El boom de la publicidad exterior: un medio novedoso y rentable

1. Resumen
2. Publicidad
4. Características de
   la publicidad exterior
5. Los
   tipos o formas de la publicidad exterior más frecuentes
   en Guatemala
6. Los
   Costes de la publicidad exterior
7. Conclusiones
8. Bibliografía

Resumen

A siete años de haberse iniciado el nuevo milenio, las
empresas
libran en el mercado una dura
batalla por mantener una posición que les permita generar
considerables volúmenes de ventas,
mantener su presencia e incrementar su participación de
mercado, retener a sus clientes, conocer
a la competencia,
aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado,
mejorar los productos para
satisfacer a clientes cada vez más exigentes, que demandan
productos innovadores, servicio,
garantía de calidad y
valores
agregados que
satisfagan sus necesidades.

Participar en un mercado altamente competitivo, requiere de
estrategias bien
definidas y conocimientos de cómo hacer llegar el mensaje
a los clientes. En Guatemala, la
prestación del servicio de publicidad
exterior alcanza grandes dimensiones, se advierte en las
principales calles, avenidas y bulevares de la ciudad capital
publicidad exterior de todo tipo, lo que ha hecho que este medio
sea muy popular, y que figure entre los medios a
considerar en el presupuesto de
publicidad de las empresas.

La promoción es la herramienta de comunicación
que tienen las empresas para transmitir a sus clientes la
introducción de nuevos productos y servicios, las
mejoras a los ya existentes, o simplemente reforzar la presencia
de los actuales. Es claro que ahora al consumidor no le
importa si las empresas son nacionales, multinacionales o de
carácter familiar.

Las empresas deciden qué estrategias de
comunicación utilizarán para hacer llegar el
mensaje a sus clientes, según sean sus objetivos, y
algo importante: según sea su presupuesto. Seleccionan
entre la publicidad, la promoción de ventas, las
relaciones públicas, la venta personal, el
mercadeo
directo, el telemarketing,
el merchandising,
la comunicación electrónica, y ahora con el
surgimiento de diferentes alternativas: la publicidad
exterior.

La utilización de estas estrategias pueden no
sólo persuadir a los clientes a adquirir el producto, sino
a volverlo fiel, constante, repetitivo y modificar sus
hábitos de consumo.

La comunicación debe estar basada en el
conocimiento de los clientes. ¿Qué medios son
los más frecuentados? ¿Cuál es más
escuchado, visto, leído? ¿Cuándo y
cómo lo leen, lo ven, lo escuchan?

La competencia entre las empresas que desean participar en un
mercado en crecimiento, ganar participación, e incremento
de sus ventas, es feroz, y para ello realizan diversas
actividades de comunicación, muchas de ellas muy
creativas, que las hacen diferentes, demostrando tener un mejor
conocimiento
de su competencia en relación al mercado.

A la par de este crecimiento competitivo, los costes de la
comunicación en los medios tradicionales conocidos como
medios primarios, se han incrementado de manera creciente, y
realizar cualquier comunicación se ha convertido en algo
extremadamente caro, tanto que las empresas pequeñas y
medianas con necesidades de anunciarse y con presupuestos
relativamente bajos deben ser muy creativas para
“estirarlos”, ya sea que se quieran anunciar en
televisión, páginas amarillas, en prensa, en
cadenas de radio o radios
independientes, revistas especializadas, publicidad en el punto
de venta, utilizar volantes o catálogos, publicidad
exterior, en vallas o mupis.

Analizaremos en este artículo, el boom de
la publicidad exterior; industria
publicitaria que tiene muchos años de práctica y
que ha llegado a desarrollarse no sólo por la competencia
entre las empresas, a la explosión demográfica que
ocurre en el departamento de Guatemala, sino además al
avance de la Tecnología en materia de
impresión.

Publicidad

Las empresas de publicidad que han analizado la necesidad de
los anunciantes para dar a conocer sus productos y tener
presencia en el mercado, proporcionan alternativas de
comunicación, que no necesariamente son baratas pero
sí muy creativas. Es por ello que nos encontramos
día a día con anuncios en lugares extraños
como la pared de un gran edificio; diseños ingeniosos,
como colocar distintos muñecos colgados en las grandes
vallas, o tridimensionales como los Mupis en la orilla de los
principales bulevares.

“Publicidad es cualquier forma pagada de
presentación no personal, es la promoción de ideas,
bienes o
servicios por parte de un patrocinador identificado. Es la
actividad de dar a conocer por medio de una representación
visual u oral a una persona o
grupo de
personas un mensaje sobre un servicio o producto que trata de
persuadir al receptor para hacer uso del mismo. Pretende provocar
una actitud o
cierto comportamiento
en la gente que recibe el mensaje, y esta actitud o
comportamiento es el uso del servicio, compra del producto o
aceptar la ideología para aumentar las ventas”.
Burnett (1996)[1]