Plan de negocios

2. Introducción
3. Desarrollo
4. ¿Qué es un plan de
   negocios?
5. Resumen
   ejecutivo
6. Análisis e
   investigación de mercado
7. Estudio de la
   competencia
8. Estrategia
9. Plan de
   marketing
10. Recursos e
    inversiones
11. Estudios de
    factibilidad
12. Análisis de
    sensibilidad
13. Dirección y
    gerencia
14. Fuentes de
    poder
15. Plan
    económico-financiero
16. Conclusiones

Resumen

A Business Plan must have a certain number
of attributes. It should be efficient, so it can be useful to
present and future investors. Its structure must be simple and
clear, and the concepts and explanations in it not too technical
and avoiding jargon to make it easier to understand it. It also
should be brief, shorter than thirty pages and with a format
comfortable to the eye. The areas that contained and analyzed in
a business plan are: the nature of the project (all about its
goals, etc), the market on which the good performance of the
business depends, the main product or service related to the
enterprise as well as the characteristics of the latest, and also
the economical and financial aspects that should be
considered.

There are several aspects to negotiation that are
greatly related to emotional skills and should be known and
practiced by all business managers since they"re quite useful as
well as fashionable. As the world keeps moving into more and more
"civilized" human relations, the good manners and capacity to
listen and accept positions different from our own are gaining
value by the hour. A good business management must try to "keep
up" with all these avant-garde tendencies, not only
because it"s trendy but because they"re endorsed by several
studies that prove that tough negotiation is not good anymore,
because there are far too many options for all businessmen as
well as costumers that have caused to leave behind harshness to
give place to persuasion and pleasing of the seeker"s littlest
needs.

Introducción

Dentro de la gestión empresarial
constantemente se toman decisiones estratégicas, cuya
concepción y puesta en práctica están en estrecha
relación con el Plan de Negocios que elabora
la gerencia de la empresa.

El presente informe ha sido diseñado
básicamente con el objetivo de contar con una
base conceptual abarcadora, aunque no tan amplia en las
explicaciones en él presentadas, que permita comprender
mejor las metas y estructura que generalmente
rigen un plan de este tipo.

A este aspecto central, se le han adicionado otros, tan
interesantes como actuales y útiles relacionados con la
forma en que se deben llevar a cabo las negociaciones para que
sean lo más exitosas posible y se aborda también el
tema de la planificación financiera,
que es un factor determinante en la supervivencia de la empresa.

Este trabajo ha constituido
también un incentivo para la investigación acerca
de otros temas relacionados con la negociación y la planeación estratégica
empresarial.

Desarrollo

Para comenzar brindaremos un pequeño marco teórico-conceptual
que inicia con un resumen breve acerca de cómo se puede
armar un Plan de Negocios, las partes que lo
componen y los aspectos inviolables que tienen que estar
presentes en su contenido. Para ello consultamos el criterio
conjunto de las autoras Danila Terragno y María Laura
Lecuona (Consultado en: http://www.dinero.com.ve del metabuscador
http://us.ixquick.com) que se resume de la siguiente
forma:

• El plan de negocios es un documento fundamental para
  el empresario, tanto para una gran compañía como
  para una pyme. En distintas situaciones de la vida de una
  empresa se hace necesario mostrar en un documento único
  todos los aspectos de un proyecto: para su aprobación
  por superiores dentro de la organización, para convencer
  a un inversionista, para respaldar un pedido de crédito,
  para presentar una oferta de compraventa, para conseguir una
  licencia o una franquicia de una compañía local o
  extranjera, o para interesar a un potencial socio.

• El plan de negocios es un documento que se utiliza
  para analizar, evaluar y presentar un proyecto comercial. Con
  él se analizan las alternativas para llevar adelante un
  negocio, evaluando la factibilidad técnica (¿puede
  hacerse?), económica (¿dará los resultados
  esperados?) y financiera (¿existen los recursos
  necesarios?). Se utiliza también durante la puesta en
  marcha para guiar las operaciones. El plan de negocios resume
  las variables producto o servicio, producción,
  comercialización, recursos humanos, costos y resultados,
  finanzas. Comienza con una síntesis englobadora llamada
  Resumen Ejecutivo. A continuación presenta una
  introducción y luego un cuerpo principal, integrado por
  capítulos o secciones en las que se aborda el proyecto
  desde distintas perspectivas. Es fundamental incluir en el
  Plan de Negocios los resultados del análisis y la
  investigación del mercado en el que se operará un
  análisis de fortalezas y debilidades de la empresa y de
  las amenazas y oportunidades que se presentan en el
  entorno.