Las tiendas mayas: un concepto en desarrollo de ventas al detalle
- Resumen
- Antecedentes históricos
del comercio
indígena maya - Día de
Mercado - Antecedentes
actuales de la población maya - La
transformación social - La distribución como estrategia de
mercadeo - Tipos de
detallistas - Las tiendas
mayas
Resumen
Las empresas en la
actualidad tienen que tener un conocimiento
de lo que está sucediendo en el mercado.
Este implica, desde lo que hace la competencia, las
innovaciones que se implementan en las líneas de productos que
pertenecen a su campo, las concentraciones de su mercado meta,
hasta las distintas formas de distribución que
utilizan.
El presente trabajo de
investigación tiene como objetivo
describir qué está pasando en el campo de la
distribución de venta al detalle
de productos de consumo
popular. No pretende ser un trabajo sociológico sino
más bien mostrar una realidad que sucede a veces sin
darnos cuenta. Por otro lado, este trabajo pretende ser de
ayuda a las empresas cuya actividad es la distribución de
productos masivos, para que en sus planes de mercadeo y
venta, tomen en consideración este auge de tiendas de
barrio que han venido a mostrar la participación del
indígena maya en la economía del país.
Se analizan los diferentes tipos de distribución,
categorías de tiendas, historia del comercio
indígena a través del tiempo
así como las características de las tiendas
mayas.
La información contenida fue obtenida de
4 entrevistas a
expertos en distribución masiva de productos de consumo
popular, encuestas
realizadas en diferentes tiendas a los propietarios de las
tiendas y una investigación por observación de 40 puntos de venta en
mención, para llegar a establecer una conclusión
sobre lo que esta sucediendo en el mercado.
Guatemala está experimentando una época de
reivindicación y participación de la cultura maya
en todos los ámbitos de nuestra vida nacional, por lo que
se hace necesario comprender su forma de vida y de hacer negocios, para
que Guatemala
pueda vivir en verdadera paz, con respeto y
tolerancia
entre unos y otros.
ANTECEDENTES
HISTÓRICOS DEL COMERCIO INDÍGENA
MAYA
"La apertura de redes comerciales con el fin
de asegurar la afluencia de diversos recursos
básicos muy escasos en el Mayab, – área
aproximadamente de unos 324,000 kilómetros cuadrados que
incluye los estados mexicanos de Yucatán, Quintana Roo y
Campeche; regiones de Tabasco y Chiapas;
Repúblicas de Guatemala y Belice, y diversas zonas de
Honduras y El Salvador –
, puede considerarse una práctica introducida desde los
inicios de la ocupación del territorio, por parte de los
españoles en el año 1502."
"La actividad comercial en el área no ha sido uniforme,
sino que variaba según la capacidad de las zonas
explotadas y los condicionamientos de tipo geográfico,
económico y político de cada región.
Características tales como la proximidad, el peso, el
volumen, el
valor
estratégico del producto,
etc., se unen a estos rasgos mencionados para hacer que el
comercio maya no sea homogéneo."
"Pueden establecerse tres niveles de intercambio: Comercio
entre comunidades vecinas, en el que el volumen, la calidad y la
variedad de los productos fue limitado y de escaso valor
estratégico. Transacciones de ámbito
regional, que se definen por los intercambios efectuados dentro
de una zona ambiental mucho más amplia, o tal vez entre
regiones diferentes pero no muy alejadas entre
sí. En este sentido la distancia reguló
la importancia de cada ruta regional, variando el costo de los
artículos, el grado de aprovisionamiento y, en
última instancia, el control
monopolista de algunos recursos básicos. Las
relaciones comerciales a larga distancia se realizaron entre
zonas ambientales distanciadas. En ellas la cantidad y la
calidad de los productos intercambiados fue netamente superior, y
abarcaba tanto bienes
complementarios como artículos exóticos o escasos
que tenían una gran demanda en la
población."
"El control de los intercambios estuvo manipulado por personas
que no pertenecían a la élite, sino por los propios
artesanos especializados o por comerciantes itinerantes que
distribuían los productos por las comunidades dentro de un
territorio limitado."
"Las rutas de intercambio regionales y, sobre todo aquellas
que recorrían largas distancias fueron organizadas,
mantenidas y, en última instancia, intervenidas y
controladas por la élite aristocrática de los
grandes centro cívicos. Las relaciones con el
exterior fueron un monopolio de
la realeza maya y de la clase
dirigente."
"El sistema de
transporte
empleado, ante la ausencia de animales de
carga, se basó en la tracción humana o en
pequeñas embarcaciones que surcaban el límite
meridional y oriental de las tierras bajas."
"Los productos comerciales variaron según las regiones:
manos y metates, jadeíta, obsidiana, pirita, serpentina,
albita, diorita, hematites, ámbar, arena volcánica
para la manufactura de
cerámica, ocote, copal para incienso,
plumas de quetzal y de otros pájaros vistosos y una amplia
variedad de artículos de carácter perecedero.
Productos agrícolas, condimentos, cortezas de árboles
para vestidos y pergaminos, especias, pigmentos especiales,
calcedonia, sal, miel, cera, cacao, algodón, plumas, maderas, pieles, dientes y
garras de jaguar, entre otros." Ciudad (1989)
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