Lavandina Ayudín. Análisis estratégico del mercado de las Lavandinas (página 3)
No. | Importancia | ||||
a | b | c | d | Segmentos | |
1 | 4 | 1 | 4 | 1 | 1212 |
2 | 4 | 1 | 1 | 4 | 1221 |
3 | 5 | 0 | 0 | 5 | 1221 |
4 | 5 | 0 | 0 | 5 | 1221 |
5 | 5 | 1 | 1 | 4 | 1332 |
6 | 2 | 4 | 3 | 1 | 3124 |
7 | 5 | 0 | 0 | 5 | 1221 |
8 | 3 | 1 | 3 | 3 | 1211 |
9 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1112 |
10 | 4 | 2 | 3 | 1 | 1324 |
11 | 4 | 4 | 1 | 1 | 1122 |
12 | 5 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
13 | 3 | 2 | 4 | 1 | 2314 |
14 | 4 | 3 | 2 | 1 | 1234 |
15 | 0 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
16 | 5 | 3 | 2 | 0 | 1230 |
17 | 2 | 3 | 3 | 2 | 2112 |
18 | 3 | 2 | 1 | 4 | 2341 |
19 | 2 | 1 | 2 | 5 | 2321 |
20 | 2 | 2 | 3 | 3 | 2211 |
21 | 3 | 0 | 2 | 5 | 2031 |
22 | 4 | 3 | 2 | 1 | 1234 |
23 | 3 | 1 | 1 | 5 | 2331 |
24 | 5 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
25 | 1 | 1 | 3 | 5 | 3321 |
26 | 4 | 2 | 2 | 2 | 1222 |
27 | 3 | 2 | 1 | 4 | 2341 |
28 | 0 | 0 | 0 | 10 | 1 |
29 | 3 | 3 | 2 | 2 | 1122 |
30 | 4 | 3 | 2 | 1 | 1234 |
31 | 3 | 1 | 1 | 5 | 2331 |
32 | 2 | 2 | 1 | 5 | 2231 |
33 | 7 | 2 | 1 | 0 | 1230 |
34 | 2 | 5 | 2 | 1 | 2123 |
35 | 2 | 4 | 3 | 1 | 3124 |
36 | 1 | 5 | 3 | 1 | 3123 |
37 | 1 | 1 | 1 | 7 | 2221 |
38 | 5 | 0 | 0 | 5 | 1001 |
39 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1112 |
40 | 2 | 4 | 3 | 1 | 3124 |
41 | 2 | 5 | 2 | 1 | 2123 |
42 | 3 | 4 | 1 | 2 | 2143 |
43 | 5 | 2 | 2 | 1 | 1223 |
44 | 4 | 2 | 2 | 2 | 1222 |
45 | 3 | 2 | 3 | 2 | 1212 |
46 | 2 | 4 | 2 | 2 | 2122 |
47 | 5 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
48 | 2 | 3 | 3 | 2 | 2112 |
49 | 3 | 2 | 2 | 3 | 1221 |
50 | 2 | 2 | 2 | 4 | 2221 |
51 | 2 | 3 | 4 | 1 | 3214 |
52 | 4 | 4 | 1 | 1 | 1122 |
53 | 5 | 5 | 0 | 0 | 1100 |
54 | 2 | 3 | 3 | 2 | 2112 |
55 | 5 | 5 | 0 | 0 | 1100 |
56 | 7 | 1 | 1 | 1 | 1222 |
57 | 7 | 1 | 1 | 1 | 1222 |
58 | 2 | 3 | 2 | 3 | 2121 |
59 | 3 | 5 | 1 | 1 | 2133 |
60 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1112 |
61 | 4 | 2 | 2 | 2 | 1222 |
62 | 5 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
63 | 3 | 2 | 3 | 2 | 1212 |
64 | 5 | 2 | 1 | 2 | 1232 |
65 | 3 | 4 | 2 | 1 | 2134 |
66 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1112 |
67 | 4 | 5 | 0 | 1 | 2103 |
68 | 3 | 2 | 4 | 1 | 2314 |
69 | 3 | 2 | 4 | 1 | 2314 |
70 | 3 | 2 | 3 | 2 | 1212 |
71 | 5 | 2 | 2 | 1 | 1223 |
72 | 2 | 4 | 3 | 1 | 3124 |
73 | 4 | 4 | 1 | 1 | 1122 |
74 | 2 | 5 | 2 | 1 | 2123 |
75 | 3 | 3 | 3 | 1 | 1112 |
76 | 4 | 2 | 3 | 1 | 1324 |
77 | 4 | 4 | 1 | 1 | 1122 |
78 | 5 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
79 | 3 | 2 | 4 | 1 | 2314 |
80 | 4 | 3 | 2 | 1 | 1234 |
81 | 0 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
82 | 5 | 3 | 2 | 0 | 1230 |
83 | 2 | 3 | 3 | 2 | 2112 |
84 | 3 | 2 | 4 | 1 | 2314 |
85 | 2 | 5 | 2 | 1 | 2123 |
86 | 2 | 2 | 3 | 3 | 2211 |
87 | 3 | 5 | 2 | 0 | 2130 |
88 | 4 | 3 | 2 | 1 | 1234 |
89 | 3 | 5 | 1 | 1 | 2133 |
90 | 5 | 3 | 1 | 1 | 1233 |
91 | 1 | 5 | 3 | 1 | 3123 |
92 | 4 | 2 | 2 | 2 | 2122 |
93 | 3 | 2 | 4 | 1 | 2314 |
94 | 0 | 0 | 10 | 0 | 10 |
95 | 3 | 3 | 2 | 2 | 1122 |
96 | 4 | 3 | 2 | 1 | 1234 |
97 | 3 | 5 | 1 | 1 | 2133 |
98 | 2 | 2 | 5 | 1 | 2213 |
99 | 7 | 2 | 1 | 0 | 1230 |
100 | 2 | 5 | 2 | 1 | 2123 |
A partir de la elección de los atributos
necesarios para la comparación y el futuro establecimiento
del posicionamiento
de la marca mencionada
se realizó el modelo de
cuestionario
(presentado en el apartado de Instrumento Diseñado) que
ayudaría en la recolección de los datos requeridos.
Éste incluye una tabla de valoración de importancia
por parte de los encuestados (en la pregunta número7 )
sobre la categoría de productos.
También se encuentra presente en el cuestionario
la tabla de medida de presencia (en las preguntas número
8, 9 y 10) observada por el consumidor de los
atributos, tanto en nuestra marca como en las marcas de dos
empresas
competidoras.
Utilidades Parciales y
Totales
Estos elementos mencionados anteriormente nos muestran
como resultados los índices de importancia y presencia
desde el punto de vista del consumidor. Lo que nos permite
valorar y calcular las utilidades parciales de los atributos en
cada una de las marcas (Ayudín, Base Base y Amita), y a su
vez la utilidad total.
Estas valoraciones nos servirán en el momento de
establecer el posicionamiento de nuestros segmentos a
analizar.
Mencionamos también que nuestros cuestionarios
contienen preguntas que nos orientan en las variables
sociodemográficas de nuestros encuestados Las preguntas
número 16 al 24). Elementos, éstos, que nos
orientan en el análisis de segmentación.
En cuarto lugar, habiendo recolectado la información en los lugares indicados
anteriormente en el apartado de Población y Muestra,
procedimos a la tabulación de las encuestas
completas, resultando el total de 100 (Cien ) encuestas
realizadas, de una forma no probabilística.
Posteriormente, los datos tabulados nos permitieron
jerarquizar las escalas de importancia manifestadas por los
encuestados. Lo anterior, nos posibilita la acción
quinta en el presente detalle, que se refiere al Análisis
de Segmentación, teniendo en cuenta las etapas en
éste proceso
descriptas a continuación.
La segmentación del mercado o el
análisis de las ventajas buscadas por el consumidor:
Esto se da por la jerarquización de la escala de
importancia. Al obtener esto resultados podemos distinguir 8
diferentes grupos
homogéneos formados. Esto incluye la utilización
de la teoría de homogeneidad que plantea que la
ausencia de un atributo no determina la compra. Los grupos
encontrados son:
Nº | Segmento | Mayor Importancia |
1 | 1 | Producto Concentrado |
2 | 10 | Marca Renombrada |
3 | 1000 | Precio Económico |
4 | 1001 | Precio Económico y Olor |
5 | 1100 | Precio Económico y Producto |
6 | 1112 | Precio Económico, Producto Concentrado y |
7 | 1212 | Precio Económico y Marca |
8 | 2130 | Producto Concentrado |
Estos sistemas de
valores con
respecto a la categoría de productos a la que pertenecemos
nos permiten iniciar nuestra segmentación por ventajas
buscadas para seleccionar los segmentos o mercados
meta.
La selección
del mercado meta o la elección de los segmentos: A
través de un análisis con respecto a los grupos
encontrados y basándose en el sistema de
valores identificado en los resultados de las encuestas, los
segmentos elegidos o seleccionados son:
 Página anterior | Volver al principio del trabajo | Página siguiente  |