Espíritu emprendedor (página 2)

Condiciones favorables para hacer empresa en el
Perú

• El factor sociocultural, relacionado con el
  espíritu creativo del peruano y su afán de
  superación.
• Elementos de índole económica, como una
  mayor apertura de mercado.
• Los acuerdos comerciales que disminuyen las barreras
  de entrada.
• Los positivos resultados macroeconómicos
  sostenidos en los últimos años, que permiten
  crear confianza en el futuro.
• Procesos de integración regional: MERCOSUR,
  CAN, APEC, Unión
  Europea, ALCA,
  NAFTA.
• El estado
  está dejando de lado su papel paternalista para
  convertirse en promotor del desarrollo
  económico.
• Competividad generada por la apertura de productos
  importados.
• Políticas gubernamentales.
• Educación y capacitación
• Investigación y transferencia
  tecnológica.

Condiciones desfavorables para hacer empresa en el
Perú

• La mayoría de empresarios pertenecen a la
  micro y mediana empresa
• Escasas capacidades operativas
• Limitadas capacidades gerenciales
• Problemas de información
• Informalidad
• Desarticulación empresarial
• Uso inadecuado de tecnología
• Dificultad de acceso a financiamiento.

Tipos de empresas en el
Perú.

Las MYPES

Las micro y pequeñas empresas constituyen las
principales generadoras de empleo en el
Perú. Por ellos responder a sus necesidades de información en vital para el crecimiento
del empleo y del aumento de la inversión privada.

En una reciente encuesta
realizada a pedido de pro inversión sobre el clima de
inversión en lima las empresas señalaron como
principal tarea del estado para la generación de
oportunidades de negocio, la facilitación de
información para la inversión. En particular, las
microempresas
señalaron mayoritariamente la necesidad de contar con
información actualizada, clara y oportuna sobre los
requisitos, trámites y costos para hacer
negocios.

Con esta guía de inversiones
para la pequeña empresa Pro Inversión y ESAN
esperan contribuir y acompañar a las microempresas en su
crecimiento, así como difundir que la inversión
privada, no es solo la que ocupa los titulares de los
periódicos, sino también la de millones de peruanos
emprendedores que día a día arriesgan su capital y
aplican su ingenio para el beneficio de su empresa, de los suyos
y del país.

Participación de las MYPES en el comercio
exterior

Hay una creciente participación de unas 3500
MYPE, peruanas en los mercados
internacionales.

De cada tres exportadores, 2 son pequeños o micro
empresarios. Unos de los beneficios de la ATPDEA es que las MYPE
han pasado de exportar $ 133 millones en el 2001 a $ 271 millones
en 2004. Muchos de estos exportadores están en el sector
confecciones, otros en artesanías y joyería;
también en productos naturales, plantas
medicinales, etc.

Otras MYPE no exportan directamente, pero hacen labor de
proveerá otros exportadores que la subcontratan; otras
participan en las cadenas productivas de exportación, sobre todo en el sector de
confecciones y del café.

Así también en el sector servicios hay
muchísimos MYPE sobre todo en el sector turismo, hoteles, restaurantes, guías, transporte. En
el sector informático también hay muchas dedicadas
al desarrollo de
software,
programadores, cabinas de internet, etc. No
podían ser excluidos las empresas de servicios
tradicionales como limpieza y vigilancia.

Empresas informales:

El informal no tiene su negocio debidamente establecido
ni lo ha registrado como tal ante las autoridades competentes. No
aparece en el mercado como alguien que actúa ordenada y
cotidianamente, no tiene registrada la propiedad de
su tienda o establecimiento, ni la de sus equipos e incluso sus
productos, por la forma de venta informal,
puede ser decomisado por la policía. El informal puede
tener problemas
respecto a la venta de forma ambulatoria, no puede acceder a
créditos, las instituciones
financieros lo atiendes. En otras palabras ser informal termina
siendo una limitante para su operación economía y para su
desarrollo como persona.

Empresas formales:

Sin embargo ser formal en el Perú puede ser
complicado, pues los procedimientos
son largos y costosos, lo que es una barrera para que uno se
convierta en formal. Ahí es donde se requiere la
intervención del Estado para simplificar, abaratar y hacer
más rápidos los procedimientos para ser formal,
pues al Estado le debe importar que todos se formalicen ya que
con eso vamos a lograr una economía más solida y
vamos a ser como país más competitivos.

A pesar de esas dificultades, ser formal le da varias
ventajas al pequeño empresario
pues tendrá claramente definidos los derechos de propiedad sobre
su tienda, productos, equipos y sobre sus marcas. Teniendo
claramente definida la propiedad de su negocio, equipos y
demás, los va a poder utilizar
como medio de apalancamiento para obtener financiamiento y con
ello podrá tener acceso a otros mercados para un mayor
desarrollo de su negocio. Siendo formal incluso podría
tener nuevos contactos, podría llegar a un gran
establecimiento al que antes no podía llegar utilizarlo
como un canal de distribución de sus productos. Ser formal
permite además competir con otros y eventualmente en un
mundo globalizado como este, podría apuntar también
a tener una participación de otro orden en el
ámbito global, ya sea actuando solo o asociándose
con otros.

Lo que me convierte en una empresa
formal es aquel momento en que tengo una empresa como persona
jurídica o natural y tengo mi registro como
contribuyente (RUC), tengo un establecimiento determinado y tengo
capacidad de emitir facturas, me he insertado en todo el proceso
económico como una entidad que finalmente actúa de
manera organizada

Tipo de empresa que predomina en el
Perú

El tipo de empresa que predomina en el Perú en la
pequeña empresa que son creadas con el fin de combatir
la pobreza,
generar empleo; además este tipo de empresa son
fáciles de crear y posee mayor capacidad de
adaptación a las condiciones cambiantes, pero vale
recalcar que en su gran mayoría estas empresas son
informales, esto se debe a que los peruanos no les parece el
hecho de regirse a u sin numero de reglas planteadas por el
Estado tales como el pago de impuestos, en
otros factores.

Informalidad en
las MYPES (MICRO Y PEQUEÑA EMPRESA)

Empleo en las MYPES

Distribución de las MYPES por el giro o
servicio de la
empresa

Modalidades que el pequeño
empresario usa para vender adecuadamente su producto o
servicio.

El primer paso es definir el mercado, las necesidades
del consumidor y a
partir de ahí desarrollar una oferta que sea
la adecuada para su satisfacción.

Pensar en publicidad o
mejor dicho en comunicación, que es un término
más amplio, dependerá del tipo o de producto o
servicio que se va ofertar.

Las marcas comunican los logotipos comunican, así
como los empaques en el caso de los productos, una bolsa o una
caja en el caso de una tienda, los colores de un
local, un letrero, la papelería de una empresa o las
tarjetas de su
personal. En
el caso de los servicios se comunica desde el local, la
decoración del mismo, la ambientación, los
uniformes del personal, todas son buenas oportunidades para
tratar de decirle algo al consumidor.

La publicidad utilizando medios masivos
es una buena opción normalmente cuando se cuenta con
mayores presupuestos,
pero existen opciones como medios más enfocados al mercado
de interés, radios de zonas determinadas,
volantes, cupones en las que participan diversas marcas,
auspician actividades en las que participan diversas marcas,
auspiciar actividades en las que participa nuestro consumidor,
entre otras. Hay que tener presente que esto debe formar parte de
un programa
integral. Las actividades aisladas no son útiles ya que
generan gasto y no surten efecto.

En conclusión deben buscar en las distintas
herramientas
de comunicación el apoyo para ganar el interés y la
preferencia del consumidor. No olvidar que el que llegue primero
a la mente del consumidor siempre estará en
ventaja.

Financiamiento

A menudo tenemos ideas muy buenas que pueden quedar tan
solo en eso; en ideas que no podemos llevara a cabo, porque no
hay dinero para
hacer que se pongan en marcha. La realidad nos dice que no es
indispensable tener todo el dinero
necesario para iniciar un negocio, sino que basta con una parte.
Precisamente el dinero faltante se puede conseguir a
través de diferentes tipos de financiamiento que si se
conocen, pueden hacer mucho por mejorar la situación de
nuestros negocios.

Dentro de las fuentes de
financiamiento están las entidades no bancarias como
las cajas municipales, cajas rurales, han obtenido muy buenos
resultados en la incursión en este sector, lo que ha
ocasionado que la banca tradicional
se reoriente hacia el crédito
a la microempresa se
descentralice e incluso llegue a sectores a los antiguamente no
ingresaba.

Claro está que el financiamiento solo puede ser
otorgado a las empresas formales, ya que son estas las que de
alguna manera se ven obligadas a pagar las cuotas establecidas
por los prestamistas, en cambio en el
caso de los informales no existe tanta credibilidad de pago es
muchas veces que por esta razón de falta de financiamiento
no pueden concretar su idea de negocio.

Oportunidades
de negocio para el microempresario

Internet y comercio electrónico

El comercio electrónico, en un sentido más
amplio, es un aliado poderoso para el microempresario que quiere
contactar proveedores y
posibles clientes,
venderle al Estado, incursionar en el mercado internacional,
entre otras actividades.

El uso frecuente e informado de internet puede
facilitarnos, por ejemplo, el estudio de la oferta de nuestros
competidores, así como identificar los nuevos modelos de
producto que se comercializan en otros países y en los que
podemos inspirarnos para crear nuevos modelos.

Nos permite, también enterarnos de nuevos insumos
más baratos o mejores que se utilizan en la producción del producto que ofertamos; sin
embargo, hay que tener mucho cuidado a la hora de seleccionar los
datos, porque
en la "red" hay
información muy buena, pero también errónea
e inexacta.

Comercio exterior (exportaciones)

Las exportaciones han sido la base del crecimiento de
muchas empresas en el mundo., Pero debemos saber que el acceso a
los mercados externos no es una tarea tan simple, ya que la
exportación es el resultado de un proceso de investigación, formación, planificación e inversión. El
requisito básico para exportar es ser formal.

Recomendaciones al
micro y pequeño empresario peruano

Los empresarios, por su gran vocación
emprendedora tienen un gran camino hacia delante; sin embargo
siempre hay caminos más cortos y seguros que
otros, en tal sentido les recomendaría lo
siguiente:

• Es muy importante ser formal, pagar impuestos y
  cumplir con la ley. No se
  puede ser realmente competitivo sin ser formal y menos tener
  una relación comercial con el
  Estado.
• Algo muy importante es lograr la innovación permanente. En un mundo de
  cambios constantes hay que competir por innovación, por
  diferenciación de productos.
• La capacitación es otro tema muy importante.
  Los micro y pequeños empresarios deben capacitarse para
  ser más eficientes, no solo en los temas relativos a su
  negocio, sino también en temas administrativos,
  contables, legales y de comercio
  exterior.
• No todas las empresas tienen que ser grandes; hay
  empresas que por su naturaleza y
  por el servicio que prestan tienen que ser pequeñas, ya
  que se dedican a nichos de mercado y son muy rentables siendo
  pequeñas y atendiendo en forma personalizada a sus
  clientes.

Caso de empresas peruanas que iniciaron de
cero: caso polvos azules

Confeccionista y vendedor de calzado y secretario de
Imagen
Institucional de la Asociación de propietarios del centro
comercial polvos azules. El joven chimbotano que se
convirtió por necesidad en vendedor ambulante en la lima
cuadrada, es hoy un prospero pequeño empresario de
calzado, que también produce y que tiene un puesto en el
nuevo Centro Comercial Polvos Azules. Además, es dirigente
de su gremio representante de las pequeñas empresas en la
confederación de instituciones empresariales peruanos
(confiep).

¿Cuándo, dónde y cómo
empezó a trabajar en el sector comercio?

A mediados de la década de 1970 yo vendía
en forma ambulatoria —es decir, caminando medias panty para
damas. Después estuve en el jirón de la
Unión en 1980, cuando el arquitecto Eduardo Orrego era
alcalde de Lima, y nos reubicaron en lo que hoy es la Alameda
Chabuca Granda, que antes era una enorme playa de
estacionamiento.

Allí empieza mi trayectoria. Después
vendí cassettes, y terminé en calzado.
Empecé a trabajar a los 15 años. Éramos once
hermanos: la necesidad me hizo trabajar desde muy
joven.

¿Cómo fueron sus primeros años
en Polvos Azules?

Cuando nos reubicaron, cada ambulante tuvo un
pequeño espacio para vender. Ahí me inicié
como vendedor de calzado; unos familiares producían
calzado en forma artesanal.

En esa época pagábamos a la
organización una cantidad mensual por los costos
directos de electricidad,
limpieza y seguridad.

Por entonces los comerciantes de Polvos Azules
éramos los únicos en campos feriales que
teníamos productos de novedad; había productos
importados. Cuando se crea la Sunat, cada uno se va formalizando
y saca su RUC. Entonces empecé a trabajar como persona
natural; ahora ya soy una persona
jurídica

¿Cómo nace su organización?

Primero apareció la organización de los
ambulantes del jirón de la Unión. Después,
cuando nos reubicaron en la plataforma que después
sería Polvos Azules, ya nos organizamos como la
Asociación de Vendedores Comerciantes de Polvos Azules:
Asven. Posteriormente, ya para venir a nuestro local actual, nos
convertimos en la Asociación de Propietarios del Centro
Comercial Polvos Azules.

Nosotros elegimos democráticamente a nuestros
dirigentes. Ahora tengo el honor de ser uno de ellos: soy
secretario de Imagen Institucional, con dedicación a
tiempo
completo.

¿Quién ve su negocio?

El negocio igual lo tengo que gerenciar, es mi responsabilidad, pero tengo gente de confianza
trabajando allí. Además, pertenezco a la
confederación de gremios de la pequeña empresa,
Conamype.

Soy dirigente de esta organización, y
también formo parte del comité de la pequeña
empresa de la Confiep. Pero, además, soy productor de
calzado. Me convertí en uno porque me di cuenta de que en
Polvos Azules los productos se iban encareciendo,

y como queríamos mantener nuestra clientela, yo y
otros comerciantes nos vimos en la necesidad de aprender a
fabricar nuestros propios productos. Aprendí en forma
práctica y también me capacité;
empecé a producir en un pequeño taller en el
Rímac, donde también vivo y trabaja mi familia. Yo no
tengo trabajadores en planilla; el mundo ha cambiado:

Parte de los trabajos que se realizan, parte del
proceso, se hace mediante servicios, mediante subcontratas; la
famosa tercerización para bajar costos.

¿Qué piensa usted de la habilidad del
peruano para trabajar y hacer negocios?

Sí, el peruano es muy creativo y trabajador. Lo
que falta a la par es la política de gobierno: debe
ser más dinámica, que se cree un clima y
condiciones favorables para que las empresas en general
(microempresas, empresas pequeñas, medianas y grandes) se
desarrollen y crezcan. Eso es lo que falta en nuestro
país: evitar la burocracia y
apoyar a las empresas.

El Gobierno tiene que tratar de hacer una alianza
estratégica con el sector privado y crear condiciones para
que se formalice nuestro país. Debe haber un plan nacional de
simplificación administrativa, empezando por las
municipalidades. Eso sería un gran paso.

¿Qué capacitación ha recibido
como pequeño empresario?

Cada uno se ha preocupado por capacitarse. Las nuevas
generaciones tienen más oportunidades para estudiar y
capacitarse. También hemos organizado charlas de
capacitación; nos ha capacitado Prompyme, la OIT,
entidades del Gobierno. Hemos hecho canjes de publicidad por
capacitación.

Conclusiones

Concordamos con la última conclusión del
estudio GEM acerca de la preparación para emprender un
negocio, eso demuestra el bajo nivel de crecimiento, los
emprendedores son parte importante del país pero ellos
sólo se aseguran la subsistencia más no la
sostenibilidad ni competitividad
a largo plazo.

Si bien es importante destacar el gran espíritu
emprendedor que tienen los peruanos, también lo es el
hecho de que este espíritu es impulsado por necesidad y
por personas con un nivel bajo de capacitación lo cual les
impide poder superar la barrera del corto plazo,
manteniéndose en una economía de
subsistencia.

Consideramos que el país tuvo una crisis
económica hace 15 años en el gobierno de Alan
García que, de alguna manera, se constituyó en una
gran motivación
para que los emprendedores iniciaran sus actividades; ahora el
Perú tiene un gran porcentaje de empresarios ya
constituidos y que se convierten en el ejemplo para las nuevas
generaciones.

Estamos empezando un cuarto ciclo y cada día
sabemos interpretar la realidad tanto micro como
macro-económicamente y nos encontramos capacitados para
visualizar las oportunidades de negocio que se nos presentan
dentro de la coyuntura actual, consideramos que tenemos la
herramientas académicas y nos estamos formando para
afianzar nuestras cualidades de emprendedores que estaban
ocultas.

Bibliografía

Global Entrepreneurship Monitor:
Perú 2004-2005, Esan 2005 – 103p.

http://www.proinversion.gob.pe

Eneida Edith Sernaque Collazos