- Para el vendedor
es imprescindible empezar el año motivado, transitarlo
entusiasmado y terminarlo habiendo
triunfado - El Vendedor
Súper Motivado visualiza objetivos, plan y
estrategia - El
Vendedor Súper Motivado disfruta su trabajo aunque sea
el peor que haya tenido, porque siempre forma parte de su
plan
Para el vendedor es imprescindible
empezar el año motivado, transitarlo entusiasmado y
terminarlo habiendo triunfado
De todas las habilidades que debe tener un vendedor
profesional, hay una que es imprescindible desarrollar para
poder afrontar
la cantidad de rechazos, desafíos y sobrecarga de trabajo que
tiene la actividad de ventas: La
habilidad de automotivarse.
Para un vendedor de estos tiempos, en el que los
noticieros no hacen mas que indicarles lo mal que esta todo; en
el que los clientes viven
preocupados por sus gastos y
presionados por sus trabajos; en el que la inseguridad
hace que su tarea sea mucho mas riesgosa y en el que los objetivos
puestos por sus gerentes cada vez son mas frustrantes, es muy
difícil mantener la sonrisa que todos los libros de
ventas recomiendan. Pero aún mas difícil para el
vendedor es encontrar quien lo motive, quien lo aliente y quien
le de fuerzas. Por lo antes mencionado, la única
alternativa para lograr el éxito
es conocer como automotivarse y como programarse mentalmente para
enfrentar cualquier adversidad. Esta es otra de las razones que
fundamentan mi libro y mi
idea de la locura de ventas: Para ser feliz, sin razones externas
y con el único impulso de elegir serlo, se necesita estar
un poco loco, Loco por las Ventas.
El Vendedor Súper Motivado
visualiza objetivos, plan y
estrategia
La
Motivación es la energía o impulso que moviliza
y encamina los recursos de una
persona hacia
el logro de un objetivo.
Entonces no se puede encontrar motivación para realizar algo si no hay un
objetivo. Si no hay objetivo, no hay impulso ni energía
para desarrollar con éxito la tarea. Y no se trata de un
objetivo de ventas, objetivo de compra u objetivo de
subsistencia, sino de un objetivo de realización personal.
Cuando al Vendedor Súper Motivado se le pregunta
como se ve el en diez años, es capaz de describir casi con
exactitud donde, que estará haciendo y cuanto
ganará. Porque en cada paso, en cada kilómetro y en
cada momento que tiene para pensar, construye su sueño y
planifica como conseguirlo. El sabe que los fracasados eligen no
pensar en el futuro, prefieren esos momentos para escuchar
radio,
música o
distraerse de pensar en esfuerzo y planes.
Estimado lector, responda ahora mentalmente a la
pregunta: "¿Cómo voy a estar en diez
años?", (piense bien la respuesta antes de seguir
leyendo el siguiente párrafo).
Si usted contestó en forma exacta y concreta como
se verá en diez años, por ejemplo "dueño
de un comercio
textil con seis sucursales que se va a llamar Textil
Éxito, que va a estar facturando cien mil dólares
por mes y va a estar ubicado en, va a tener este hermoso logo, y
va inaugurarse en, etc., etc." es porque usted tiene medio
éxito asegurado. Si en cambio sus
respuestas fueron "mejor que ahora", "con una familia", "con
mucho dinero", etc.,
etc. es que usted no ha pensado en ello y entonces depende
únicamente de la suerte para conseguirlo. Si este fue su
caso y usted es un suertudo, saltee este capitulo. Y si
contestó cosas como "peor que ahora", "si no me echan
de aquí, estaré haciendo lo mismo" o "espero
que este bien", etc., etc., entonces usted no lo va a lograr
ni con suerte, porque con esa actitud
seguro
echaría a perder hasta su buena suerte.
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