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Poder e influencia en las organizaciones – Enfoques, fuentes, estrategias y tácticas




Enviado por Alexis Codina



Partes: 1, 2, 3

    1. Resumen
    2. Enfoques en el
      análisis sobre el poder en las
      organizaciones
    3. El
      poder como factor de motivación

    4. El poder como una habilidad gerencial
    5. Modelos
      para analizar el poder en las
      organizaciones
    6. Fuentes
      de poder en las organizaciones
    7. Tipos
      y fuentes de poder en las organizaciones
    8. Estructuras
      y funciones como fuentes de poder
    9. El
      poder de los grupos: las coaliciones
    10. Estrategias
      y tácticas para ganar poder en las
      organizaciones

    11. Resumen de estrategias y tácticas para ganar poder en
      las organizaciones
    12. Estrategias
      y tácticas de influencia en las
      organizaciones

    13. Comportamientos y tácticas de
      influencia
    14. Conclusiones
    15. Referencias
      bibliográficas

    Resumen

    El "poder en las
    organizaciones" es un tema al que los
    especialistas del "management" le han venido dedicando una
    atención especial en los últimos
    años. Lo relacionan con temas muy recurrentes en la
    literatura sobre
    administración como: liderazgo,
    motivación, mando; más recientemente
    con el "empowerment" y el
    coaching. En
    el trabajo se
    presentan los enfoques principales que se utilizan en el análisis de este tema como son: el poder
    como factor de motivación, como una habilidad gerencial,
    los "modelos" que
    se utilizan para su análisis, así como las estrategias y
    estructuras
    como factores de poder. También se analizan los tipos y
    fuentes de
    poder, así como las estrategias y prácticas que se
    utilizan para desarrollarlos. Finalmente, las estrategias y
    tácticas que se utilizan para ejercer "influencia", que es
    lo que posibilita convertir el poder en algo productivo para el
    que lo utiliza.

    Palabras clave:

    Poder en las organizaciones. Estrategias y
    tácticas para ganar poder. Tácticas de influencia.
    Liderazgo y poder.

    II-Enfoques en el análisis sobre el
    poder en las organizaciones

    "La palabra "poder" es tabú.
    Todos tratan de eludirla. Por eso, existe una confusión
    enorme alrededor del poder y la dirección, esto es nocivo porque, para una
    dirección efectiva, hay que tener poder y saber usarlo. La
    dinámica del poder es un componente
    necesario e importante del proceso
    gerencial"
    – Kotter.

    El "poder" es un concepto
    atractivo, o repudiable, según los métodos
    que se utilicen para obtenerlo y los propósitos para los
    que se utilicen. Rosabeth Moss Kanter dice:

    "Desafortunadamente, para muchas personas, poder es
    una palabra por la que sienten aversión- es más
    fácil hablar de dinero,
    inclusive de sexo, que
    sobre el poder-, la asocian con el dominio y
    manipulación de los subordinados por los jefes, con formas
    primitivas de ejercicio del liderazgo. Esta es una forma estrecha
    de ver el poder, que no necesariamente está asociado con
    la agresión, la fuerza bruta,
    la manipulación o el engaño. También puede
    verse como señal de eficiencia
    personal, como
    habilidad para movilizar recursos, para
    reconocer y estimular a la gente".

    El poder evoca la posibilidad de ejercer influencia
    sobre alguien para obtener algo. Si se tiene en cuenta que, la
    definición más convencional de lo que es dirigir,
    es "obtener resultados a través de otros", se
    comprende la atención que le prestan los especialistas del
    "management". Lo reconoció Minztberg a inicios de los
    años ochenta, cuando expresó "Actualmente todo
    el mundo parece estar investigando cuestiones relacionadas con el
    poder en el seno de las organizaciones. Se ha convertido en un
    tema respetable"
    .

    Whetten y Cameron en su documentada obra "Developing
    Management Skills",
    utilizada en programas de MBA
    de universidades norteamericanas y canadienses, lo consideran
    entre las habilidades interpersonales principales que deben
    desarrollar los que dirigen, le llaman "Ganar poder e
    influencia".
    Robbins y Gordon, autores de dos de los textos
    de "Comportamiento
    Organizacional", más difundidos en América
    Latina le dedican sendos capítulos. Mintzberg, un
    "tratado" de cientos de páginas.

    Excluyendo las referencias a las recomendaciones de
    Maquiavelo en
    "El
    Príncipe"
    y de William Jones en "El arte de la
    manipulación",
    entre otros autores y obras, en las que
    prevalece la filosofía de que "el fin justifica los
    medios",

    el tratamiento de este tema por especialistas del management se
    relaciona con temas como: motivación, liderazgo, ejercicio
    del mando, delegación, y más recientemente con
    "empowerment" y coaching.

    Partes: 1, 2, 3

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