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Satisfacción del Cliente




Enviado por rodrigo



    Implantación de sistemas de
    aseguramiento de la calidad

    Vivimos en un entorno comercial, que se supone es de
    competencia
    perfecta, tan imprevisible, competitivo y variable que ha
    convertido la satisfacción del cliente en el
    objetivo final
    de cualquier empresa que desee
    hacerse un hueco en el mercado cada vez
    más agresivo.

    Podríamos enumerar varios apoyos que una empresa puede
    utilizar para acceder al mercado y
    competir, pero, fundamentalmente, hay tres pilares que resultan
    estratégicos y en los que siempre se termina cayendo:
    precio, calidad y
    plazo
    .

    La anticipación en el tiempo a las
    necesidades de los clientes era la
    apuesta de empresas de
    sofisticada tecnología en el
    pasado pero ya no es un hecho diferencial porque todas las
    empresas, sea
    cual sea su sector, están en ese criterio.

    Las empresas centran su estrategia actual
    en dos factores difícilmente conciliables: precio y
    calidad. Hoy
    día, en la mayoría de los sectores y mercados, se
    puede afirmar que tener precios competitivos es una
    condición necesaria
    pero no suficiente para poder tener
    presencia en el mismo.

    Por ello, la calidad se alza cada vez más,
    como objetivo estratégico para lograr la
    fidelidad del cliente y ampliar la cuota de mercado
    sobre la base de la satisfacción de éste. Y esto se
    logra a través de las mejoras en la
    organización y por ende en el resultado final de
    nuestro producto o
    servicio que
    la implantación de un sistema de
    calidad conlleva.

    Entendemos que un sistema de
    aseguramiento de la calidad es la aplicación de una
    normativa en los distintos procesos y
    funciones a
    desarrollar en la organización empresarial, con la finalidad
    de conseguir las mejoras necesarias que nos lleven a la
    excelencia. Como se puede deducir de esta
    definición, y partiendo de la base que no hay organización perfecta, el sistema de
    calidad se fundamenta en los criterios de la mejora continua
    .
    De esta forma, nunca se consigue la perfección en una
    organización porque el fallo es algo intrínseco en
    el ser humano y porque cuando se alcanzan unos objetivos, se
    plantea la consecución de otros más exigentes y a
    nuevos niveles que al principio se implicaban menos.

    Como verán se dice Sistemas de Aseguramiento
    de la Calidad, ello es debido a que trata de:

    1. Detectar problemas en el origen, evitando la
      multiplicidad de errores futuros.
    2. Permite a largo plazo reducir los costes de
      ineficiencias o de errores cometidos, ya que el suministro de
      un producto
      defectuoso, provoca coste de devolución del producto por
      transporte,
      esfuerzo comercial doble por suministrar de nuevo el producto
      con los consiguientes costes de envío, retrasos en la
      fecha de entrega, retrasos en la fecha de facturación y,
      por ello, del cobro, sin hablar del perjuicio que supone para
      la imagen de marca y de empresa.

    La primera toma de contacto en la implantación
    con el sistema y la norma que lo sustenta es la
    elaboración de un manual de calidad y otro de
    procedimientos. Esto significa definir cada una de las
    funciones que
    realiza la empresa sobre
    la base de normativas y criterios explicitados de forma general
    en las Normas ISO. Los manuales deben
    ser redactados por alguien que conozca bien la empresa y su
    funcionamiento. Es muy importante que el manual lo realice
    la empresa con el debido asesoramiento. Pero aún cuando
    nos podamos encontrar con ciertos problemas
    iniciales, la elaboración de los manuales es la
    parte más fácil del proceso por
    ser la más teórica. La implantación del
    sistema es algo mucho más compleja pudiendo hacer una
    división en los siguientes puntos:

    1. Fijación de objetivos
      cuantitativos y cualitativos
      en los diferentes
      departamentos, encaminados a mejorar la satisfacción
      del cliente:
      acotar el número de errores, cumplimiento de los
      plazos de entrega y que permitan conocer a todos de
      qué partimos y dónde queremos llegar.

      Definiendo funciones de los diferentes departamentos
      y de los empleados de cada uno de ellos. Lo que
      implicará crear tareas, eliminar otras, reasignar y
      realizar cambios en las que se llevan a cabo.

      Delimitar los niveles jerárquicos.

    2. Cambios en la estructura
      organizativa:

      Los jefes departamentales tienen un papel
      clave en el éxito de la implantación del
      sistema. Ellos deben ser los primeros convencidos de las
      ventajas del mismo, ya que su misión
      es transmitir la
      motivación necesaria para cumplir con los procedimientos y exigir responsabilidades a
      sus subordinados.

    3. Definición de la misión
      de la dirección.

      Ligar el sistema de retribuciones a la
      consecución de objetivos. Se debe premiar y no
      sancionar.

      Impartir la formación adecuada y reciclar al
      personal.

      Proporcionar el capital
      humano necesario.

    4. Enfoque de los RRHH.

      Potenciar el trabajo en
      equipo.

      Hay que poner todos los cerebros a
      funcionar.

      Facilitar la obtención de las opiniones de
      los empleados es la mejor forma de conseguir su motivación y de llevar a cabo mejoras
      en el desarrollo
      de tareas.

    5. Cambios en la cultura
      organizativa.

      Partirá del exhaustivo control de
      las reclamaciones de clientes,
      recogidas por cualquier miembro de la
      organización, así como de cualquier otro
      instrumento complementario de detección de
      errores.

    6. Medición de resultados y análisis de desviaciones.
    7. Aplicación de las medidas correctoras
      necesarias y nuevos

    objetivos. De forma trimestral, o al menos
    semestral, se hace una reunión con el Gerente de
    la empresa y todos los Jefes de departamento, con la finalidad
    de analizar lo que se ha logrado y los posibles problemas
    que tiene la organización, con el fin de proponer
    soluciones
    conjuntas. Hay algo que se subyace a todo el entramado que se
    desarrolla con la implantación de sistemas de
    aseguramiento de la calidad, que es la
    comunicación.

    La comunicación en la empresa tiene un
    valor
    que todavía es muy desconocido. Debemos
    hacer un esfuerzo en nuestras organizaciones y
    poner en funcionamiento canales y sistemas de
    información que permitan mejorarla y que sirvan de
    apoyo para la expansión de la misma.

    La comunicación no sólo es
    vital
    en materia de
    calidad, sino que la falta de sistemas de información eficientes y adecuados a las
    necesidades de la empresa puede mermar su capacidad de
    crecimiento, la obtención de beneficios y el incremento de
    la productividad
    por la desorganización que conlleva la baja comunicación interior. Los
    sistemas de Calidad articulan sistemas de
    información en la empresa
    , que normalmente
    mejorarán los que, aunque sencillos y escasos, ya
    existían.

    Las Normas ISO
    indican como se tienen que llevar acabo las diferentes funciones
    a realizar, pero no qué proceso debe
    seguir la empresa para llevarlas a la práctica de forma
    permanente y con éxito. Esto depende de la creatividad,
    iniciativa y experiencia que en el día a día se va
    adquiriendo tanto por dirigentes como por
    trabajadores.

      

    Trabajo enviado y realizado por:
    Esteban Rodrigo
    Técnico en gestión
    de calidad. Auditor. Diplomado universitario
    Universitario en marketing
    Miembro de: AENOR
    I.V.A.C.
    Asociación española de la calidad
    Centro de promoción de la calidad (C.V.)
    Sociedad
    Latinoamericana de la calidad

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