Sabados

4

$63,000

$252,000

El Tripletazo

Telemicro 5

12:00 PM

Domingos

6

$69,000

$414,000

TOTAL

$1,603,000

PLAN MEDIOS RADIAL

PROGRAMA

EMISORA

DIAS

$ X SPOT

CANTIDAD

COSTO TOTAL

Solo para Mujeres

106.5

Diario

$25,000

3

$75,000

El Mismo Golpe

106.5

Diario

$29,000

3

$87,000

Domingo en Concierto

106.1

Domingo

$32,000

5

$160,000

El Despertador (radio Disney)

Diario

$25,000

3

$75,000

Cual es tu Version

Diario

$35,000

4

$140,000

TOTAL.

$537,000

Plan De Medios Prensa
Escrita

PERIODICO / REVISTA

DIAS

TAMAÑO

$ X ANUNCIO

CANTIDAD

COSTO TOTAL

Listin Diario

Diario

Media pagina

$55,000

4

$220,000

Periodico HOY

Diario

Media pagina

$43,000

4

$172,000

El Caribe

Diario

Cintillo 1/4 pag.

$18,000

4

$72,000

El Diaro Libre

Diario

Cintillo 1/4 pag.

$17,000

5

$85,000

Revista Pandora

Semanal (jueves)

una Pagina

$59,000

2

$118,000

Revista OH Magazine

Semanal (sabado)

una Pagina

$51,000

2

$102,000

Revista Ritmo Social

Quincenal (sabado)

una Pagina

$71,000

2

$142,000

Revista En Sociedad

Quincenal (sabado)

una Pagina

$59,000

2

$118,000

Revista Mujer
Unica

Quincenal (sabado)

una Pagina

$75,000

2

$150,000

TOTAL

$1,179,000

9
PROMOCIÓN DE VENTAS

En AVEK, hemos elaborado un plan de promoción que nos permitirá crear
los incentivos a
corto plazo que fomentan la compra o venta de
nuestro producto y apoyan el flujo del mismo al
consumidor.

Este plan promocional tiene por finalidad alcanzar la
cobertura total del mercado meta y de este modo incrementar
nuestra participación en el mercado local e incentivar a
los canales de
distribución para que puedan comercializar nuestro
jabón y motivar el uso del mismo a los
consumidores.

OBJETIVOS GENERALES:

* Lograr el aumento de ventas, consumo y
aceptación del producto.

* Elevar el interés de los compradores por el
producto / servicio.

* Lograr los más altos niveles de
aceptación en los sectores a los cuales nos
dirigimos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

* Incrementar el tráfico o la llegada de
consumidores durante los primeros 4 meses a un 60% de nuestro
mercado meta.

* Dar a conocer las diferentes ofertas de nuestro
producto a un 70% mediante los distintos medios de comunicación durante los primeros 3
meses de introducción.

* Acaparar el 65 % de los distribuidores del canal
en un tiempo de
3 meses en el mercado local.

ESTRATEGIAS

TÁCTICAS

RESPONSABLES

   

– Utilizar mecanismos y medios para atraer la
atención de los posibles consumidores.

– Utilizaremos los medios
de comunicación para informar a los clientes sobre nuestro itinerario de
promoción ubicada en los diferentes puntos de
ventas.

 

Víctor / Elisa

   

– Crear ideas básicas para presentar la
promoción en los puntos de ventas.

– Atraer al consumidor al punto de venta
haciendo mostraciones del producto además de
entregar muestras gratis para que el cliente pruebe el producto.

 

Keila /
Angélica

   

– Incorporar diferentes tipos de
promoción; incentivos y ofertas para captar
clientes.

– Colocaremos nuestro producto en exhibidores
y/o cabezales en los puntos de venta estratégicos
para que puedan ser vistos por nuestros
clientes.

 

Elisa / Víctor

   

– Motivar a los canales de distribución e Incentivarlos con
Bonificaciones.

– Buscar que los vendedores minoristas asignen
los espacios más favorables en estantes y espacios
de las tiendas.

Angélica /
Elisa

   

– Dar apoyo a la fuerza
de venta para incentivar su esfuerzo en las
ventas.

– Servir como mecanismo de motivación para vendedores y
minoristas directos, por medio de incentivos.

Keila / Víctor

   

PRESUPUESTO DE
PROMOCIÓN

Nuestro presupuesto de
promoción contamos con la suma de $3, 269,142.50 el cual
contiene los materiales
POP, Artículos promociónales para los sorteos y
regalos a nuestros clientes, distribuidores y Fuerza de
venta.

PRESUPUESTO GENERAL
PROMOCIÓN

PROMOCION

% Utilizar

TOTAL X PROMOCION

Muestras promoción

50 %

$ 1, 634,571.25

Materia POP

30%

$ 735,557.07

Artículos Promoción

20%

$899,014.18

 

100%

$ 3,269,142.50

PLAN TÁCTICO DE
PROMOCIÓN

PROMOCIÓN

TACTICAS

FECHA

RESPONSABLES

FUERZA DE
VENTAS

Proporcionar a los vendedores un 10% de su
comisión total al vender la cuota
establecida.

1 de agosto al 30 de septiembre

 

 

 

Angélica /
Elisa

 

 

DISTRIBUIDORES

Proporcionar bonificaciones de 30 unidades
adicionales por cada 1000 unidades compradas

1ro de agosto al 30 de octubre 

Elisa /
Víctor

CONSUMIDORES

Obsequiar pequeños jabones, y cupones de
5% y 10%.

1ro de agosto

al 3 de septiembre

 

Keyla/
Víctor

10 CÁLCULO DE No. DE VENDEDORES

  1. Clasificación de clientes por
    categoría
  2. Frecuencia y duración de visitas
  3. Tiempo disponible por vendedor

Suponiendo una cartera de 800 clientes

  1. CLASIFICACIÓN DE CLIENTES:

  2. FRECUENCIA Y DURACIÓN DE
    VISITAS
  3. TIEMPO DISPONIBLE POR VENDEDOR

Semanas hábiles por años = 12*4 = 48
semanas

Días de trabajos por horas hábiles = 40
horas

48 semanas x 40 horas = 1,920 horas al
año

Trabajo del vendedor 576 horas

Planificación y organización 30 %

Desplazamientos 20 % 384 horas

Entrevista o Trabajo
50%

Horas al año = No. De clientes x frecuencia de
visitas x duración

CLASIFICACION

No. De vendedores = No. De horas x años / No.
De horas de trabajo

4,869.60 / 960 = 5.07 Vendedores.

 

Cantidad de vendedores

Cantidad de
merchandising

Cantidad Gerente de Zona

Distrito Nacional

2

3

1

Región norte

1

3

1

Región sur

1

2

1

Región Este

1

3

1

5

11

4

PRESUPUESTO DE VENTA PERIODO
2006-2007

Costos Fijos

Cantidad

Valor

Sueldo general de ventas

 

250,000.00

Sueldo de vendedores(5×10,000)

5

50,000.00

Sueldo de merchandising

11

13,000.00

Promotoras

6

6,000.00

   

Total

22

$ 319,000.00

   

Costos
Variables

  

Dieta de vendedores

 

110,000.00

Flete de Ventas

 

2,700.00

Correspondencia

 

4,000.00

Teléfono

 

15,000.00

Material gastable

 

10,000.00

Combustible

 

45,000.00

   

Total

 

$186,700.00

   

Costo Total

 

$505,700.00

Santa Lara

Víctor Castro

Keyla M. Marine

Angélica Maria Díaz

Profesor:

Henry Castillo

UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SANTO DOMINGO

FACULTAD DE CIENCIA
ECONOMICAS Y SOCIALES

ESCUELA DE MERCADOTECNIA

Asignatura

Seminario de Mercadotecnia

ADM – 563

Fecha: 5 de mayo de 2006

Partes: 1, 2, 3
 Página anterior Volver al principio del trabajoPágina siguiente 

Nota al lector: es posible que esta página no contenga todos los componentes del trabajo original (pies de página, avanzadas formulas matemáticas, esquemas o tablas complejas, etc.). Recuerde que para ver el trabajo en su versión original completa, puede descargarlo desde el menú superior.

Todos los documentos disponibles en este sitio expresan los puntos de vista de sus respectivos autores y no de Monografias.com. El objetivo de Monografias.com es poner el conocimiento a disposición de toda su comunidad. Queda bajo la responsabilidad de cada lector el eventual uso que se le de a esta información. Asimismo, es obligatoria la cita del autor del contenido y de Monografias.com como fuentes de información.

Categorias
Newsletter