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Comercialización de productos agropecuarios



Partes: 1, 2

    1. Resumen
    2. El Marketing, ¿Un tema
      completamente nuevo?
    3. Generalidades
      sobre la mezcla de marketing. Proceso de diseño de
      nuevos productos
    4. Diseño de
      los dos nuevos productos
    5. Conclusiones
    6. Recomendaciones
    7. Bibliografía
    8. Anexos

    Diseño de nuevos productos en
    una empresa
    del territorio cubano

    Resumen:

    Al escuchar el término Marketing
    muchos pueden creer que se está haciendo referencia a algo
    nuevo, que justamente nace ahora en las condiciones
    histórico-concretas que vive el mundo actual. Sin embargo,
    el Marketing es un tema que sin lugar a dudas existe hace ya
    algunos años.

    Si se valora la bibliografía,
    específicamente la que concierne a los defensores del
    Marketing, pues no es objetivo de
    los autores detenerse en criterios contrapuestos en esta sencilla
    investigación, se puede encontrar que J.
    Lambien, un estudioso de la materia, en su
    libro titulado
    Marketing Estratégico presenta el Marketing como un
    sistema de
    pensamiento y
    de acción,
    por lo que dedica algunos pliegos para defender convincentemente
    que es una filosofía empresarial, pero que a su vez es muy
    práctico.

    Dentro de esta actividad se ubica indiscutiblemente el
    diseño
    de nuevos productos, pero en qué consiste el proceso de
    diseño de nuevos productos, qué tan necesario es y
    hasta qué punto es posible, son interrogantes que han sido
    abordadas por las autoras, vistas a nivel internacional y desde
    la óptica
    cubana en este trabajo.
    Finalmente se diseñan dos nuevos productos para enriquecer
    la cartera de productos de una empresa del
    territorio, con lo cual se evidencia la aplicabilidad del
    Marketing en el empresariado cubano y la posibilidad que esto
    implica de incrementar más todavía los niveles de
    eficiencia de
    la misma.

    Introducción:

    Cada día el mundo de la comercialización se vuelve más
    competitivo y por tanto turbulento. Es por ello que
    constantemente se hacen necesarios estudios de mercado lo cual
    implica el uso de técnicas
    de mercadotecnia
    que permitan a los hombres de negocio poder
    adelantarse a las evoluciones de su entorno.

    Es en esta coyuntura donde más se hace evidente
    el Marketing, que ha sido la filosofía utilizada por las
    grandes empresas del
    mundo y que les ha dado grandes márgenes en
    utilidades.

    Indiscutiblemente que el Marketing se ha utilizado
    específicamente con mayor despliegue en una economía de mercado,
    sin embargo, es criterio de los autores de este trabajo que
    también en condiciones de construcción del Socialismo como
    es el caso de Cuba, es
    factible utilizar el Marketing en los diferentes sectores de la
    economía del país, a pesar de que se debe
    señalar que esta posición no es nueva sino que
    existe ya hace tiempo y hay
    diferentes estudiosos de esta ciencia que
    también adoptan esta temática desde esa
    dimensión.

    En el presente trabajo se espera hacer un diseño
    de productos en una empresa perteneciente al Sector Agropecuario.
    Desde luego que no será un diseño tan profundo,
    sino que se hará en base al producto, al
    precio, su
    distribución y algunas acciones de
    comunicación.

    El problema consiste en la "Inexistencia del
    diseño de nuevos productos en la cartera de productos de
    una empresa del territorio". De ahí se considera que "si
    se diseñan nuevos productos con un enfoque Marketing que
    formen parte de la cartera de productos de una empresa del
    territorio, entonces se logrará acercar más la
    oferta de
    dicha empresa a los requerimientos reales de su demanda".

    Los autores se proponen como objetivo diseñar dos
    nuevos productos que enriquezcan la cartera de productos de una
    empresa del territorio.

    Primeramente se abordarán algunos aspectos
    generales del Marketing, luego los pasos a seguir para
    diseñar nuevos productos, y posteriormente se
    caracterizará la entidad y se hará el diseño
    previamente dicho.

    Desarrollo.

    1.1 El
    Marketing, ¿Un tema completamente nuevo?

    Quizás al escuchar este término muchos
    puedan creer que se está haciendo referencia a algo nuevo,
    que justamente nace ahora en las condiciones
    histórico-concretas que vive el mundo actual. Sin embargo,
    el Marketing es un tema que sin lugar a dudas existe hace ya
    algunos años.

    El Marketing es abordado por muchos autores y desde
    algunos puntos de vista, están los economistas y los
    psicólogos de manera general, pero de manera particular
    están sus defensores y sus detractores. Los autores
    quieren resaltar que para ser un detractor del Marketing no se
    necesita ser economista o psicólogo, sino que los
    detractores se encuentran en cualquier lugar y en cualquier rama
    del saber.

    Si se valora la bibliografía,
    específicamente la que concierne a los defensores, pues no
    es objetivo de los autores detenerse en criterios contrapuestos
    en esta sencilla investigación, se puede encontrar que J.
    Lambien, un estudioso de la materia, en su libro titulado
    Marketing Estratégico presenta el Marketing como un
    sistema de pensamiento y de acción, por lo que dedica
    algunos pliegos para defender convincentemente que es una
    filosofía empresarial, pero que a su vez es muy
    práctico.

    Por otro lado, Cruz Roche, un español
    estudioso del tema, en su libro titulado Fundamentos de
    Marketing, presenta al mismo como la disciplina
    capaz de ajustar la oferta a la demanda a través de una
    conjugación eficaz de técnicas
    mercadológicas y microeconómicas.

    A su vez Philip Kotler, un afamado hombre de
    Marketing estadounidense, que ha escrito mucho al respecto y a
    demás de catedrático en varias universidades ha
    sido asesor de grandes empresas, en su libro Dirección de Marketing, presenta al mismo
    como "un proceso social y de gestión, a través del cual los
    diferentes grupos e
    individuos, obtienen lo que necesitan y desean, creando,
    ofreciendo e intercambiando productos con valor para
    otros".

    En fin, que el Marketing es aquello que te enseña
    y muestra un camino
    mejor y más idóneo para comercializar mejor tus
    productos o servicios.
    Ahora, en qué radica la novedad, pues que lo que buscan
    los hombres de Marketing no es más que estudiar
    primeramente cuáles son las necesidades, gustos y
    preferencias de los consumidores para después poder
    diseñar productos o servicios que se ajusten lo más
    posible a esos requerimientos y eso, mejor que la competencia.

    Entonces, en el Marketing hay cosas nuevas, pero no es
    un tema completamente nuevo, si no que cuando la oferta estuvo
    por encima de la demanda, he hizo falta buscar algo que hiciera
    que los consumidores le compraran preferentemente a un vendedor y
    no a otro que vendían la misma mercancía, entonces
    apareció gradualmente el Marketing.

    Las organizaciones de
    hoy han de ocuparse de gestionar el Marketing para lograr mayor
    competitividad, y justamente la gestión de
    Marketing consiste en ejecutar la concepción del producto,
    precio, distribución y comunicación en la empresa de
    manera que se obtenga la mezcla de Marketing
    óptima.

    Dentro de esta actividad se ubica indiscutiblemente el
    diseño de nuevos productos, pero en qué consiste el
    proceso de diseñó de nuevos productos, qué
    tan necesario es y hasta qué punto es posible. Justamente
    el próximo epígrafe ha sido diseñado por los
    autores para dar respuesta a estas y otras interrogantes que
    puedan surgir al respecto.

    Partes: 1, 2

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