La matriz del Boston Consulting Group o de crecimiento y participación (Caso Bolivia)

2. Negocios (UEN) o productos signo
   de interrogación
3. Negocios o productos
   estrella
4. Negocios o productos vaca
   lechera
5. Negocios
   o productos perro
6. Pasos
   para la elaboración de la matriz BCG
7. Análisis
   de los datos
8. Estrategias
   típicas por segmentos de la matriz
   BCG
9. Críticas
   a la matriz de BCG
10. Conclusiones
    y recomendaciones
11. Bibliografía

1. Con el objetivo
   de analizar la posición estratégica de un
   producto o
   una Unidad Estratégica de Negocios
   (UEN), en 1970 una firma de asesoría gerencial, el
   Boston Consulting Group, crea el modelo de
   análisis de la cartera de negocios,
   también conocida como "análisis de Portafolio";
   en nuestro medio conocida como matriz BCG
   o matriz de crecimiento-participación.

   Que es una matriz de 2×2, donde se clasifican los
   productos
   o UEN según la tasa de crecimiento del mercado,
   el cual sirve de indicador de atractivo del mismo y la
   participación relativa o cuota de mercado que se
   utiliza como indicador de la competitividad detentada, de donde se obtiene
   la siguiente matriz:

   GRAFICA Nº 1

   

   A su vez los cuatro cuadrantes de la rejilla
   representan distintas categorías de las unidades
   estratégicas de negocios (UEN) o bien de productos muy
   importantes. Estas cuatro categorías no sólo
   nos sirve para saber qué estrategias de marketing
   aplicar sino también superpone elementos de análisis
   financiero, tales como generación y requerimientos
   de fondos según cada etapa del producto, y es una
   redefinición del concepto
   tradicional del ciclo de
   vida del producto.

   Sin embargo este análisis ha sido blanco de
   numerosas críticas, como veremos en un punto
   posterior, pero es importante reconocer que este esquema se
   ha constituido en el peldaño para numerosos
   desarrollos posteriores y contribuye mucho a temas
   financieros y de marketing.

   A. NEGOCIOS
   (UEN) O PRODUCTOS SIGNO DE
   INTERROGACIÓN

   Son productos o UEN que tiene una baja
   participación en mercados
   pero con tasas altas de crecimiento en el mercado. Por lo
   general se trata de productos nuevos que requieren gran
   cantidad de recursos
   para mantener su participación. Recursos que
   deberán ser generados por otros productos o UEN. Como
   su nombre lo indica, es signo de interrogación por
   cuando pueden llegar a cualquier destino: el cual puede ser
   éxito o fracaso.

   Debido a esto en algunos países como el
   nuestro se lo conoce también como "niños problema", debido a que este tipo
   de empresas
   (UEN) o productos, no han logrado afianzarse en un mercado en
   expansión muy competidor y por ello es un problema el
   cuidar de ellos para la empresa,
   y/o los ejecutivos.

   B.
   NEGOCIOS O PRODUCTOS ESTRELLA

   Se trata de empresas EUN de gran crecimiento y alta
   participación, representan la esperanza del futuro.
   Son productos que requieren gran atención porque debe financiarse el
   alto ritmo de crecimiento que tienen, en otras palabras
   requieren mucho efectivo para mantener su competitividad
   dentro de los mercados en crecimiento, pero el fuerte
   liderazgo
   que ostentan hace que el flujo de fondos tienda a ser neutro.
   Con el tiempo su
   crecimiento se irá reduciendo y se convertirá
   en vacas generadoras de mayores efectivos.

   Más allá de las afirmaciones del
   Boston Consulting Group, en la estrategia
   a seguir deberá aplicarse el esquema de fortalezas y
   debilidades, a fin de evitar que el producto estrella se vea
   interrumpido o alterado en el sendero que lo lleve hacia su
   transformación en Vaca Lechera.

   C.
   NEGOCIOS O PRODUCTOS VACA LECHERA

   Los productos o negocios vaca lechera (cash-cows)
   son productos que tienen una posición privilegiada por
   su participación (productos líderes) en un
   mercado de bajo crecimiento o industrias
   maduras (por las bajas tasas de crecimiento). La mayor parte
   de sus clientes
   llevan tiempo con ellas y siguen siendo fieles, por lo cual
   los costos de
   marketing no son altos.

   Por tanto, generan más efectivo del que
   pueden reinvertir rentablemente en sus propias operaciones,
   por ello las vacas de efectivo pueden ser "ordeñadas"
   para apoyar las otras unidades estratégicas de
   negocios (UEN) que necesitan más recursos

   Son muy pocos los negocios o productos que arriban a
   esta posición luego de atravesar con éxito la
   competencia en el cuadrante estrella, para
   llegar finalmente a ser cash-cow.

2. INTRODUCCIÓN