- Modalidades del
Factoring - Aspectos
más importantes en la operativa del
Factoring - Ventajas del
producto Factoring o Factoraje
Los últimos años se han caracterizado por
grandes cambios en el sector de la Banca en el
ámbito mundial. Cuba no escapa
a este fenómeno y en breve tiempo han
surgido nuevos bancos y
entidades especializadas en servicios
financieros, todo lo cual conduce a una competencia por
el mercado, donde
estarán en mejor posición quienes satisfagan
plenamente las necesidades de sus clientes. En
busca de satisfacción de necesidades a clientes debemos
pensar en cómo poder negociar
adecuadamente todos aquellos servicios bancarios que hoy ofrece
el banco tanto a
particulares como a empresas
estatales.
La necesidad de cambio de
estructura del
sistema
financiero para su inserción en el contexto nacional e
internacional, acorde a los embates económicos, así
como la implementación de fuentes de
financiamiento
del país fueron el punto de partida en el análisis de un proceso de
negociación en la Banca Cubana.
En su desarrollo se
analizó metodológicamente y sobre la base del
contexto económico cubano, decisiones financieras a partir
del uso de productos
especializados diseñados para fines varios, alcanzando rol
relevante las técnicas
para evaluar inversiones y
financiaciones en el ámbito empresarial lo que
arrastró resultados positivos en materia de
negocios
según su oportunidad. Además se da apertura a
nuevas fuentes de
financiamiento y servicios financieros a utilizar por la
entidad quien alcanza prestigio a escala nacional e
internacional.
El Banco Popular de Ahorro como
institución financiera se caracteriza por tener una
orientación de Banca Universal, con imagen de solidez
competitiva que le permite ser líder
en el mercado de particulares y selectivos en el mercado de
personas jurídicas, sobre la base del crecimiento y
solución de los problemas de
clientes y la eficiencia en el
servicio,
brindando una atención integral y diferenciadora a
través de una amplia oferta de
productos y servicios bancarios y financieros basados en la
seguridad,
confiabilidad, accesibilidad en correspondencia con las
expectativas del cliente.
De esta forma asumen funciones de
banca universal y dentro de ellas y para su ejecución
estructura sus actividades a partir de tres departamentos
básicos:
- Banca particular
- Banca de empresas
- Tesorería
Estas dos últimas con características
totalmente nuevas acordes a la operativa financiera de los
productos y servicios de los que se encarga, que si bien
reúne aquellas características de los bancos
comerciales, dígase créditos, préstamos, cuentas
corrientes e inversiones se especializan en otros, propios de
Instituciones
Financieras Especializadas las que constituyen novedad para el
sistema
financieros cubano, a pesar de las restricciones
problémicas a las que se enfrentan para su
fundamentación y desarrollo en el mundo
empresarial.
De estos nuevos productos especializados que oferta el
Banco Popular de Ahorro como institución financiera objeto
de atención de este trabajo y de
su aplicación al contexto cubano referimos a
continuación algunas consideraciones, retomando para ello
el producto del
Factoring o
factoraje, por ser uno de los de más acogida en el
ámbito empresarial.
Este producto financiero o servicio unido al Leasing y el
Confirming en la cartera del Banco Popular de Ahorro
representan:
- Especialización para su oferta con calidad.
- Diversificación del riesgo de la
cartera de productos, por tanto disminución de los
riesgos
financieros. - Incremento de la rentabilidad
por constituirse como operaciones
bancarias activas de altos rendimientos y que eleven la
tesorería de la entidad. - Incremento de la cuota de mercado a partir de la
satisfacción de clientes según necesidades de
alta demanda. - Elevada profesionalidad y rigor en la atención
al cliente según sus necesidades.
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