Desarrollo e Innovación de Productos

1. Mercadotecnia de nuevos
   productos
2. Clasificación de los
   productos nuevos, sobre la base de sus diferencias con los
   productos existentes
4. Marcas, Empaque y
   otras características del producto
5. Diseño,
   Color y Calidad de la Etiqueta
6. Estrategias de
   Mezcla de producto y Posicionamiento
7. La
   diferenciación Competitiva
8. Naturaleza del
   producto
9. Fases
   en la evolución de un producto
10. Administración
    de Producto
11. La
    Naturaleza de la Obsolencia planeada

Mercadotecnia de nuevos productos

El plan de la
estrategia de
mercadotecnia
la integran tres partes.

La primera describe el tamaño, la estructura y
el comportamiento
de mercado meta; el
posicionamiento planeado para el producto y las
ventas; la
participación en el mercado y las utilidades meta que se
pretenden en los primeros años.

La segunda parte describe el precio que se
planea para el producto, de estrategia de distribución y el presupuesto de
mercadotecnia para el primer año.

La tercera parte describe las ventas a largo plazo y las
utilidades meta, así como la estrategia de la mezcla de
mercadotecnia en el transcurso del tiempo.

Concepto de producto
Nuevo

Producto nuevo significa, para lo que aquí
exponemos, artículos que sean nuevos para la
compañía, entrando en esta definición
aquellos productos
originales o innovaciones reales, las modificaciones de
importancia llevadas a cabo en los productos existentes, las
imitaciones o reproducciones de los trabajados por los
competidores y las adquisiciones de líneas de productos,
pues en todas estas clasificaciones hay incorporación de
algo "nuevo" a la combinación de productos actual de
la empresa.
"Producto nuevo" es el percibidos por la mayoría del
publico como nuevo en un mercado determinado. Su grado de novedad
depende de los patrones de compra establecidos

Un nuevo producto puede ser creado o
hecho "nuevo" de muchas maneras. Un concepto
enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo
y/o servicio.
Simples cambios secundarios en un producto existente pueden
convertirlo en otro "nuevo" o se puede ofrecer un producto
existente a nuevos mercados que lo
considerarán "nuevo".

Clasificación de los productos nuevos, sobre
la base de sus diferencias con los productos
existentes

Productos que son verdaderamente innovadores, realmente
originales, esto quiere decir, que nadie los ha fabricado o
ideado antes y que traerán mejoras a las vidas de los
compradores.

Las versiones significativamente diferentes de los
productos actuales en cuanto a la forma, la función y,
lo más importante de todo, los beneficios, es decir
productos que buscan reemplazar a los existentes con mejoras y
actualizaciones.

Los productos de imitación que son nuevos en
una empresa,
no así en el mercado, esto es cuando una
compañía comienza a elaborar productos que antes no
fabricaba, un ejemplo podría ser una fabrica de masa para
galletas que en un intento por diversificar su mercado comienza a
fabricar galletas con chispas de chocolate, el cual es un
producto ya existente pero que no ha sido fabricado por la
empresa.

Criterios para desarrollar productos
nuevos:

Criterios del fabricante acerca de los productos
nuevos

Debe haber suficiente demanda de
mercado.

El producto debe satisfacer ciertos criterios
financieros básicos.

El producto debe ser compatible con las normas
ambientales.

Debe encajar en la actual estructura de marketing de
la compañía

Criterios del intermediario acerca de los nuevos
productos

Además de los anteriores, los intermediarios
deben utilizar las siguientes directrices:

Deben tener una buena relación de trabajo con el
fabricante.

El fabricante y el intermediario han de contar con
políticas y prácticas compatibles de
distribución

El producto tendrá que cumplir con algunos
criterios financieros básicos.

Etapas de desarrollo
de productos nuevos:

1. Generación de la idea
   2. Tamizado
   3. Concepto de desarrollo y prueba
   4. Estrategia de mercadotecnia
   5. Análisis del negocio
   6. Desarrollo del producto
   7. Prueba del mercado
   8. Comercialización

Generación de la Idea:

Las necesidades y deseos de los clientes son el
punto ideal para iniciar la búsqueda de ideas para
nuevos productos.

Los usuarios líderes, son aquellos que hacen la
mayoría de los usos avanzados del producto de la empresa y
que reconocen la necesidad de mejoras antes que otros
clientes.

Las empresas
también dependen de sus científicos, ingenieros,
diseñadores y otros empleados para obtener ideas de nuevos
productos.

Las compañías pueden encontrar ideas al
examinar los productos y servicios de
la competencia, su
estrategia competitiva es la de imitación y
superación del producto más que de innovación del mismo.

Los representantes de ventas, los intermediarios de la
empresa y la alta gerencia son
una fuente de ideas de nuevos productos.

Otras fuentes
generadoras de ideas serían inventores, abogados de
patentes, laboratorios universitarios y comerciales, consultores
industriales, agencias de publicidad,
firmas de investigación
de mercados y publicaciones industriales.

Las técnicas
para la generación de la idea son. Relación de
atributos, relaciones forzadas, análisis
morfológico, identificación de las
necesidades/problemas,
tormenta de ideas y sinectica.