Para Aumentar las ventas, lo mejor es ver mucho fútbol

1. Un gerente de ventas
   D.T.
3. Vendedores
   habilidosos
4. Dirección
   estratégica
5. Reconocimiento de
   los fans y de los dirigentes
6. Saber
   esperar el triunfo
7. Goles de
   ventas

Cómo funcionan los equipos que han logrado
copas y que deben copiar de ellos los equipos de ventas y sus
líderes

Disfruto ver fútbol
como la mayoría de los sudamericanos, que tenemos una
manera muy profunda de sentir ese deporte y nos entregamos de manera
íntegra por nuestros colores.

Pienso que el fútbol es como la vida misma y mi
vida es el mundo de las ventas. Durante la previa uno
sueña, planifica, diseña estrategias,
elije sus jugadas; durante los minutos (al igual que en una
entrevista de
ventas) uno se la juega por el éxito y
el fracaso, ríe, sufre, goza, sueña durante ese
lapso, se puede pasar de una explosión de felicidad a la
amargura (o viceversa) en un segundo y después se festejan
los éxitos o se aprende del fracaso, se polemiza, corrige
y nuevamente se vuelve a apostar por otros
desafíos.

Los que vivimos las ventas con pasión, sentimos
el mismo amor
incondicional que sentimos por nuestros colores cuando defendemos
lo que vendemos. Somos jugadores de la venta en busca de
conformar y dejar súper satisfechos a nuestros hinchas:
"los clientes" y a
nuestros dirigentes: "los gerentes de venta y propietarios de
la
empresa".

De esto trata este escrito, de la analogía que
encuentro entre las ventas y el fútbol y de cómo se
puede aprender a comportarse como los que ganan y juegan
bonito.

Un gerente de
ventas D.T.

Estamos acostumbrados a ver como equipos de
fútbol con jugadores sacados de inferiores llegan a
obtener grandes títulos y en contraposición otros
conjuntos con
estrellas de varios millones de dólares no llegan ni a
ganar ni a conformar con su juego. El D.T.
es clave, y en las ventas sucede igual, la pieza fundamental de
toda Fuerza
Comercial exitosa es el gerente de ventas que debe tener la
capacidad de reclutar vendedores de inferiores, desarrollarlos
como grandes jugadores, conseguir estrellas de sus competidores,
motivar al equipo, dirigirlo, entrenarlo, controlarlo, conducirlo
y planificar la mejor estrategia para
que metan goles.

Sin embargo, muchas empresas no
tienen grandes líderes de equipos de ventas, no los
forman, no invierten en una gran selección
y no firman contrato con un
gran gerente DT. La Mayoría inclusive suele caer en el
error de promocionar a un vendedor como gerente y acá es
donde el fútbol nos aporta otra enseñanza: ¿cuántos DT
exitosos conoce que hayan sido excelentes jugadores? Bianchi, ex
DT del club mas ganador del mundo "Boca Juniors" era un jugador
mediocre, Maradona, el mejor jugador que dio el mundo,
mostró incapacidad de dirigir un equipo con
éxito.