La meta (síntesis)

Para poder alcanzar
una meta como lo redacta nuestro libro debemos
de tomar en cuenta varios puntos clave:

• Relación obrero-patronal
• Organización
• Comunicación y seguimiento laboral
• Coordinar procedimientos.

Relación obrero-patronal: Este punto es
muy importante para el desempeño correcto de cualquier trabajo,
tomando en cuenta que los recursos
humanos dentro de cualquier organización o empresa deben ser
lo primero. Cuando existe una buena relación el trabajo en equipo
siempre dará buenos rendimientos.

Organización: Establecer controles de
información de materia
primas, materiales,
prioridad en las actividades, definir lugares o espacios para
inventarios,
especificar funciones,
establecer normas de
producción.

Comunicación y seguimiento laboral: Se
debe de informar a todo el equipo de trabajo las actividades a
desempeñar y realizar una verificación de cada una
de ellas para saber si realmente se concluyeron. Dar seguimiento
a las situaciones y/o operaciones de
los departamentos si es que existe algún inconveniente o
percance fuera de lo normal para lograr la realización de
cada uno de los procesos
satisfactoriamente.

Coordinar procedimientos: Realizar el trabajo con
eficiencia
uniendo criterios de prioridad y solidaridad para
sacar adelante cualquier proyecto. Sin
menospreciar la capacidad e inteligencia
de ninguna persona.

Por supuesto que no solamente esto es necesario para
mantener a flote una empresa
debemos de mantener bien clara la visión y objetivos a
corto y largo plazo, para tener una mentalidad de competitividad. No simplemente de estamos
bienဦ. Hay que pensar que seremos los
mejores… Los numero 1 Tener ambiciones por el liderazgo del
mercado.

Tomando en cuenta que nos enfrentaremos a nuevos retos
no solamente en lo profesional, sino también en lo
personal ya
que sin la
motivación de nuestros empleados no podremos lograrlo,
por eso es muy importante hacerles llegar esa mentalidad de
ganadores. No rendirse antes de luchar, prepararlos para la
batalla, porque no es solo de decir si puedo avanzar, si puedo
mejorar resultados, no solo eso basta.

Los grandes logros no dependen de solo unas personas…
los ejecutivos, ellos que son los que planean, los que
diseñan los planes de ventas,
estudian el mercado por el cual queremos competir. Ellos sin el
recurso humano no podrían mantenerse, ya que una familia no la
compone solamente los padres por decirlo de alguna
manera.

Y para poder tener un lugar en este mundo tan
globalizado es necesario trabajar como familia. Unidos por un
mismo objetivoဦ. EL
ÉXITO

Como podremos lograrlo? Aprovechando los recursos
tecnológicos y sobre todo los recursos humanos. Si en
cualquier proyecto, empresa o industria la
situación financiera no esta dando rendimientos, a pesar
de que cuenta con la infraestructura necesaria (personal,
maquinaria, materia prima,
tecnología) la solución es
reestructurar la estrategia de
mercado (costos, precios,
calidad).

Estudiar si los objetivos o metas fijas se están
cumpliendo, si después de realizar el estudio el resultado
en negativo, hay que implementar nuevos parámetros o
metas, pero hay que involucrar a todo el personal en los cambios
que sufrirá la empresa o
industria para que se puedan cumplir
satisfactoriamente

La meta es: Ganar dinero por
haber incrementado la utilidad neta al
tiempo que
incrementamos el rendimiento sobre nuestra inversión y simultáneamente
incrementamos el flujo de
efectivo. Lo cual se reduce a menos gastos mayor
utilidad neta.

Pero parece muy fácil, se reducen los gastos y
listoဦ lamentablemente no es así.
Como podemos crear una conexión entre lo que esta
sucediendo y lo nuevo por implementar.

Debemos de detectar nuestros puntos débiles,
aquellas fallas en las cuales estamos perdiendo el control y por lo
tanto nos esta ocasionando las fugas de dinero, inversión
y tiempo, solo así podremos comprender y solucionar esos
problemas.

Para lograr un plan efectivo de
ventas-productividad.
Debemos de contemplar 3 parámetros claves que expresan
la meta par
ganar dinero. Porque también nos permiten desarrollar
reglas de competitividad para mejorar la empresa. Se
llaman:

Throughput (*): Es la velocidad a la
que es sistema (empresa)
genera dinero a través de las ventas. Precio de
venta, menos
materia prima.

En este concepto podemos
comprender que se trata de cómo mejorar las ventas o mejor
dicho como podemos producir más, en menos tiempo.
Recordemos que (ventas = Dinero), mientras mayor ventas tenga la
empresa mayor efectivo ingresa en nuestro capital. Se
considera venta todo aquello produzca un ingreso.

Inventario: Es todo el dinero que
el sistema (empresa) ha invertido en comprar cosas que pretende
vender.

Inventario no solamente es maquinaria, equipo,
herramientaဦ si no lo que existe en una
bodega o almacén
también esta dentro del inventario porque
representan ventas que todavía no son generadas por lo
tanto es dinero invertido.

Gastos de operación: Es todo el
dinero que sistema (empresa) gasta en transformar el inventario
en throughput (ventas).

Todo aquello que requiere una transformación de
una materia prima a un producto
terminado, requiere de gastos (pago de salarios, costos,
horas extras).

Se deben de reducir los gastos de operación, sin
perder lo primordial: LA CALIDAD DEL PRODUCTO. Se entiende
también que no debemos generar excedentes de inventario,
fabricando o comprando artículos que van a permanecer
dentro del inventario por mucho tiempo sin movimiento.