Indice
1.
Introducción
2. Análisis Del Sistema
Actual
3. Características Del
Producto
4. Ambiente externo.
5. Recursos
Organizacionales
6. Propuesta
7. Conclusiones
8. Anexos
1. Introducción
El cigarrillo es un producto que
consume la gente que sabe el gusto de la sensación de
fumar, ya que este producto se
consumía desde hace siglos atrás, por hombres y
mujeres. Es por eso que para satisfacer al consumidor se ha
determinado que surja un producto de Industria
Nacional, y que a través de este llegue a ser una
sensación, para ambos sexos.
Visión De La Organización
La meta de toda organización es llegar a ser una de las
primeras empresas de
demanda en el
producto de "Cigarrillos Revolución" tanto en calidad y
precio en el
mercado
oligopólico; la razón por la cual se crea el
producto es para la comercialización y
expansión.
Objetivos De La Organización
Ingresar a los mercados de las
diferentes zonas de la ciudad de La Paz, y posteriormente a otras
ciudades nacionales e internacionales.
Aumentar en el menor tiempo posible la
demanda de
nuestro producto, y por lo tanto aumentar nuestra producción y utilidades.
Ser capaces de competir con cualquier producto similar,
sea este nacional o extranjero.
2. Análisis Del Sistema
Actual
Que se quiere investigar.- La demanda del cigarrillo es
una puerta abierta para todo productor de cigarrillo y es por eso
que nosotros creamos un cigarrillo con características exóticas con el cual
se identifiquen los consumidores potenciales.
Resultados esperados.- La gran cantidad de gente que
acepte el producto por su calidad y
costo.
Recursos ha emplearse.- Para elaborar el producto, se
necesita la materia prima
que es el tabaco que
será importado desde Indonesia, nosotros no podemos
plantar el tabaco en el
país ya que nuestra tierra no
ofrece las condiciones para que el producto tenga el mismo sabor;
el papel y
cartón para la elaboración de la caja serán
de industria
nacional.
Estimación de costos.- Preparar
un cigarro es un verdadero "arte" ya que se
fabricará con tecnología de punta,
y su costo no
será muy alto, empero en la parte de la elaboración
será solventado por una empresa de gran
prestigio.
Entrevista.- Se hizo una encuesta a la
gente que consume el cigarrillo, y casi el 75% respondieron que
es por un gusto hacia el tabaco y a la vez les hicimos unas
preguntas para saber si la aceptación de nuestro producto
es factible.
A continuación se desarrollarán los puntos
de la investigación
de mercado, para saber si este producto es factible o
no.
Análisis Foda
Fortaleza
La imagen de
Ernesto CHE
Guevara.
El precio es
accesible a toda persona.
La materia prima
es importada desde Indonesia.
La calidad del producto.
Está elaborado con materias totalmente
naturales.
Oportunidad
El precio de los "CIGARRILLOS REVOLUCION" será a
un precio accesible hacia los consumidores ya que no será
ni muy caro ni muy barato.
La competencia no
satisface las necesidades de la gente, muchas de estos se quejan
de los mismos ya que indican que no tienen el toque
especial.
Debilidad
Competencia posicionada en el mercado.
Medios de
promoción por introducción en el mercado.
Amenaza
Producto nuevo, (no conocido por el cliente).
La innovación de un nuevo modelo del
cigarro en todos sus aspectos.
3. Características Del Producto
El producto es para toda clase de gente.
El producto es de dos tipos de cigarros(fuertes, suaves).
Buena presentación del producto.
El nombre de la cajetilla que será atractivo hacia el
consumidor.
Competencia.
Según investigaciones
realizadas en la ciudad de La Paz, existen productos
similares de diferente procedencia del exterior tanto como la
calidad cantidad y precio.
Se hace una comparación de precios con
nuestros principales competidores.
Precios de cigarrillos más consumidos por la
gente en la ciudad de La Paz.
MARCA | PRECIO (BS.) | INDUSTRIA |
CAMEL MARLBORO DERBY LM MASTER | 6.00 6 50 3.50 4.00 3.50 | AMERICANA AMERICANA BOLIVIANA BOLIVIANA BOLIVIANA |
La elaboración de la tabla, fue en base a
estudios realizados en forma presencial en centros de venta y
restaurantes, discotecas, salones billar y centros
juveniles.
Análisis De La Situación
Ambiente Interno
La empresa y su
entorno a nivel interno.
a) Recursos
Materiales
La empresa se encuentra en zona central de la ciudad de
La Paz, y tiene sus diferentes sucursales de servicio al
cliente. También la empresa cuenta
con vehículos de repartición a nivel local y
departamental.
b) Capacidad financiera
Como ya dijimos anteriormente en forma resumida
aquí se explica la elaboración de este proyecto:
necesita el apoyo de empresas
conocidas en el rubro a nivel internacional gracias a esta
estrategia el
ingreso al mercado ya saturado será sencillo y
otorgará rentabilidad
económica.
c) Recursos
humanos
Para la elaboración del proyecto se
necesita:
Un profesional de administrador de
Empresas.
Un profesional de marketing.
Un profesional en ingeniería de producción.
Un profesional en publicidad.
50 personas para la distribución al proveedor.
50 personas para la elaboración del producto
a) Intermediarios
Proveeremos nuestro producto a mercados,
supermercados, tiendas, que estos a su vez serán nuestros
intermediarios.
b) Tecnología
Gracias al apoyo y consiguiente mejora en la tecnología, nos
permite elaborar un producto de primera calidad en cigarrillos,
llegando a competir con productos
similares.
c) Frase de impacto
"Atrévete al cambio"
d) Ubicación del producto
La empresa hará su distribución a los proveedores,
para que ellos se encarguen de venderlo a un precio no muy alto
ni muy bajo. El cual se irán centrando en lugares como las
universidades, Institutos, locales de fiestas, tiendas,
discotecas, Wiskerias, salones de Billar, etc.
Se cuenta con el plan de
marketing de la empresa para
la penetración del producto en el mercado y así
lograr nuestras metas deseadas.
En segundo lugar contamos con parte de materia prima
importada, para la creación de sabores como vainilla,
ciruela, café,
miel de caña y otros, lo que le da la buena calidad al
producto.
Promoción
La promoción del producto se la
realizará por medio de publicidad en
la
Televisión y radio para hacer
conocer el producto en forma general.
Ciclo De Vida
El ciclo de vida
de nuestro producto se encuentra en la etapa de
introducción al mercado.
Elección Del Segmento De Mercado
El mercado total del consumo de
nuestro producto no es muy grande por el momento, sin embargo las
ventas del
Cigarrillo está en aumento; una razón importante
para la comercialización del producto es que
nosotros nos encontramos interesados en la gente que lo
consume.
Las Estadísticas nos indican que el principal
consumidor de los Cigarrillos, consiste en un grupo que se
puede describir de la siguiente manera:
Edad : 18 años para adelante
Sexo: ambos
sexos
Sector Social Medio / alto, Alto
La investigación adicional de mercado nos
indica, que para este grupo de
clientes, nuestro
producto será utilizado en forma frecuente, diariamente,
lo que significa que el cigarrillo REVLUCIÓN deberá
ser de muy buena calidad, deberá tener una
presentación y precio acorde a las expectativas del
grupo.
Tabulación
De acuerdo al cuestionario
de las entrevistas
que se encuestó, se realizó los cálculos
estadísticos en gráficos, esto solo de los que nos interesa
para nuestra producción.
De que Sexo
Le gusta fumar
Que marca de
cigarrillo consume
En que momentos consume más.
En que horario consumen.
Está de acuerdo con la fabricación de un
cigarrillo de industria nacional.
El proyecto consiste en realizar un producto
"Cigarrillos Revolución" que satisfaga al
consumidor.
El nombre REVOLUCIÓN significa "Cambio
Profundo" "Giro o vuelta que da una pieza sobre su eje".
Significa que se hará un cambio en el comportamiento del
consumidor.
El color Rojo
significará fuerza y
calor.
El rostro del Che es un personaje conocido mundialmente
y muy latino; ya que este era un hombre
revolucionario contra los países dominantes.
Plus
Para una mejor venta en los
Cigarrillos "REVOLUCIÓN" se regala al comprador una
cajetilla de fósforos "REVOLUCIÓN"como muestra de
gratitud.
Tomando en cuenta las necesidades del consumidor, nos
hemos preocupado en brindarle un producto con tabaco puro y de
buena calidad y precio accesible.
Al lanzar este producto al mercado nos sentimos
orgullosos de aportar al crecimiento de la producción e
industria nacional que nada tiene que envidiar a la
producción extranjera.
Queremos llegar a ser parte importante del mercado
boliviano; es por esto que nuestro esfuerzo y trabajo
estarán siempre encaminados en brindarle la mejor calidad
y el mejor precio.
Entrevista De Encuesta
De que sexo (M)
(F)
Le gusta fumar
(SI) (NO)
Cuantos años tiene. ……..
¿Que marca de
cigarrillos consume.?
¿con que frecuencia con sume el cigarrillo?
A)Horas B)Días C)Semanas
¿Por qué fuma el cigarrillo?
A)Nervios B)Gusto C)Irritación
¿En que horario consume más el cigarrillo?
¿El precio le influye al consumidor en el cigarrillo?
(SI) (NO)
¿Estaría de acuerdo en la fabricación de un
cigarrillo de Producto Nacional?
(SI) (NO)
Autor:
Marcos Israel
Fernández Encinas